青岛女大学生村官牵头搭建微商平台

□ 本报记者 姚建 □修江敏 张利利

“崂山的地产商想要一些金桂树苗。”“天津客户大量采购樱花树。”山东青岛西海岸新区泊里镇小王家村的女大学生村官逄曜玮，在“青苗易家”微信平台上一看到这些信息，就赶紧转发给苗农。

近年来，西海岸新区西部乡镇苗木种植范围逐渐扩大，但由于受传统销售模式的局限，许多苗圃出现了滞销问题。这一现状引起了逄曜玮和其他17名大学生村官的关注。

“今年4月底的一天中午，我在镇上的便民服务中心值班时，接待了一位来自西安的樱花苗采购商，当时他很着急，说是需要大量樱花苗木，但当地没有，他在网上查阅资料，得知青岛西海岸新区张家楼镇有栽培，于是从西安专程赶过来购买。”逄曜玮回忆说，正巧小王家村里的苗农有樱花苗圃，她便带着采购商到苗农处，介绍双方认识，并最终促成了这笔交易。

“在这个过程中，我发现村里很多苗农的树苗销售情况并不好，有些苗农甚至为了尽快回本低价销售，直径5厘米的樱花树只卖10元。与此同时，采购商却在四处寻找树苗。”逄曜玮说，在当地苗木交易问题上，供求双方都存在信息不畅的问题。“现在网络这么畅通，可不可以搭建一个电商平台帮帮苗农呢？”就这样，逄曜玮萌生了要为苗农打造苗木电商平台的念头。

说干就干，逄曜玮开始初期运作。“这件事想起来简单，办起来难。需要筹集材料申请电商平台，需要跟苗农联络，甚至得深入苗圃，将各个苗圃的苗木情况拍摄下来，将照片贴在平台上，这样才能给浏览者更直观的信息。”逄曜玮说，很多村都有苗农，仅靠她一人的力量来帮助他们肯定不行。

“新区有很多像我一样的大学生村官，平时我们经常在一起交流，他们想为当地老百姓做点实事的心情都很迫切，为何不发动一下他们的力量呢？”逄曜玮联系上了其他17名大学生村官，申请了微信、微店，还成立了数据、宣传和策划等5个小组。有了人力和智慧，项目推进得非常快。“忙了一个多月，6月30日‘青苗项目’的微信公众号和微店正式上线了。那天，我们十几个人都长舒了一口气。”

张家楼镇苗农赵明江5年前在苑庄村租了10亩土地种植苗木，眼看今年的租田合同马上要到期，苗木也都长成了成品，然而却遇上了苗木的低迷行情，各类苗木严重滞销。今年6月份那段时间，他经常急得开着车四处赶大集销售苗木，但收效甚微。

7月份的一天，赵明江偶然在微信朋友圈看到了“青苗易家”的推广消息，抱着试试看的心态，他关注了“青苗易家”微信公众号，然后将自家苗木的基本情况、价格、买卖数量等信息发布上去。没想到，没过几天，就有采购商向他询价了，很快，第一笔交易就谈成了，他卖出去500棵樱花树。

逄曜玮介绍，如今“青苗”公益项目已吸引了青岛西海岸新区泊里镇、海青镇、原珠山街道等7个镇街的500多名苗农参与，共登记各类苗木近两百万棵。“就连日照市的苗农也通过公众号联系到了我们项目组。”逄曜玮说，他们建立的这个平台没有区域限制，不设任何门槛儿，全国各地的苗农都可以联系他们发布信息。“最近，在我们这里登记的苗农忙起来了，天津、崂山、潍坊，很多房产企业、绿化公司，还有个人打电话来询价，已经促成多笔生意了。”逄曜玮介绍说。

“接下来，‘青苗’公益项目将建立独立网站，树立自主品牌，打造电商、微商双平台。而我们的最终目标则是依托线上交易平台，以线上带线下，推广订单式生产模式，甚至带动苗木运输、专家咨询辅导、化肥农药销售等相关产业发展，促进苗业产业现代化。”逄曜玮告诉记者，他们会一直本着一个原则：这是扶农惠农的公益项目，项目组的18个人并不参与实际交易，更不会收取任何费用。

“作为一名村官，既然选择了扎根基层、服务农村，就要切实为农民做一些实事。看到身边的父老乡亲富起来了，笑脸多了，我们也就开心了。”逄曜玮如是说。

在服务乡村中寻找创新落脚点

□ 周俭

创新创业，需要才智，也需要机遇；服务农村，需要有心，也需要实干，女大学生村官逄曜玮正是用自己的知识、才干和一颗服务农村的真心，找准机遇，踏踏实实为农民干成了一件实事、好事，也开启了一项创新事业。

中央号召大众创业，万众创新，就是要激发全社会的创新潜能和创业活力，在乡村，有理想有文化有知识的大学生村官无疑是最有潜力、最具活力的创新群体，如何将创新创业和服务农村结合在一起，对大学生村官来说，是一个极富挑战又极具意义的时代命题。逄曜玮和她周围的大学生村官们，在服务基层的实践中，找到了创新落脚点，用自己的行动做出了回答。虽然目前他们打造的只是一个初具规模的微商平台，却已经为那些势单力薄的苗农搭建起了通往无数客户的销售渠道，以大学生村官们的目标，这仅仅是一个开始，我们有充足的理由期待，这项立足于乡村大地的创新事业可以越做越大。

更可贵的是，大学生村官们至今把自己所做的这个项目定位于公益，让我们真切地看到了为民服务的真心。在时下大众创业、万众创新的浪潮中，有人坐等政府出手扶持，也有人借创新创业项目敛财，与之相比，逄曜玮和她的同行者所付出的一切更为难得。当然，这项为民服务的事业，仅仅靠自身的力量，以纯粹公益的方式来运行，恐怕是难以为继的，争取政府和相关部门的支持，探索能够长久持续的运转模式，应该是大学生村官们接下来为自己的创新事业努力的方向之一。

创新，不能空想；服务乡村，更应该实干，如果遍布乡村的大学生村官们，都能像逄曜玮和她的同行者那样，在服务乡村中寻找创新落脚点，用自身的才智和热情，用团队合作的力量，投入新农村的创新创业热潮，那么，中国广大的乡村，就会涌现一大批创新创业的新型领头人，农村和农业发展将更具活力，而大学生村官们也会在服务农民大众的同时，为自己开辟出人生的新天地。