对话

记者：你们三姐妹的性格有什么异同之处？创业中是怎样分工的？父母对你们创业支持吗？给予了哪些帮助？

我们仨性格截然不同，我比较强势而且相对见识的多一些，所以做统筹运营。姐姐江雪琴性格好、有耐心，而且对茶制作本身很感兴趣、有悟性，于是她负责产品把关；妹妹江淑霞心思细腻，负责后勤支持。

从小我的父母就很尊重我的自主决定。我正式返乡前跟他们谈过心。听了我的分析后，他们都很支持我，这几年也一直在茶厂帮忙。

记者：这几年中，有没有让你们印象深刻且令企业快速成长的节点性事件？

2016年夏天，茶厂遭遇了洪水，制茶机械和部分茶叶都被淹了。那时所有在家的乡亲都来帮忙撤离，但仍然损失惨重。这使我意识到靠天吃饭的农业必须要有所保障，要同时发展二产三产以壮大产业，要走品牌化路线增加溢价，并且逼迫自己加快发展步伐。

记者：作为新一代茶农，对比之前的父辈，自己想带给这个行业哪些新的影响？

茶链条最重要的两端就是拥有茶园的茶农和喝茶的消费者，我们作为新农人希望通过互联网缩短双方距离，让茶农真正受益；并且通过科学的种植模式和产地品牌打造，让消费者更了解祁红，喝到真正放心的祁红。并在此基础上，探索更多的可能性，发挥创造力，让祁红的呈现方式更加丰富多彩。

记者：茶叶市场始终处于良莠不齐的状态，普通消费者很难去茶叶原产地探寻真相，所以，您希望消费者在接触到你们品牌的时候，如何建立信任和了解？

这正是我回到茶山的原因。作为新一代茶农，我们带领乡亲用科学方法去管理茶园，并亲自参与茶园养护和茶叶制作全过程，也一直通过互联网发出自己的声音，希望能让外界看到我们茶农在大山里的努力。让更多消费者了解茶山、了解茶农、了解祁红，充分发挥原产地的价值。

记者：您认为创业的过程有哪些原则或者特质是非常重要的？

坚持、清晰的定位和规划、抗挫力、做好家乡产品的情怀。

记者：看到您正在参加新消费品牌创新TOP榜评选，您如何理解当下“新消费”的内涵？茶叶品牌如何跟上形势？

我理解的“新消费”就是消费者更注重品质和体验。作为茶叶品牌，我们就是要打通整个链条，坚持抓好产品品质（健康、好喝、纯正），并且解决消费者买茶和喝茶环节的各个痛点，给他们更好的体验，跟上线上和线下结合的新零售趋势。

记者：茶叶在吸引年轻一代消费者方面有没有可分享的经验？

一是包装的年轻化和网络化；二是购买环节的简化；三是通过打造个人IP来塑造品牌性格，引起年轻消费者共鸣。

记者：您个人认为女性创业有哪些优势吗？

一是女性更有韧性；二是女性相对男性攻击性较小，在初期较容易取得合作者信任。

记者：在创业过程中，您个人是如何保持学习力的？

市场瞬息万变，创业很残酷，不学习就会被淘汰；我跟客户学、跟茶农学，也通过网络在线学习，并保持看书的习惯。为培养学习氛围，我在家乡祁门县办了“祁门读书会”，不定期组织活动督促茶乡青年一起学习成长。

记者：我看您提到，脚踏土地，能感受到农业“依然是寂静缓慢的”，如何在这样的年代里坚守这份匠心？

农业春种秋收，产量基本恒定，即使做产地整合和产业融合，也不可能像互联网行业那样裂变和爆发。我们农业起步低，必须坚守品质，才能健康长远发展。认清这一点，就能静得下心，在尊重自然和生态的前提下，利用这个时代给予的便利来发展原产地农业品牌。