“崇明姐妹”组团走进大上海

□ 中国妇女报记者 丁秀伟

□ 徐慧玲

“不去崇明，每天在家门口的‘崇明姐妹’门店就能买到正宗新鲜的崇明土特产，真的是很方便。”近日，在位于上海杨浦区阳普国和菜市场的“崇明姐妹”生态农产品门店，前来购物的居民徐凤君开心地对中国妇女报记者说。

据悉，在上海崇明县妇联的扶持下，“崇明姐妹”作为崇明妇字号农副产品的形象代言，已走出海岛来到上海市中心，进社区，开门店，成为崇明姐妹参与组团销售、携手谋求发展的一个响亮品牌。

开门店，“崇明姐妹”组团进市区

以往，因为受到地域的限制，且缺乏持久稳定的销售渠道，崇明县菜农辛辛苦苦种植的蔬菜常常出现滞销的情况。

针对销售难题，2011年，崇明县妇联与县农村女带头人联谊会启动“崇明姐妹”组团式销售项目，依托上海大市场推进农产品产销一体化，随后又开始打造“崇明姐妹”品牌作为崇明妇字号农副产品的形象代言。2014年，经崇明、杨浦两地妇联积极协调、推动，9家“阳普·崇明姐妹”生态农产品门店先后在杨浦区开设，使从田间直供餐桌成为可能，并且赢得了货好价实的好口碑。

中国妇女报记者在杨浦区一家“崇明姐妹”生态农产品门店看到，30多平方米的店面收拾得干干净净，崇明金瓜、米酒、新鲜鸡蛋鸭蛋、白山药、崇明糕、大米……崇明特色的农副产品应有尽有，前来购物的居民络绎不绝。

负责“崇明姐妹”门店管理的，是崇明县农村女带头人联谊会秘书长陆慧慧，她也是上海桔香园专业合作社理事长。据她介绍，目前门店供应9大类、60余种蔬菜类和包装类农副产品，货源基本来自崇明县农村女带头人联谊会的55家会员基地。所有农产品均经过基地田头检测和分配中心再次检测等关卡，做到进货渠道可追溯。

让陆慧慧欣喜的是，9家“阳普·崇明姐妹”生态农产品门店客流量和营业额稳步上升，她经营的国和店开业仅4个月，每天销售额在五六千元左右。日渐旺盛的人气，让崇明县农村女带头人联谊会对未来门店的发展信心倍增。

建平台，扶持姐妹增收致富

“‘崇明姐妹’顺利走向市场，离不开‘娘家人’的一路扶持。”陆慧慧对中国妇女报记者说。

据崇明县妇联主席陈汇辉介绍，4年来，崇明县妇联针对联谊会会员的切实需求，开展了一系列内容充实、富有实效的工作。比如，组织女带头人前往姐妹城市、姐妹区县进行点对点的专项考察，深入学习成功经验和做法；举办创业能力培训班，选送女带头人代表参加市级培训班和交流会，增强她们的经营管理能力；促成了联谊会与崇明就业促进中心、崇明女科技工作者联谊会、杨浦女企业家协会等单位和组织的结对，启动了“惠农直通车”“岗村结对”等城乡联动的公益项目。

2014年，在崇明县妇联的指导下，崇明县农村女带头人联谊会以换届为契机，在按行业划分小组的自主管理模式上进行了探索，55名会员初步形成种植组、养殖组和综合组。如今，各组在参加联谊会整体活动的基础上自主运作开展组内活动，推动联谊会逐步从由妇联主导的工作模式向“妇联引导社会资源+联谊会自主运转”的工作模式转化。在这个过程中，涌现出了一批充满活力、富于挑战精神的女带头人，正是在她们的引领示范下，联谊会在组团式销售、开拓市场、姐妹增收等方面探索出了一个多方共赢的模式。

门店销售是“崇明姐妹”开拓品牌、组团销售、勇闯市场的近期新动作。在进驻杨浦菜市场开设门店之前，崇明女带头人联谊会已在农社对接、网络营销等方面做了大胆的尝试和努力，形成了微店线上销售、社区及单位配送和门店销售的“三位一体”模式，开展联合营销。

据陆慧慧介绍，下阶段这一经营模式一旦成熟完善，联谊会将考虑适时增加门店家数，吸收更多的联谊会会员供货，帮助更多农村女带头人打开产品市场销路，发挥示范、带头作用，进而扩大“崇明姐妹”品牌影响力，更好带动广大崇明姐妹增收致富。