是撕破脸还是求合作？

正方：创业者应该可以给投资人打分，有人撕毁协议就要减分。

反方：永远不要放弃自己对企业的主动性，创业者只有自强不息，才能让自己的企业走得更远。

■ 中国妇女报·中华女性网记者 富东燕

创业者和投资人在签署正式投资交易文件之前，先会签署TS（投资意向书），但绝大部分条款均不具备法律约束力。此时，如果投资人无情地撕下“道德”的面纱，作为创业者该不该撕破脸？对此，每个创业者有不同的看法。在1月16日举办的铅笔道年会现场，一场模拟辩论会激辩尤酣：有创业者认为，为了保护其他的创业者，必须将不道德的投资人和现象公之于众；有人则表示，不要跟投资人翻脸，应该想办法更好地努力和合作。

知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎在一次演讲中曾提醒创业者，“创业者一定要保持非常谨慎的心态，拿到TS不代表一切，现在TS的毁约率大概在30%以上。”也有投资人表示，对较为成熟的投资人而言，TS签署后，签署投资协议的概率是比较高的。因此，创业者找准成熟、靠谱的投资人和投资机构很重要。

“撕破脸是为了保护其他创业者”

女王日课已经有了几轮融资，其创始人黄欢表示，以前没有遇到过投资人签了TS不给钱的现象。但她坚定地认为，如果遇到这种情况，一定会撕破脸，“因为我要保护其他的创业者。”

黄欢认为，每个创业者在选择投资人时，首先应该谨慎地选择那些有道德和责任感以及对自己所签署的任何一个字，都能负起责任的投资人。如果遇到一个不顾及创业者的投资人，也是资本风险。黄欢举例说，自己有一个同学去年签了TS，因为和这个投资人平时关系很好，以为没有问题，但最终投资人反悔了，结果导致这个同学所在的公司资金链断裂，陷入低谷。“如果投资人对自己所签的、所选择的东西不负责任，可能会断送创业者活命的机会。所以如果遇到不公平的待遇，任何创业者都有理由，哪怕顶着各种压力，也要站起来，以警告投资人，让他们自律。”黄欢建议，创业者应该可以给投资人打分，有人撕毁协议就要减分，多次出现这样的行为，所有人都不去找他投，最终让这个人无法做下去。

对于有创业者提出要和违反道德的投资人搞好关系的看法，黄欢表示，这样做也许保护了自己，但可能会让其他人受到伤害，“我觉得我们应该齐心协力抵制这样的行为和现象的发生。”

蜕变盒子创始人王晓雁对此表示，去年媒体曝光了很多不道德的投资人，这说明大部分创业者和媒体人都是很正义的，之所以把不道德的行为报道出来，正是给同行业的创业者提个醒儿，以防受到同样的伤害。“我认为发现这种行为，就应该大胆走出来，告诉大家。”

轻松财税&捷财创始人邓礼政也认可这样的观点，他说：“创业者和投资人撕破脸，最终要告诉大家，什么是坑？坑在哪里？对于不道德的行为不要迁就，该反抗要反抗。”

“投资人反悔是在争取自己利益”

“撕破脸无益于企业发展”

对于这个问题，极牛创始人吴际超提出了不同的观点，他认为，投资行为要符合商业规范，商业规范要符合的是契约精神，这本身跟道德没有太大的关系。投资人在签了TS后反悔是允许的，是在争取他自己的利益，这时创业者最好的办法就是保护自己的利益，和投资人合作。“以前有一句话叫做‘好死不如赖活着’，我觉得对于大家来说‘好撕不如赖合作’，不要跟投资人撕破脸，要跟他去合作。”

吴际超进一步解释说，存在即合理，既然这个事情是存在的，商业规则是这么玩的，那么作为相对弱势的创业者就必须接受。而下一步需要考虑的是公司如何更好地生存和发展。“如果他不投你，你要想办法把他发展成你的客户。不在这个层面合作，可以在另外一个层面合作。不要把事情做绝了，这是体现一个创业者智慧的地方。”

V.Fine Music创始人唐子御还是个在校大学生，几年的创业历练，让他体会到了什么是一个创始人的责任。他认为，一个公司的创始人必须具备很强的责任感，融资成功与否关系到公司的发展、团队的生计，包括你的客户能不能够拿到最想用到的东西等问题。因此，当一个投资人没有很好地去履行协议时，创业者如果要撕破脸，是一个非常不理智的行为，“你是在拿你团队的未来和你的客户做赌注。”唐子御说。

撕下投资人的面纱，与投资人撕破脸，会让自己变得更强大吗？会让你公司经营得更好吗？会创造公司估值的增长吗？梦哆啦创始人武云的反问让创业者陷入了沉思。“相互的诋毁，相互的损耗，对企业后续的融资没有任何的帮助。”武云肯定地表示，“永远不要放弃自己对企业的主动性，我们创业者只有自强不息，才能让自己的企业走得远，走得好。”

（注：文中辩论更具表演色彩，不代表辩论双方的真实立场。）

投资人点评

选择靠谱的投资者很重要

对于正反两方的观点，资深投资人、星空时间孵化器创始人周自强表示，该不该撕破脸要看情况而定，有的时候投资机构跟你签约后，最终又选择不投你，是有各种原因的。TS只有两个条款是一定要执行的，一个是保密，一个是排他条款，其他的都可以不执行，所以也请创业者理解TS。“我们也有过签了TS之后不给钱的时候，是因为竞标以后发生的一些情况跟创业者当初做路演时的表达有所不同，这时候，我们有权执行TS不投的决定。”

周自强也提醒创业者，创业必定是有成本的，选择靠谱的投资者和投资机构很重要。