贾金凤：用互联网深耕乡村事业

■ 中国妇女报·中国女网记者 周丽婷

“我是伴随着互联网成长起来的。”采访一开始，贾金凤就开宗明义地定位自己近15年来的人生脉络。

2004年，淘宝网出现的第二年，还在上大学的贾金凤就开了自己的网店，4年后，她在网上建立自己的旗舰店，而今，又成立了农业科技公司，依然利用网络、大数据来深耕自己的事业发展空间。

“我没有线下店，一直是在虚拟空间里采买、销售。”贾金凤笑着中国妇女报·中国女网记者说。

贾金凤无疑是站在“互联网风口”的人，这位“80后”聪敏地看到了互联网发展的势头，并顺势而为，成功创业。

用原创产品掌控产业链上游

2004年冬天，贾金凤正在石家庄一所大学上大二，一个偶然的机会，她在一本杂志上读到一篇介绍一对夫妻在淘宝网开丝绸网店的文章。这对夫妻的故事触动了贾金凤：“这模式不复杂，挺新颖，也不用多少投资，我也能做。”

她借钱买来一台电脑和一部相机，开起了自己的网店，销售皮具。“我和皮具店利益分成，第三年我在网上的销售量就远远超过了其他实体店的销售量。”

随着贾金凤“小试牛刀”的成功，市场上好几家大的品牌也开始和她合作，委托她网上代理销售。到 2006 年，贾金凤就挣了 10 万多元。2007 年，贾金凤大学毕业，远在黑龙江读大学、一直帮助贾金凤打理网店的男朋友马龙祥来到石家庄。两个年轻人用人生的第一桶金按揭购买了婚房。

对于用心的人，处处是机会。2009 年冬天，贾金凤正在坐月子，母亲送来亲手缝制的棉花小被子，暖和又舒适。这给了她灵感：“我要创出自己的东西，掌控产业链的上游。”

不久，贾金凤回到老家——河北省保定市唐县水峪口村，自己缝制了几面小被子，并通过网上试销。一位客户反映她做的小被子“舒适、环保”。

这大大激励了贾金凤。她开始从网上统一购进优质布匹、棉花等原材料，然后找到村里的中老年妇女，把缝制的活儿交给他们，开始生产婴幼儿用的被子、褥子、垫子等用品，并注册了“龙之涵”品牌，在淘宝上开了旗舰店。

经过一年的尝试，2011 年秋天，贾金凤和堂兄贾连合一起合作，在水峪口村建起了缝纫厂。从刚开始的3台缝纫机，到现在近100多台缝纫设备，他们的缝纫厂生产规模扩大了几十倍。

在石家庄，贾金凤还有另一支团队。他们都是年轻的“80后”“90后”，专司网络销售、市场开拓、产品设计开发等工作。他们设计开发的宝宝防踢睡袋，还申请了国家专利。公司旗下的“龙之涵”品牌拥有天猫、淘宝、京东等国内大型网络平台的网店和上百家分销商，连续3年在天猫同类目下销售稳居前三名。

从刚开始的代购代销，到现在典型的B2C(即商户对客户)模式，贾金凤找到了传统手工方式和现代销售方式的有机结合点，实现了资源优势最大化。

再次站上“互联网+农业”的风口

近日，记者走进水峪口村的工厂，看到老老少少的妇女们正在忙碌着。她们有的在缝纫，有的在装袋扫码，有的在熨烫，还有一些年岁偏大的妇女在剪线头。

“目前固定在厂子里上班的有一百多人。在周边20多个山村，还有500多名大婶大妈帮我们做活儿。”贾金凤告诉记者，公司在一个村设一个点或多个点，村民就近拿材料到自己家里加工，计件发工资。

一位60多岁的大娘告诉记者，她现在一天能挣 60 元，一年能挣一两万元。

45岁的贾绚丽在贾金凤的工厂已经干了9年，眼见着贾金凤从5间简易厂房变成现在的大工厂，如今，她担任缝纫车间的主任。说起这份工作，她是满心欢喜：“以前，没什么活儿干，除了种地，就是和妇女们凑在一起打打牌，一年家里也没什么收入。” 而现在，她一个月能挣到三四千元，“守家守地，什么活儿也耽误不了。”

30岁的贾雪娇和丈夫都在贾金凤的公司上班，小两口一个月加起来能挣到八九千元。“金凤带给我们的不只是一份工作，更重要的是观念的变化。我跟着她受益匪浅，她见识多、思维活，我在努力跟上她的节奏。”贾雪娇说。

目前，贾金凤又和家人们共同成立了河北尧之谷农业科技有限公司，在唐县齐家佐乡北洪城村流转了几百亩荒坡，准备投资建设一个集种植、休闲、体验等多功能于一体的综合体。她告诉记者，这个项目将把互联网植入现代化农业，通过大数据、云计算等等，指导农业的种植方向，同时建设更多的休闲项目，吸引更多的游客体验现代化的农村、农场。

贾金凤说，自己就像一个蹒跚学步的孩子，不断改变，不断进步，在创业中感知快乐。新公司的成立，让她再一次站上“互联网+农业”的风口，“尧之谷将会利用互联网的强大拉动力，为唐县精准扶贫及经济产业转型做出贡献。”瘦小、干练的贾金凤对此充满自信。