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徐年秀向网友推介韶关精美农产品。
王瑜兰在采摘百香果。
甘有琴为家乡荔枝代言。
姜士靖展示新产品。
姜士靖：以变应变
姜士靖，威海海羿馨蒲公英农业有限公司总经理，2018年下乡创业，在文登区泽头镇创建蒲公英生产基地，带动当地村民种植蒲公英，实现增收致富。
■ 中国妇女报·中国妇女网记者 姚建
■ 初亚男
2020年春节前后，受疫情影响，原计划在春节期间售卖的蒲公英茶叶、饺子、面条等产品出现滞销，在公司仓库中堆积如山，而新种植的500亩蒲公英不断冒出小嫩芽，需要一笔巨大管理费用支出。姜士靖一次次徘徊在田间地头，几乎愁白了头。
转机出现在4月下旬，疫情缓解，威海首届蒲公英康养文化节如期在姜士靖的公司举行，全国各地的“网红”应约而来，在现场直播带货。文化节期间，公司卖出了价值50多万元的产品，还签下了50多万元的订单，与10多家电商公司确定了合作关系。
“电商平台+基地直供”的模式，为姜士靖带来了新的销售出路。姜士靖不断拓展销路，通过社区拼团、直播带货、天猫旗舰店等网络平台把产品销往全国各地。从7月份起，短短5个月时间，姜士靖带着她的蒲公英特色产品参加了20多场展会，和近30家优质代理商签约。直至2021年元旦前夕，蒲公英特色产品的线上销售活动仍在如火如荼进行。
2020年，姜士靖公司的销售额与去年相比不但没降，反而增加了30%。
以前，姜士靖的公司以蒲公英茶叶为主打产品，但该产品受众群体单一，销量有限，经历了新冠肺炎疫情后，姜士靖萌生了研发生产蒲公英酱和蒲公英龙须面的想法。“这些都是健康食品，易储存且食用更方便快捷。只要质量有保障，市场一定有销路。”
虽然有不少人反对，但姜士靖还是顶着压力，引进了新的生产设备，并与北京药用植物研究所、烟台大学医学院合作研发新产品。她天天在实验大锅前品尝，舌尖一度尝到麻木。2020年8月，蒲公英酱及蒲公英龙须面终于出炉。姜士靖在车间里做起了直播，向网友展示蒲公英特色产品的制作全流程和工艺，仅一场直播就销售产品1000多单。
2020年，姜士靖公司实行的“公司+农户”模式辐射带动了周边10个村220户村民就业，姜士靖因此被山东省妇联授予“最美乡村女致富带头人”称号。
说起2021年的发展计划，姜士靖信心十足：“我们要继续在深加工上做文章，做大做强蒲公英产业，带动更多的妇女增收致富。”
王瑜兰：转型路走对了
王瑜兰，重庆市南岸区养瑞生态农庄负责人，2006年返乡创业，在南岸区长生桥镇广福村承包200多亩地种植蔬菜，同时经营农家乐，2020年实施农旅结合转型。
■ 中国妇女报·中国妇女网记者 许真学
■ 李伶俐
“食客少了，游客多了，我觉得我的农旅融合路走对了。”1月4日，当中国妇女报·中国妇女网记者走进养瑞生态农庄时，女当家王瑜兰正和南岸区妇联走访调研干部聊着新冠肺炎疫情后的农庄转型。
“从20岁创业至今，还从未经历过这样困难的一年。”王瑜兰告诉记者，新冠肺炎疫情暴发时正值年关，她经营的饭店和农家乐接到的600多桌年夜饭订单全部取消，提前备好的价值60多万元的菜品不得不倒掉，“发完员工基本工资，手上的钱就全部耗光了。”
为了保住饭店和农庄，王瑜兰的儿子儿媳拿出房产办了抵押贷款，厨师长和凉菜师傅也拿出房产证帮她担保贷款。“今年国家政策好，放款很快，贷款利率也比往年低。”
进入春耕后，农庄的流动资金仍然十分紧张。“200多亩地涉及40多户农户，我很怕这一年的收成连他们的土地流转金都付不起。”从回乡流转土地至今，王瑜兰给农户们的土地租金涨至了每亩1600元左右，周边十几名村民长期在农业园里务工。
王瑜兰正在为春耕生产犯难时，区农业农村委和区供销社帮助她争取到了区财政贴息的200万元助农贷款。有了这一笔钱，她做了自己想过很久却未敢大刀阔斧做的事——农庄的农旅融合转型。她将原来种植萝卜白菜的地重新规划，腾出一部分地，种上了百香果、草莓、桃子、枇杷等果树，将以前主要种植蔬菜的农业园升级为集旅游观光和学习为一体的瓜果基地。
“百香果和草莓今年就出效益了，尤其是草莓，现在的价格在每斤七八十元，百香果园也已成为孩子们的学习园地。”虽然食客比以前少了，但来农庄的游客多了。老年团队观光采摘，同学、家庭、战友等聚会让农庄又热闹起来。在刚过去的三天元旦假期，农庄接待了四五百人，营业额近5万元。
“今年是‘十四五’的开局之年，我也要在乡村振兴中有更大的作为。”王瑜兰说，前不久，在南岸区妇联的推荐下，她参加了中国科协举办的第二期全国乡村振兴高素质农民暨基层科技志愿者培训班，不仅对乡村振兴有了更深的理解，而且又有了干一番大事业的激情。
“这几天我约了周边土地承包经营户们聊天，我想把广福山连片发展起来，大家联合规划版块，集合团队力量打造。”她指着山脚下的工地对记者说，目前，南岸区正在大力发展大数据、大健康、大生态、大文旅和新经济“四大一新”产业，离她农业园不远处，重庆东站正在建设，有这样的发展环境和区位条件，她的信心更足了。
徐年秀：把农产品卖出去，是我最大快乐
徐年秀，广东果果秀生态农业科技有限公司总经理，韶关市曲江区电子商务行业协会副会长。
■中国妇女报·中国妇女网记者 林志文
岁末年初，一场超强寒潮来袭，让地处粤北的韶关迅速进入严寒状态。
在广东果果秀生态农业科技有限公司的门店和合作的果园、菜篮子基地里，眼下正是各种应节产品行情最好的时机，再冷的天气也阻挡不了农民采摘蔬果及快递源源不断发货的热情。
每天一大早，徐年秀就在朋友圈里轰炸式地卖产品，整天连轴转地跑基地谈业务督销售，夜深人静时分把一切都料理好了才落闸回家。这样忙碌的日子，徐年秀辛苦并快乐着，她告诉中国妇女报·中国妇女网记者：“把我们韶关的好产品推销出去，把农民种养的好产品卖出去，就是我最大的快乐。”
从2020年2月初开始，徐年秀响应国家深入开展消费扶贫的号召，先后与韶关市浈江区、曲江区、高新区等区扶贫办签订合作协议，建立扶贫产品分拣配送中心，为贫困户、帮扶企业和消费市场搭建沟通对接的桥梁。特别是在新冠肺炎疫情发生之初的两个多月时间里，她的公司每天平均通过快递发货2~3辆大货车，电商实体店免费配送韶关市辖四区，每天销量大约1000单，既为农户解决了农产品销路问题，又丰富了韶关本地菜篮子。
徐年秀介绍，近年来，果果秀公司与当地许多农民、合作社、菜篮子基地结成了紧密合作关系，打造出了独具特色的扶贫助农电商大平台。公司还与农业研究机构联合，重点发展了有机茶油、马坝油粘米、精品食用菌等地方特色产品，并通过电商平台整合当地1000多个特色农产品，为农民架起了一座精准扶贫、产销供一条龙服务的桥梁，每年收购推销农副产品20万吨，为农民增收一亿多元。
作为韶关市妇联执委、巾帼致富带头人，徐年秀致力帮助贫困妇女脱贫增收致富。在她的带动下，一大批农村妇女走上种养、加工、电商等岗位，特别是2020年，她积极助力一批妇女掌握直播技能，走上了直播岗位。
2020年，果果秀公司获颁全国企业征信系统模范立信单位、热心公益事业企业。徐年秀告诉记者，在新的一年，她将带领公司继续做好生态农业的主业，打造粤北优质农产品、特色产品、旅游路线；打造特色扶贫助农电商大平台，做互联网+农业的先行者，助力农民增收致富，推动乡村振兴。
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