女硕士让地方名茶走出大山

□ 中国妇女报·中华女性网记者 王蓓

朱龙卫，娇俏聪明的“85后”姑娘，中国科学技术大学物流专业硕士，毕业后回到家乡，以爷爷留下来的300亩茶园为基础，成立专业合作社、搭建电商销售平台，做起了茶产业。

“我不想日复一日过同一种生活，更希望在年轻时有些不一样的经历，体验不一样的人生。”朱龙卫说。

建合作社：走规模化发展之路

茶叶种植是安徽桐城的主要产业之一。当地名茶——“桐城小花”的主产地位于大别山余脉眠山一带，坐落于此的吕亭镇鲁谼村的大部分村民以种茶为生。朱龙卫的爷爷曾是当地的老茶农。

朱龙卫是闻着茶香、喝着“桐城小花”长大的，对家乡有着难以割舍的感情。2013年，她带着工作积攒下来的十几万元回到鲁谼村，入股了已经由叔叔接手的茶厂，开始突击学习茶叶知识，了解茶叶的习性、种植技术，还跟着师傅们通宵炒制茶叶。

“入道”后，朱龙卫开始筹划当地茶产业的发展。

虽然鲁谼村种茶历史悠久，但“桐城小花”如同养在深闺的姑娘，极少为外人知道，并没有让这里的村民脱贫致富。为什么？朱龙卫调研发现，过去当地茶农种茶全靠土经验，收多少，主要靠天；品质好坏，也全靠各家自觉和能力大小。“有村民为了省事，胡乱喷洒农药，生产出来的茶叶良莠不齐。再加上各家单打独斗，恶性竞争时有发生，价格常常被茶叶收购商压得极低，难以形成规模品牌效应。”

“这种现状必须改变！”2013年5月，朱龙卫牵头成立龙卫专业合作社，制定种植标准，要求社员按照统一标准种植和生产，不准使用化肥农药；将老茶园翻新，建立标准化茶园……一套规则定下来，不少村民打了退堂鼓，但朱龙卫坚信，现实的收益一定会让村民们信服。果然，合作社成立第一年，茶叶销售额就达到了80多万元，社员全部增收。之后，想要加入合作社的村民纷至沓来。

截至目前，龙卫茶叶合作社已拥有社员116户、1000多亩成熟茶园，茶产业走上了规模化发展之路。

搭电商平台：创品牌助脱贫

“最初的销售方式其实比较传统，主要通过我自己积累的人脉关系，但在‘互联网+’蓬勃发展的当下，这种方式显然已经落伍了。”朱龙卫告诉记者，2016年年初，桐城电子商务青年产业园向她抛出了橄榄枝，3月，朱龙卫放弃经营了三年的茶庄，入驻产业园农特产品展馆。

在这座拥有380多名年轻创业者的电商大厦里，朱龙卫和她的团队不断迸发新的创意。

4月1日，在京东众筹平台上发起“茗茶三千、只取小花”的“桐城小花”众筹活动，将茶艺、六尺巷文化和桐城旅游等糅合其中，短短三天就筹集到3万多元，完成目标金额的63%，支持人数达193人。众筹的同时，策划并启动了“2016桐城·吕亭首届乡村采茶节”，组织现场采摘，并举办茶艺选美评奖。

在两个月的活动时间，线上的众筹和线下实地体验结合在一起，吸引了众多外地桐城籍人士，吕亭镇的茶叶出现了前所未有的畅销，甚至供不应求。

桐城是一个历史悠久、文风昌盛的地方，朱龙卫想从文化层面来推广“桐城小花”，还想让茶文化受到更多年轻人的关注。采茶节刚结束，他们在电商园的展馆里开设了“龙卫茶社”，吸收懂茶、爱茶、会茶艺的女社员，常年开展茶艺培训，并把茶艺表演直播视频放上微商销售平台，将桐城本土文化融入冲茶、炒茶、包装和销售过程中。

一连串的大动作，让这个年轻能干的姑娘名声鹊起，也引起了桐城市妇联的关注。2016年，妇联帮助她申报了省级“徽姑娘”女子专业合作社项目点，并给予她6.5万元的资金支持。

2016年，龙卫茶叶合作社销售茶叶8000斤，为当地茶农增加收入300余万元。合作社的65个贫困户，每户都有2～3万元的收入，几乎全部脱贫。

新春时节，朱龙卫谋划着2017的发展之路：至少阅读200本书、参加多场创业培训，虚心向专家请教，不断充电和学习，“创业之路虽然很顺利，但我还应该更加努力。”朱龙卫说。