果树整棵“卖” 土货组队“捎”

□ 中国妇女报·中国女网记者 许真学

仲春时节，一场大雨过后，重庆市铜梁区小林镇庆云村的山坡地里、房前屋后，翠绿的李子树焕发出勃勃生机，村民们正忙着为刚结出小果子的李子树修枝疏果。

在前往该村的路上，铜梁区妇联主席龙其贤指着对面山坡的一片李子树，告诉中国妇女报·中国女网记者，别看这些树上的李子还小，它们早已通过认购李子树的方式卖出去了。

果树整棵认购，引来游客买特产；组建农产品“捎客队”，助力电商发展，这都是小林镇镇、村干部为打通土特产进城“第一公里”采用的独特招数。

出新点子，一棵李子树“卖”30元

庆云村位于铜梁区与重庆大足区交界地，是铜梁区的边远山村，村子有着近百年的国家地理标志铜梁砂糖李种植历史。这些年，村里的男劳动力相继外出务工，原先的李子树越来越老，小树苗却没有人愿意再栽种。虽然砂糖李价格一路飙升，可庆云村能够卖的砂糖李却越来越少。

怎样才能让村民们再把砂糖李种植起来呢？2015年，小林镇政府助力庆云村举办了首届李子采摘节，热闹了小半个月，庆云村共卖出了近60万斤李子，收益300多万元。看到种李子还有些钱赚，村民们又开始种植砂糖李，两年时间，种植面积就扩大到了2000余亩。村党支部书记叶兆良成立了重庆市大佬粗农业开发有限公司，并联合4名农民，发展起了约1200亩的砂糖李示范园。

眼看新种植的李子树挂了果，小林镇政府和庆林村“两委”又开始琢磨李子销售的事。经过思考，他们想出了一个新点子：“卖”树！“30元一棵，这棵小树今年的果子都是你的，包5斤，不够，大佬粗公司补，多的，你全带走。”叶兆良告诉记者，这招一出，在短短20天，庆云村的果树就“卖”出了2000多棵。

刚开始，有村民认为一棵树30元钱太便宜。叶兆良给村民算了一笔账：“大家想一下，把李子挑外面去卖是不是得车费、人工费？客人进来包树，还能在村里吃农家饭，说不定还会带几斤腊肉、土豆、红薯走。就算今年我们吃点小亏，来年是不是有更多人知道我们庆云村的李子了？”

因为有了两年参与采摘的经验，这一笔账叶兆良算得令村民信服。

现在虽然李子还没熟，但庆云村的樱桃已引来不少游客采摘。“喜欢的话随便尝尝！”路经几棵樱桃树，两位正在采摘樱桃的老人热情地请记者尝尝。再走进砂糖李农家饭院，女主人也端来樱桃，热情地招呼大家品尝。在庆云村转悠，满满的都是人情味儿。

“这和第一年举办采摘节的情形完全不一样了。”小林镇党委书记涂伟生回忆说，那年，城里的游客来了，村民眼睛盯得紧紧的，生怕他们摘了自家的李子不给钱。“这几年，村民大方多了，给游客打包带走的土特产，都会多给一些，让客人感受到村民的人情味和热情。村民们的思路开阔了，认识到游客多了，能给村里带来更大的发展。”

组建“捎客队”，干部顺便捎“土货”

庆云村不仅有李子，还出产不少土特产。如何把当地的土特产卖出去？小林镇党委、政府决定大力发展电商。

2017年，镇里动员某奶粉云贵川渝销售总负责人、鱼龙村村民舒秋兰，成立了重庆市素民农业发展专业合作社，通过电商将全镇的农产品卖到城里，庆云村是受益村子之一。

为支持本土电商发展，镇村干部们自发组成了“捎客队”：村干部顺便将土货捎进镇里，镇干部又顺便将土货捎进城里，送到了城里人的餐桌上。“土特产想进城，最难的是第一公里。”舒秋兰说，到庆云村这样偏远的村子收一次“土货”，得花上一整天时间。如今，有了“捎客”队，“第一公里”问题也就解决了。

微店“晓霖捎客”也由此得名。如今，随着业务量不断扩大，“晓霖捎客”已开始与快递和物流公司合作。镇村干部也积极宣传“晓霖捎客”，联系村民与合作社签订协议，按照合作社规划进行种植、养殖。目前，小林镇已有60多户村民与合作社签订了养殖协议。

“如今我们干部的朋友圈、聊天群，都成了“土货”的宣传阵地，再过些日子，我们又要准备李子采摘节的宣传了。”说起帮助村民推销农产品，小林镇党委书记涂伟生的眼里满是享受。