线上美妆成崛起新秀

■ 中国妇女报·中国妇女网记者 李雪婷

4月8日，美尚股份宣布完成近2亿元人民币的A轮融资，本轮融资由红星美凯龙领投，创新工场、易凯资本、微光创投跟投。对于逆势赢得新一轮融资，美尚股份CEO李琴娅表示，资金将继续用于持续强化和夯实美尚旗下三个品牌的多品牌建设，迅速进入新兴渠道。

资料显示，作为一家2018年成立的美妆产品销售公司，美尚股份旗下拥有国产潮牌colokey珂拉琪、韩国进口专业彩妆品牌superface秀芭斐、台湾护肤品牌Lab101瑞沛三个品牌。公司曾于2019年12月获得过红杉资本和刘强东宿迁天强投资公司近亿元的天使轮投资。

彩妆品牌成市场新惊喜

2019是彩妆大放异彩的一年。数据显示，2019年天猫“双11”，仅2小时之内，就有36个美妆品牌成交金额破亿元，彩妆品类同比增长39.4%。而相比以往国外大牌“制霸”榜单的情况，国货美妆的崛起非常明显。在之前的电商“618大促”活动中，就有183个国货美妆品牌成交同比增长超10倍。

美尚股份旗下国潮品牌珂拉琪显然赶上了这一波的市场红利，其天猫旗舰店自2018年9月开业后，仅用一年时间销售额即破2亿元。在2019年“双11”当天，其爆款空气唇釉销量70万支，成为近30日天猫唇釉类目第一名。

利用互联网基因，主打垂直单品发力是该品牌的营销特质。正式创立美尚股份之前，李琴娅从事彩妆行业超过20年，曾任卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理等职。在她看来，近几年新生代消费者的消费习惯发生了天翻地覆的变化，他们不再相信品牌的单向传播，更相信身边朋友、KOL的软性推荐。珂拉琪抓取社交媒体的流量风口，通过抖音、小红书、B站等社媒平台种草触及消费者，引发他们对产品及品牌的兴趣从而形成销售闭环。

线上直播、私域流量或是爆发契机

投资方创新工场执行董事冯晓娜接受中国妇女报·中国妇女网记者采访时表示，他们从2019年下半年开始接触美尚团队，一直很认可创始团队在营销、渠道、产品和供应链端各方面的专业化素质。“中国美妆市场人群红利和社交媒体红利叠加，线上美妆市场高速增长。在彩妆行业竞争不断加剧的情况下，美尚股份通过珂拉琪品牌在垂直类目的专注运营获得了超越同行的快速增长，赢得了创新工场投资团队的关注。”

她表示，“疫情期间团队的进展也非常快速，我们认为在经济增速放缓的情况下，不贵的彩妆非常适合目前的经济周期。”

青山资本在一份2020中国快消品早期投资机会报告曾提到，中国的彩妆市场在450亿元级别，行业空间大，品类增速已数年持续保持在较高水平，平均年增速达到了12%左右。渗透率和海外市场相比依然有非常大的空间。美妆市场最新一笔融资事件是美妆品牌完美日记在本月初获得金额达1亿美元的新一轮融资，领投方为老虎环球管理公司，厚朴管理投资公司、博裕资本参投。另外今年3月，彩妆品牌牌技完成2000万元Pre-A轮融资，投资方为梅花创投。

当前在疫情影响下，整体彩妆品类销售下滑明显，对彩妆的需求在短期大幅被压抑，行业被按下了暂停键。李琴娅在接受记者采访时表示，“疫情对彩妆市场的影响主要体现在产能上，工厂复工、物流限制是最大的挑战，但对于线上销售而言，这也是一个很大的机遇，这次疫情让线上直播、私域流量看到了爆发的契机，通过打造年轻消费者喜爱的有趣互动形式与内容，用户产生粘性，让疫情不再成为阻隔品牌与消费者交流的障碍，对整体线上销售的表现，美尚股份保持乐观。”