“她经济”的本质是自我表达与审美升级

■ 中国妇女报·中国女网记者 李雪婷

由和讯网和中国女性商业财经媒体TOP HER联合主办的“2018她能量POWER SPEECH·全球女性创新峰会”近日在上海举行，峰会专注“美好生活&创新”，参会嘉宾包括消费升级生态系统的参与者、全新思维实践者和灵感的智变者，现场嘉宾一同深入探讨了未来消费趋势与创新，共同分享“她能量”和“她经济”的经验理念及战术技能。

近年来，随着消费主力的不断转变，中国消费族群特征出现了明显的变化，高品质、性价比、个性化等成为主导消费的关键倾向，消费者越来越重视体验型消费。对于这样的变化，本次“她能量”现场嘉宾也表达出了同感，众位投资大咖和商业案例策划者们给出了品牌或品类的应对策划和方案。即，不要盲目追求大而全，而是追求小确幸，深入了解用户的需求，本着服务用户的初心来满足用户，在消费者需求的响应层面更加快速和敏捷，与用户形成情感连接，才有可能成功。

而在这样的消费趋势和消费者变化浪潮下，消费者的品牌归属感和追随度逐渐降低，新锐品牌与经典品牌之间的碰撞也愈发激烈，两大阵营最具代表性的品牌在“她能量”的现场也分别给出了自身品牌的趋向规划，例如，运用大数据、AI等科技手段升级服务效率等等。

小确幸能成大商业

女性消费更加个性化和科学化

曾经主导“凡客体”等一系列互联网商业案例的场景实验室创始人吴声，带来一场关于《认知和审美：女性商业的场景升级》的演讲，阐述了女性商业场景的一些变化趋势。他认为，在一个更加短链、透明的时代，在谈论关于“她能量”中的女性商业场景升级的时候，也许智慧的颜值才是核心。而在这样一个数字化并且更加追求极度个性化表达的时代，如何形成一种商业的共识呢？吴声的结论是，“这是一个没有共识的时代。每一次的猝不及防，其实都在告诉我们，在这样一种充满不确定的时代，也许我们之于自我认知的确定性逻辑，反而会成为进化的核心。”

所以他认为，“她经济”的本质是自我表达与审美升级。第一，“她经济”的本质是己经济，是悦己经济，是己悦经济，是自己所能够形成的自我表达和审美的升级所共同构成的一种认知迭代；第二，今天所理解的女性的消费场景，本质并不关乎物质，而是在于内心的感受。是你能不能找到你的超级用户，找到你的悦己者所构成的同好。我们希望能够唤醒这样一种关于自身的觉醒和认知。这种场景的趋势在效率层面要更加短链、精准，在消费者需求的响应层面要更加的快速，更加的敏捷，在用户的体验层面，要更加的超乎预期所形成惊喜的情感连接。

作为“小红书”等诸多女性商业案例的投资人，真格基金董事总经理顾旻曼也在她的“新消费下的女性投资”演讲中认为，近年女性消费的市场发生了很大变化：第一个变化是新入网人群有更大的消费意愿和更迫切的信息接受需求。这是跟国家的大方针息息相关的，就是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分发展之间的矛盾；第二个变化是女性的认知变化，大家更关心自己，更关心怎么样取悦自己，而不是取悦他人；第三个变化是女性消费越来越追求个性化，越来越尊重科学。

作为一个在创投圈有着敏锐眼光的投资人，顾旻曼分享了真格基金投资的部分案例及其成功的秘籍。她建议创业者在做女性消费这个市场的时候，需要不断思考现在的女性到底需要什么。因为女性消费的人群，正在变得越来越独立，越来越自我，越来越理解自己想要什么。本着服务她们的初心，来满足她们，一定也会在商业上获得巨大的成功。

未来5年70%传统品牌会消亡

消费市场正在做分级

中国的消费市场有多大？普华永道中国及香港管理咨询业务主管合伙人谢小舟引用普华永道最新的报告：中国的消费零售业是中国的整个经济发展的亮点，到今年为止已经超越了23亿美元。以往五年它的增长率是年均12%，在未来的几年增长率将回落在7%到9%之间，但它也是美国平均增长率的2倍。按照预计，在未来几年内中国总体的消费总量会超越美国，消费零售业也随着整体GDP的增长超越美国。

从2005年开始，中国的电商行业一直处在高速增长通道，2005年时中国电商占全球的1%，而到了2016年则增长为占全球的42%。在这样的高速增长下，中国未来的消费市场将以怎样的趋势发展？

在此次论坛中，联创永宣CEO高洪庆抛出了一个论点：未来的5年可能70%的传统品牌会消亡。而对于当下的消费市场到底是升级还是降级，现场嘉宾展开了激烈的讨论。

华映资本合伙人孙玮提出了一个新观点，“降级升级都不对，应该是一个分级，随着中产阶级的崛起，包括‘90后’甚至‘95后’年轻消费者的崛起，在对产品跟品牌的需求上会有不同的需求出现，所以是一个分级的过程。”同时，他认为消费升级并不代表东西变得更贵了，其实在同样的价位里面，或者在同样的垂直赛道里面，品牌提供了更优质的品质产品，可能价钱并没有更贵。所以升级不是一个价钱的升级，而是一个品质的升级。

高洪庆则认为现在正处在第四消费时代，而第四消费时代的核心就是去品牌化，“你看以前在20世纪八九十年代的时候，很大的一个LV的logo，现在logo基本上都没有，包括无印良品为什么会起来，真正原因可能是进入到第四消费时代。”所以，他表示，大家看到的消费“降级”才是真正的消费升级。

天图投资合伙人李康林则认为不存在消费降级，而消费升级首先是一个认知的升级，这个认知就是对品牌、对品类的理解，对自己的了解。第二个就是自信心的升级，就是消费这件事情到底是取悦自己，还是取悦别人。“自信心的升级，其实代表了个性化——个体化是这样：不管我跟别人一样不一样，就选择我自己喜欢的方式。”他认为这才是真正的消费升级。