朱华林：没有真心难成王

■ 中国妇女报·中国女网记者 茹希佳

江苏淮安广济医药创始人朱华林在例行巡店中，总要和门店骨干讨论十九大报告中与医药行业相关的话题，“只有吃透了十九大精神，才能更好地明确我们未来的发展方向。”朱华林总是善于着眼长远思考问题。

“开业第一天营业额只有147元”

回想2002年，国家医药市场刚刚放开之时，朱华林也是第一时间敏锐地嗅出药品零售将会成为朝阳产业，毅然放弃了收入稳定的工作，投资兴办药品零售企业。“我的第一家店开在淮海路上，开业第一天营业额只有147元。”朱华林在南门社区的巾帼创客明星故事会上自嘲道。那时，一天的经营成本需要800余元。店面药品少，引进的针剂市场不认可，亏损在所难免。但不服输的朱华林心里只有一个信念：“找对方法，只要努力坚持下去，明天一定会比今天好。”

朱华林利用一个月时间，去国内一线城市的大型药品零售企业考察学习。回来后，她果断调整经营策略，改变传统营销模式，开设了淮安市第一家“药品超市”，也是全城营业时间最长的药店。朱华林记得，一天夜晚，一位从省城来淮安办事的顾客满城找药不成，在绝望之时，还是在她的小药房找到了大品牌眼药水，顾客直呼：“没想到。”

“苏北王”的品牌梦

走进广济药房，商品货架上品类繁多，一应俱全，药房中还配有温馨舒适的输液室、小诊所，能满足普通病患的日常医疗需求，这一切都来源于当家人朱华林的真心，“用真心，卖好药”既是她的初心，更是企业做强做大的原动力。

15年来，朱华林坚持亲自试尝药品，“所有的减肥药、祛斑药、祛痘药，我一定是广济第一个试用者，药品有效果才引进。”朱华林对广济内销售的2000多种药品的进价与功效，都如数家珍，甚至于，她的手机号码也对全社会公布，“总经理咨询热线”24小时接受老百姓对各种药品的问询。

朱华林信奉品牌的力量，她要打造的是品牌药店，所以必须要卖品牌产品，提供品牌服务。“为了寻求与强手联合，我七次赴京，最终用诚心和执着打动了同仁堂老总，取得了同仁堂产品在苏北地区的唯一特约经销资格，公司的效益跃上了一个新的台阶。”

如今，朱华林的广济连锁药店年销售额超过4亿元，是淮安医药连锁第一品牌，业内称“苏北王”，但朱华林最大的梦想就是希望能把广济医药打造成为如同仁堂一样能够传承百年的老字号。

翻看朱华林的创业履历，中国妇女报·中国女网记者发现公益心始终伴随着她的创业路，“从公司开始有盈利，我们就开始做公益。”朴实的话语尽显一位女企业家的责任担当。她和她的企业崇尚的是“来自百姓，回馈百姓”，以真心换真情，以不变初心承载企业大爱。