下一片“蓝海”是广场舞大妈

最近几年，广场舞爱好者数量呈爆发式增长，这些欢快的舞者，主要是中老年大妈。她们有很强的消费意愿，而且大部分掌握着家中财政大权。如果 “圈住”这个群体，可以深入开发购物、旅游、理财、养老、保健等多个领域，这将是一个万亿级体量的市场。

■ 周恒 中国妇女报记者 咸红心 李雪婷

“如果我跳得足够快，孤独就追不上我。”这是一位广场舞大妈的自白。

繁华都市中，有空地的地方，就有广场舞爱好者。这些欢快的舞者，主要是中老年大妈。最近几年，广场舞爱好者数量呈爆发式增长，各种冲击吉尼斯纪录的“万人广场舞”屡见不鲜。

10月30日发布的“中国广场舞行业研究报告”显示，仅音响、服装、唱戏机3项广场舞装备，一年的市场就有20亿元，如果能“圈住”广场舞爱好者这个庞大的消费群体，由此衍生的产业链将是天量级别。

一亿人在跳广场舞——

相关产品的淘宝月销售额超2500万元

如今，广场舞已上升到“国家高度”。2015年3月，国家体育总局和文化部为规范广场舞，发布了12套标准动作；9月，文化部、体育总局、民政部、住建部联合发布《关于引导广场舞活动健康开展的通知》。

到底多少人在跳广场舞？2013年青岛各区市进行广场舞推广时曾做过统计，当时青岛广场舞爱好者人数在35万左右，预计2014年达到60万，占总人口的7%。按照这个比例进行估算，2015年全国的广场舞人数约为8000万到1亿之间。

上述“中国广场舞行业研究报告”的发布者、“90后”创业者方惠还有另外一种测算方法，目前全国35到60岁的女性人口在3亿左右，按照30%喜欢广场舞的概率测算，就有9000万广场舞爱好者，再加上一些男性爱好者和其他年龄段的爱好者，全国广场舞爱好者应该在1亿人以上。

上亿的广场舞爱好者，在一些人看来就是一块舞动的“蛋糕”。29岁的重庆小伙黄青青，三年前开厂生产广场舞服装，目前年营收六七百万元，利润上百万元；湖北小伙张强做广场舞服装电商，年销售额达千万元。

从服装、鞋子、道具到音响、唱戏机，由广场舞引发的产业链，每一个细分领域都是庞大的市场。方惠说，淘宝数据统计显示，服装、音响、唱戏机这3种和广场舞相关的产品，在淘宝上的月销售额就超过2500万元，而线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍，这样算下来，仅这3种产品一年的市场就有20多亿元。

“圈住”广场舞群体——

深入开发购物理财养老多个领域

舞蹈本身就是一种表演，这也是为什么广场上看的人越多，大妈们跳得越起劲。随着舞步越来越熟练、动作越来越标准，参加各种演出和广场舞比赛是舞队发展的必经之路。于是就有了广场舞演出服的巨大市场，也有了各类广场舞比赛，能够以很低成本聚集人气。

当然，服装、音响、唱戏机等产品只是广场舞的狭义市场。目前，包括理财、旅游、保健品在内的很多公司，都会通过举办各类广场舞比赛，渗透到这个人群中。

业内人士分析，广场舞大妈们的消费能力极强，而且大部分掌握着家中财政大权，有很强的消费意愿。如果能想办法“圈住”这个群体，可以深入开发购物、旅游、理财、养老、保健等多个领域，这将是一个万亿级体量的市场。

比如，现在很多银行都在举办广场舞比赛，因为这些大妈能为他们带来巨大收益。“有一家银行举办广场舞比赛，比赛结束后，他们拉到500多万元的新增存款；一个房地产项目为广场舞大妈提供跳舞场地，舞队中好几个成员在那里买了房子。”一名熟悉广场舞群体的研究人士称。

再以电视购物为例，2014年电视购物市场规模接近 800 亿元，整个行业的消费群，以三四线城市的居家女性为主，与广场舞爱好者人群重合度极高。专家分析，广场舞人群购买力极强，但是也极度追求性价比，对打折、赠品、财富增值方面敏感。

在方惠看来，广场舞经过了十几年的发展，已经走到了一个分岔路口。从来没有哪项运动可以如此紧密地维系这么多人，如此符合大健康、大文化和农村互联网的趋势。未来5年中国的养老产业一定会迎来互联网化的浪潮和改革。

“当我们不断地在已有的产品和市场中寻求差异化，其实在视线边缘，还有这样一片蓝海等待着被挖掘。”方惠认为，以广场舞爱好者为切入点，未来中老年的互联网化非常有价值，“现在微信的普及已经把中老年人‘教育’了一遍，他们也在接受互联网，他们对互联网也有很大需求，未来如何把他们接到线上，是非常关键的问题，不久的将来会出现一个为他们服务的现象级产品。”

目前，包括方惠的杭州六木信息科技有限公司在内，已出现一大批为广场舞大妈服务的创业公司。其中，专门为舞友提供最新最全的广场舞教学视频的糖豆网2012年月度覆盖独立用户已超过7000万，另一家视频网站播视网已被港股上市公司收购。

此外，也有电商大佬盯上广场舞大妈这个庞大的群体。刘强东曾表示，京东会发动广场舞大妈，解决O2O生鲜配送的“最后一公里”问题。目前，京东众包已经上线，用户不乏中老年广场舞爱好者。

目前，各个细分领域的垂直电商模式广泛发展，母婴、化妆品、海外购电商平台层出不穷。业内人士认为，随着互联网对人群的不断改造，中老年方向的垂直电商，以广场舞切入，可以打造养生健康理财类的电商平台，规模可能不会亚于现在任何一个细分市场。