美国五大快餐连锁“尽收囊中”

□ 中国妇女报·中华女性网记者 姚改改

 8年前，“富岭”成为赛百味的供应商，7年前成为汉堡王的供应商，5年前成为温迪的供应商，4年前成为麦当劳的供应商。去年，“富岭”得到了失去长达10年之久的肯德基生产订单。至此，美国的五大快餐连锁企业全部成为“富岭”的客户。

江桂兰，台州富岭塑胶有限公司董事长、富岭环球有限公司董事局主席。今年11月11日，作为唯一一名被APEC秘书处主动邀请的中国女企业家，江桂兰参加了在智利首都圣地亚哥举行的APEC会议“女性中小企业，征服国际市场”研讨会，向大家分享了她25年的坎坷创业史。

“我的基因里隐藏着一种创业的冲动”。1963年出生的江桂兰，在不到30岁时，下岗了。于是决定创业，为自己打工。借来20万元，在家办起塑料加工厂，制作洗脸盆、衣架等塑料制品。

1995年时，江桂兰首次赶到广交会，以寻得扩大市场的商机。到了现场傻了眼，火爆的参展摊位，根本轮不到小企业。江桂兰就一个摊位一个摊位挨个问过去，花了两三天时间，最终花费4万元，从一家企业分得1/6的摊位。

这次广交会让她大开眼界，谈成两笔生意，开始把产品卖给了外国人。为方便贸易，她还主动学起了英语。

企业发展的转折点在2002年。当时，美国肯德基的一个供应商找到江桂兰。但看到她只有13台机器的工厂后，觉得规模太小，没有相中。江桂兰一改行业先收打样费再开模具的惯例，靠先不收取打样费，紧紧抓住了这次机会。

她向银行贷款300万元，购机扩厂，按照食品生产企业GMP的标准培训员工，通过肯德基检验，成为中国第一家为美国生产餐具的企业。

10年前，“富岭”的年出口额已达到2000万美元。但江桂兰没有安于现状，停步不前，而是选择了一条更为“凶险”的路——在美国建立自己的销售网络，打造属于自己的品牌！“我希望，哪怕是一根小小的吸管，也能带着富岭独有的人文印记。”

在美国高薪聘请业内优秀的销售人才；在新泽西州、洛杉矶、温哥华等地设立仓库，建立完整的配送体系，使得国内生产的产品直达终端客户。

为追求绿色、环保，2010年，“富岭”还专门组建了新材料研究所，经过几年努力，形成了自有的核心技术。

一步步，江桂兰逐渐占领了美国快餐连锁企业餐具供应市场。

“富岭”90%的产品销往美国，漫长的海运增加了企业负担，单是运输成本便占到了销售额的20%~40%。这时，江桂兰又做出一个惊人举动——到美国建厂去！

2015年11月，“富岭”在美国纳斯达克挂牌上市。“这标志着我们在利用国际资本市场上迈出了可喜一步，抓住上市契机，布局全球市场，扩展富岭版图！”

“若说创业之路的经验之谈，我想大概是因为我比别人快走了一步。”江桂兰说道。当别人做内销时，她已通过外贸公司做外销；当别人开始外销时，她已在国外成立销售公司；当别人在国外成立销售公司时，她已在国外建厂……

在挑战的律动中找准方向，与机遇相逢。