李亚平：“给年轻人更多试错空间”

在公司，员工们更喜欢称呼李亚平为“亚平老师”。

她曾先后在华为和艾默生任职人力资源高管，一直很关注年轻员工的培养。她发现，“90后”这一代年轻人更喜欢自由，人员流失率较高。她想，是否可以通过一个平台连接企业和学生，对接双方对实习的需求，让年轻人有更多试错和探索的空间。

2015年，李亚平成立青年职业成长一站式服务平台“刺猬CIWEI”，开发出“刺猬实习”“刺猬体验”“刺猬大学”三个业务板块，覆盖年轻人从企业实践、社会实践到知识学习的整个过程。近日，该项目已获东方富海数千万元A轮融资。

■ 南镜

创立平台：方便年轻人提前“试验”能力

“一直到现在，我都能记住他们的工号。”

在李亚平十几年的职场经历中，有两位导师曾给予过她很大的帮助。

2000年初，当时华为市场部的领导觉得李亚平干得不错，出于培养年轻人的考虑，主动将她调配到一线销售工作岗位锻炼。

“这份一线工作让我收获良多。我直接面对客户，需要识人、动脑，开拓客户资源、维护客户关系。”李亚平说，在一线市场任职期间，她几乎没有在凌晨两点前睡过觉，白天跑客户，晚上做方案。

几年后，她从一线岗位调回人力资源部，升任市场部副部长。后来，商务部有正职的位置空出。她想尝试一下，于是直接找到部门领导。

“商务管理和人力资源是截然不同的两个领域。他完全可以说再过一段时间，但还是同意了。”李亚平感叹，自己能有机会成为全面的管理者，同这些华为老领导给自己提供的机会密切相关。

得益于此，李亚平在此后的职业生涯中，也留心去培养年轻人，还要求新任的干部把培养人当成和业务目标同样重要的工作。

李亚平发现，“90后”比较注重自由，这一代人进入职场后，跟“70后”“80后”不同，他们对待工作的态度有较强的价值观，更注重意义感，所以离职率较上一代人有很大的提升。

因此，李亚平设想，何不搭建一个实习平台，让更多年轻人在平台上“试验”自己的工作能力？

2015年，李亚平开始创业，成立“刺猬CIWEI”，致力于搭建青年职业成长一站式服务平台。

坚持产品调性：对年轻人有价值

最初，“刺猬CIWEI”产品只有实习板块，目的是解决学生在企业中实践的问题。企业方可将需求发布在平台上。大学生只要注册成为平台实习生，就可以直接将简历发到企业方的邮箱。双方达成意愿后，可面谈并对接实习工作。

后来，团队想在企业的日常实习之外，引入更多有趣的实习机会。例如，民宿酒店花间堂、布达拉宫对面的酸奶坊的实习工作。2016年10月，“刺猬实习”上线“国庆特辑”，推出诸如“试睡官”“试吃官”等数十种有趣的实习机会。结果，报名人数超乎预期，达上千名。

经过几次尝试后，团队随后决定将之产品化，变为平台第二块业务板块“刺猬体验”。“第二个产品真是粉丝用脚投出来的。他们在公号后台留言，希望有更多的体验活动，于是我们就做成了这个产品。”

体验产品上线后，团队又策划了一场体验官活动。该活动提供如海龟保护、乡村体验等多种体验岗位，通过粉丝转发、各个群投放等方式，公号阅读量超600万，一晚上粉丝数增加17万。发展过程中，平台积累了多种类型的社会实践资源，还延伸至公益帮扶、环境保护、支教等领域。

在丽江有一对夫妇做乡村调查，两人曾在北大任教，缺社会学帮手，自己曾招人但收不到简历。他们通过“刺猬”平台，很快便有700份社会学专业学生去报名，不乏耶鲁、剑桥、人大这样的名牌学府的学生申请。这个案例让李亚平感悟到，好的实习实践并非没有需求，只是缺乏好的桥梁。

稳步发展的同时，李亚平并没有被扑面而来的成绩冲昏头脑。这时，陆续有很多项目主动找上门来，不惜以付费的方式请“刺猬”把他们的信息挂上招聘页面，如医药公司、房地产公司的某类岗位。

她直接拒绝了这些客户。原因是，她希望团队能坚守平台的调性，发布的实习工作必须对年轻人成长有价值，而不单是让学生赚点外快。

线上线下连通： 覆盖大学生成长全场景

“刺猬实习”解决学生的企业实践问题，“刺猬体验”解决学生的社会实践问题，但有个问题始终困扰着团队，能得到实习或体验机会的年轻人毕竟是有限的，如何解决剩下那一部分年轻人的诉求？

“打个比方，线上报名互动10万人，最后只有1万人参加，另外的学生可能就会留有遗憾。”于是，在前两项业务的基础上，团队又在平台上线了第三个产品“刺猬大学”。这个产品定位于同前两者互补的实践类教学，教学生学以致用，“我们不是现有大学的对立面，而是做现有大学教育的有力补充。”

在李亚平的设想中，“刺猬大学”是以线上为主的产品，同线下活动相结合，与其他两个产品起到互相导流的作用。

例如，有学生在实习端投简历或面试失败，“刺猬大学”不是简单地上线求职类课程，教学生如何写一份漂亮的简历、如何跟面试官打交道等，而是帮助学生深挖背后所欠缺的能力，认识自己并通过提升能力获得机会。

盈利方面，据李亚平介绍，实习类产品对B、C两端都是免费的，只对增值部分收费，体验类和课程类产品付费主力为C端用户。

“刺猬CIWEI”的差异化体现在综合性强，基本覆盖了大学生成长的全场景。相较于同类竞品，该项目更强调陪伴感，不仅在线上有内容和论坛版块，还在线下展开实训营活动，帮助大学生在综合方面成长。

目前，该项目已获东方富海的数千万A轮融资。此前该项目曾获得过一轮个人天使轮融资，以及国金资本、容铭资本及其它股东跟投的 Pre-A 轮融资。据其提供的数据，自去年10月“刺猬大学”上线后，已经积累了43000名付费用户，平台的全网粉丝量已有500万。过去一年，平台已实现年营收2000多万元。

谈及未来，李亚平坚信“刺猬”能帮助更多的大学生走出迷茫，可以大胆通过实习机会试错，找到自己适合的职业道路。“我们的目标是用户和价值，不只是付费。”