用互联网思维打通深山致富路

梁媄琦到农户家收购土特产。

□ 中国妇女报·中国女网记者 贾莹莹

位于辽东半岛内陆边缘的凤城市的赛马镇，是一个风景旖旎、气候宜人的度假胜地。

上天的馈赠不仅局限在优美的风光，当地丰富的山珍野味和家禽果蔬也成为城里人可遇不可求的佳品。但由于地处山丘地带，游客进山难，当地人出山更不易。1982年出生在赛马镇东甸村的梁媄琦看到家乡这么多土特产，由于重重大山的阻隔而销售不出去，看在眼里急在心上。

一个偶然的机会，她从网上接触了电商销售，抱着“想帮乡亲一把”的信念，开始每天走访农户，摸底登记，想通过搭建一个电商平台，把乡亲们手采摘、自家养殖种植的绿色食品销售出去。

起初，为了让妇女姐妹们了解电商，她建立了微信群，请专家每天晚上定时开展微信课堂讲解，介绍如何通过电商平台销售农副产品并且以实例、数据进行说明，让这些整天足不出户的妇女姐妹们了解网络销售。

经过深入农户家摸底统计，她了解到农户家中有上千斤的山核桃、山榛蘑、野生榛子、野生松子、五味子、山野菜等，还有一部分农户家中有大量的笨鸡、鸭蛋。有了好的货源，她又开始联系多年积累的客户，将收集的农产品图片发到网络平台，得知她销售这些地道的农产品是为了帮助家乡的贫困人群增收，客户们大力支持，纷纷下单，同时表示对产品不过高要求质量，也想通过购买山货帮助这些需要帮助的人。

承载着乡亲们的重托，初次接触电商的梁媄琦对每个环节都要求尽善尽美，农产品分类、编辑广告语、拍摄图片甚至快递邮寄都要她亲手来完成，她一边要保证农户的产品卖出好价钱，一边也要保证客户买到好产品。为了节省成本，她亲自开车收购产品，为了保证鸡鸭蛋等易碎品完好无损地送到客户手中，她向卖鸡蛋和做微商的咨询包装方法，多方取经形成了独特的隔层加固的包装方式，路途再远也能保证完好到达。

用心服务换来了越来越多的客户购买，不到一个月，农户家里的农产品就通过快递、物流等方式运到了全国各地，积压的产品也陆续变成了一沓沓钞票，销售额总计达5万多元，户均增收1500元。

解决了库存问题，梁媄琦又开始帮助农户们谋发展，赛马镇的寒富苹果种植农户多， 每年可达四百多万斤，但收入却不可观，很多农户都愁销路。经过实地考察，梁媄琦有了新发展思路，她通过组建创业联盟，带动区域百姓创新，依托“互联网+农业”打造绿色、健康、生态的农副产品电商平台，创办了一家集种植、管理、采摘、包装、运输、销售+互联网模式的新型销售公司。通过加大对农产品绿色理念的开发与投入，延长农产品的保鲜贮藏周期，从根本上解决了广大果农和农产品采摘者的后顾之忧，让那些有专业种植和管理经验的技术人员有用武之地，带动更多的乡亲创业和就业。

同时，她还鼓励妇女姐妹们“触电”，不定期举办以打造绿色联盟电商平台为主题的电子商务培训班，普及电子商务知识和创业技能，每年培训妇女达200多人。

为了能更直接地带动农户增收致富，她利用秋季旅游的有利契机又新增了媄琦园驿站，选址于风景秀丽的蒲石河森林公园附近。打造集餐饮、住宿、培训为一体的综合性项目，以“回家来”为经营理念，带动辐射景区所有农家院，建设可接待百人住宿和用餐的大型农家院项目。同时，她还为游客提供家乡的绿色农副产品快递邮寄，加入媄琦园驿站的其他农户家庭和周边其他商铺营业额都比往年翻了三倍多。

如今，媄琦园线上平台、线下实体已初见成效，商城上线产品已达40多种单品，80%以上为本地特色农产品，商城成交量逐渐增长，成交金额累计已达50多万元，利润率可以达到25%~30%左右，运营近一年来带动农户140多户，户均增收3000元。

乡村振兴需要注入新鲜的血液，而梁媄琦作为一名“80后”创业者，通过把互联网思维带入乡村，为闭塞的深山打通了一条致富之路。互联网打通的不仅是土特产品的销售渠道，更开拓了妇女姐妹的视野，注入了致富的信心。 梁媄琦告诉中国妇女报·中国女网记者，村子里需要帮助的人很多，但给几百元钱今天她花完了，明天她的生活依然贫困，授人以鱼不如授人以渔，有方法、有信心，才能从根本摘下贫困的帽子。