读·思

《离经叛道》

[美]亚当·格兰特 著

浙江大学出版社2016年出版

成功的创新者经常是拖延症患者；明智的创新者更怕冒风险；成功的创新往往基于一定的传统认知；自我怀疑和焦虑更有利于创新；创新质量与数量成正比……本书中，亚当通过大量数据、真实案例、研究结果指出了人们对创新存在的认知误区，常常囿于看似顺理成章的直觉观念，阻碍了自己的创新道路。本书打破了大多数人只是平庸之辈，少部分人天生具有创造力的传统观念，揭示创新的真相。

亚当·格兰特，沃顿商学院最年轻的终身教授，连续四年被评为“沃顿最受欢迎的教师”，位居“全球25位影响力的管理思想家”之列。他是《纽约时报》专栏撰稿人，曾撰写《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。他还长期担任谷歌公司、强生集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问及演讲嘉宾。

《畅销的原理》

[爱尔兰]马修·威尔科克斯 著

北京联合出版公司2016年出版

如何使商品脱颖而出，吸引消费者的注意？如何使商品性能满足消费者的需求？如何使商品深刻地感染消费者，唤醒消费者的认同？如何影响消费者的选择，使商品畅销？全球数千名科学研究人员的成果，推演出营销和推广中应用的科学原理，揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品。

本书从认知科学和行为科学的角度，研究如何影响和引导消费者决策，从根本上解决营销难题。作者还根据自己25年的广告和营销从业经验，提出有效营销的11条实践建议，并给出大量可参考的案例。

马修·威尔科克斯，博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一。他在品牌战略领域从业25年，曾服务李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业，帮助客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。

（本报实习记者蒋楚杉整理）