跟着市场走 拓展产业不停步

□ 中国妇女报·中华女性网记者 袁鹏

郭彩虹，甘肃陇南市徽县农民，徽县龙兴科技农民专业合作社负责人，她做过家庭副业、办过养鸡场、经过商、种过地，2012年成立合作社，以苗木培育、中药村种植为主，同时还兼有农林特产品收购、储藏、加工、销售等业务，通过林养、林粮、林菌等科技兴农产业带动了周边乡镇村民增收。

“玉米叶子、麦秆这些东西农村很多却不值钱，但是用玉米叶、麦秆做成杯垫、汽车坐垫、笔筒等生活用品或是工艺品，很环保也很受市场欢迎，2017年，我打算组织村里的留守妇女们利用农闲时间开展草编产业，这个项目能带动附近村里许多妇女的就业。”

近日，郭彩虹这样告诉中国妇女报·中华女性网记者她来年的打算。事实上，发展草编产业只是郭彩虹2017年计划开展的项目之一，除此之外，她还有许多设想。

应对市场，我们有信心

郭彩虹的合作社办公区贴着标示她的网店的二维码，她笑着提醒记者一行：“请大家扫一扫，扫一扫！”于是，在一阵善意的笑声中，每个人都拿出手机扫描二维码……

做电商是郭彩虹成功的秘诀之一。她是陇南市妇联评选的“陇南十佳妇女电商”，她的网店被陇南市委、市政府授予“陇南市十佳网店”称号。

“做网店也要讲诚信。”郭彩虹告诉记者这样一件事：网店刚刚开业时，因为卖出的一罐蜂蜜的包装出了问题，一位客户不满，进而质疑蜂蜜的质量。郭彩虹二话没说，给他办理了退货，马上给他重新邮寄了产品。这位客户对她的产品仍然不断“挑刺”，郭彩虹耐心地解释，又一连3次为顾客退货，直到第4次，这位客户终于被郭彩虹的诚恳打动，从此成了她的老客户。

这些年来，郭彩虹为自己的合作社注册了农特产品专用商标，开通了名为“青泥岭原生态土特产”专营网店，在“阿里巴巴”注册了“徽县龙兴科技农民专业合作社”批发网店，为配合全县苗木产业发展，注册了专业营销网店，为扶持残疾人发展就业，注册了“哑巴特产”网店等。郭彩虹的网店的销售量，最初低谷时一个月只卖出去1000多元，现在已门庭若市、产品销售呈现出供不应求的良好势头。目前郭彩虹还在义乌、兰州设立专营窗口，进一步提高销售能力。

“许多人发愁的是产品销售的问题，但我们的销售情况很好，网络营销、媒体营销、应对市场，还有农产品生产，这些我们都没有问题。”郭彩虹信心满满地说。

产业发展了，农民才能增收致富

有信心并不代表没有困惑和问题。合作社转型升级、农产品结构调整、市场的新变化等等，这些都是郭彩虹需要研究和面对的现实问题。

郭彩虹告诉记者，2016年，她向市县相关部门递交了一个“休闲农业示范园项目建设方案”，在这个方案中，除了草编产业项目，还有合作社自建年产1000吨土特产（山野菜、蜂蜜、花椒等）加工厂项目、百亩四季采摘示范园、大学生在合作社创业和实习写生基地、垂钓园、订单式家庭农场等项目。“休闲农业示范园项目的建设，能带动徽县社会经济的发展和全县旅游产业的快速发展。”

2016年，郭彩虹和外省的一个商业集团达成合作意向，如果合作成功，她的产品就可以在对方遍布全省的240余家超市进行销售，这对郭彩虹无疑是个很大的市场。但郭彩虹告诉记者，因为在厂区建设、化验室、规模化种植方面条件还不完善，她还不能办理产品入驻超市的食品流通许可证等相关证件，解决这个问题的关键是土地。经过协商，县国土局已经把相关土地调整为建设用地，但目前这些土地还没有流转到自己的名下。

“眼下，我正在和相关部门积极协调解决这个问题，如果这个问题落实了，其它的问题就会迎刃而解。”按郭彩虹的设想，如果土地问题解决了，当地产业可以实现转型升级，促进附近村民就业和增收。“合作社周边的农民主要是种庄稼，如果加入到合作社中来，农民的收入肯定会好很多。”郭彩虹说，根据测算，这个项目方案能够实现，可让周边5镇7村359户群众户均增收1万元，还可带动区域5800人实现脱贫和增收。

“只有发展产业，让农民增收，才能实现真正意义上的脱贫。我对这个项目非常有信心！”郭彩虹自信地说。