“互联网 ”助姐妹同心奔小康

□ 中国妇女报记者 许真学

重庆市潼南区是国家现代农业示范区、国家生态原产地产品保护示范区，在这片充满活力的土地上，活跃着20多万农村妇女，她们有一个共同的名字，叫“同心姐妹”。近年来，潼南区大力推动特色效益农业发展，扶持和带领农村妇女脱贫致富，成了重庆市率先脱贫的区县。如今，电商快车开进了农村，“同心姐妹”们借着电商的东风将自家的农副产品卖了出去，有的还加入了电商创业大军。在这片有着红色基因的大地上，“同心姐妹”们耕耘着绿色产业，憧憬着金色的梦想，靠着勤劳和智慧正向小康生活迈进。

电商进村 农户不再辛苦零售

从今年起，55岁的曾义贵大娘不用再辛苦地零售自家的大米了，她家大米的销售已由易田电子商务公司承包，收购价还以当年市场的零售价为准，这让曾义贵大娘心里乐开了花。曾义贵家住重庆市潼南区双汇镇菜湾村4组，村子盛产水稻和红薯。去年10月，村里来了两名电子商务公司的采购员，农户们还没把自家的农产品背上集市，就陆续被电商采购员收购了。

“易田电商既要让农产品进城，又要让工业品下乡，但目前在潼南区仍以农产品进城为主。”易田电商董事长滕德素说。中国妇女报记者从易田电商潼南运营中心获悉，易田进入潼南的4个月里，总销售额达1081万元，其中800多万元为农副产品销售额。

曾义贵家种植的长谷子米米粒饱满、色泽均匀，蒸出的饭特别香。在易田采购员找到她以前，她家的稻谷除了供家里人的伙食外，就是以10斤、20斤左右的量零售给双江镇上的住户们。“这家说要10斤我就开机器打一次，那家要20斤又再开一次机器。”曾义贵说，她磨好米后，再给住户送到镇上。因为粮食卖不完，曾义贵家里一半的田地用来种植产量高却不好吃的稻子来喂鸡。去年下半年，易田电商以2.5元/斤的价格收购了她家除去口粮后剩下的700多斤米，并且几天内就在电商平台售空，这让曾义贵既高兴又觉得可惜，“早知道不用担心卖不出去，就把那两亩多田也种上长谷子米，要多收入五六千元吧，卖米比谷子喂鸡划算。”

崇龛镇张板村70多岁的张大娘和老伴是村里制作井水红薯粉的高手，每年下半年，二老都会分批次把红薯粉背到镇上销售。因为年纪大了，张大娘行动越来越不便，听说有人上门收购红薯粉，价格还和市价相当，她特别高兴。虽然今年易田采购上门时，张大娘家里的红薯粉几乎已全部卖完，但她承诺明年会卖给易田，还主动向采购员介绍同行，帮忙寻找货源。

滕德素告诉中国妇女报记者，目前易田电商已在全国25个省上万个村建立了服务站，尤其是蔬菜和农副产品丰富的潼南将成为重点发展地区。在潼南，已成规模的产品如蔬菜、柠檬等通常能通过大采购销往城里，而一些产量低、供货比较分散的土特产如红薯粉、绿豆、土鸡等还需要农户到集市上售卖，除去车费和人工，农户的净利润更加微薄，一些偏远山区的农副产品因为量少也较难走出村子。“我们希望在全区每个乡镇以及有条件的村子都建上服务站，实现各区域特色农产品都能出村，也减轻农户到市场零售农副产品之苦。”滕德素信心满满。

按需规划 不再为销售市场发愁

“除了收购农户的产品，我们还会根据市场需要和各村特色，帮助他们制定生产计划，让农户也成为易田电商的‘合伙人’。”滕德素说，每个运营中心会根据预售和往年销售情况对农副产品的销售市场进行预估，让农户按需种植，避免因某种产品过少令消费者失望，也避免某项产品过剩使农户受损。

去年，崇龛镇和桂林街道许多农户的花生都由易田收购并且很快销售一空，不少农户担心地问易田电商潼南运营中心负责人龙帅，“明年还会不会上门收购”？龙帅承诺会来收购的同时，也反复向农户们强调不要盲目扩大种植，等运营中心的市场预估出来后，会为合作农户制定合理的种植计划。“只要种啥挣钱，农户就容易盲目跟风种植，造成烂市，近年来各种农产品滞销大多都因为如此。”龙帅说。

每采购一项农产品，龙帅都会亲自考察生产环境，自己还要先尝一尝。他很看好长谷子米的销售市场，但为了保险起见，他决定再考察一年。曾义贵和易田电商潼南运营中心已经达成协议，家里的5亩多地全部种上长谷子米，并交由易田电商销售，如果市场火爆将逐渐与周边农户达成订购种植计划。

“崇龛镇盛产花生和红薯，柏梓镇的龙口村盛产南瓜，山边村盛产柠檬。咱们潼南区的农副产品本来就很受欢迎，只要大家都把自己擅长的种好，每项产品都是有广阔市场的。”龙帅说，在接下来的时间里，他要边采购边评估，尽快把今年公司的采购计划向合作的农户传达。

村村自销 “同心姐妹”

加入电商创业大军

除1个区级运营中心外，易田电商在潼南区还建立了乡镇服务中心和村社服务站共60个。在滕德素的计划里，2016年易田将在潼南全区建立50个服务中心和1000个服务站。2012年潼南区妇联在农村建立的“同心姐妹”互助组吸纳了不少农村妇女，如今得知易田电商的经营模式后，互助组里一些姐妹争相报名加入，希望建立服务中心和服务站，经营一份自己的事业。

滕德素说：“建立服务中心和服务站的好处是经营者可以在易田上开辟自己的网络销售平台，村村农产品都可以实现直销进城。”

中国妇女报记者来到桂林街道服务中心，该中心由45岁的米华菊加盟。米华菊打开网站后台，向中国妇女报记者介绍说，建立服务中心的第一个月，她积极推广自己的平台，到第二个月才开始有生意，鸡蛋、花生、香肠等农产品大卖，净赚了5000多元。比起之前的卖干货、花椒、衣服等工作，米华菊更愿意做电商创业者，“城里人想要最正宗的土特产，而我也能够识别，这个工作不累，利润还不错。”

太安镇韦家村知青家庭农场主、“同心姐妹”互助组组长张甜听说易田电商要发展服务站后，立即通过区妇联与滕德素取得了联系。张甜说，近几年各类家庭农场逐渐建立，她希望能够在自家的农场里建立一个服务站，销售农场的土特产和周边姐妹的农副产品，在带动互助组里的姐妹们共同致富的同时也让农场更具市场竞争力。

潼南区妇联还与滕德素达成协议，共同培育和培训农村电商女带头人，带动家乡更多女农户、女养殖户、女农场主共同创业致富。区妇联主席戴红丽告诉中国妇女报记者，近日，区妇联联合易田电商对各乡镇有意愿建立服务站的创业者进行了一次培训。参与培训的人员中，不乏“同心姐妹”互助组骨干、大学生村官和农村女带头人。戴红丽认为，虽然现在许多姐妹对电子商务还并不精通，但她们已经意识到电商的潜力和巨大能量，愿意加入其中创业致富就是很大的进步，妇联将继续帮助她们，为她们做好服务。