价格战过后婴童市场开打“体验牌”

精明的犹太商人说，孩子和女人的钱最好赚，母婴行业恰好是两者的结合，也吸引了诸多创投与产业资本的关注。

据中国电子商务研究中心的数据统计，我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。当现在“80后”甚至“90后”父母搭配“00后”婴童的时代出现，新一代父母们依赖网络、追求个性化与创新，以及“00后”儿童所处的互联网时代背景，使得不断变化创新中的互联网消费模式引领与颠覆着母婴产业。

价格战此起彼伏

“虽然妈妈用户们在宝宝不同的成长阶段有不同的需求，但归结起来就四方面：记录、知识、社交、购物消费。”一位有母婴行业多年从业经验的张先生表示，国内母婴互联网公司虽然有各自特点和优势，但业务模式基本就四种：工具、媒体、社区、电商。

不过伴随着垂直母婴电商的增多以及综合平台进入，母婴电商的压力越来越大。笔者了解到，1号店、京东、天猫等平台电商大都设有母婴馆，或是如苏宁并购母婴垂直电商红孩子，参与到婴童行业中。而在2000年前后，市场上不少互联网基因的公司通过垂直产业电商平台切入婴童领域。

谈及目前母婴电商行业的发展格局，易观2015年相关报告称，综合性电商平台依靠巨大流量优势和用户规模中占据了绝对性的份额；而垂直化的母婴厂商则在资本的推动下依靠特卖、海淘等模式实现了快速的发展；线下传统母婴连锁零售企业也在加快电商的转型，试图打通线上与线下的交易，建立O2O多渠道覆盖的经营模式。

而这几年冒出的一些闪购平台，靠低价带来的流量和良好的经营状况获得了A轮融资，再通过平行输入和跨境贸易，以最低的价格赚取更多流量为以后的融资做准备。这些闪购的品牌目前基本上是不盈利，是为了融资及上市而非买卖，所以价格战难以避免。

凭“体验”塑综合生态圈

由于母婴标品(奶粉、纸尿裤、童装、玩具)电商领域竞争激烈，一些母婴公司思考另辟蹊径。

在以婴童消费(商品和服务)为主体的婴童产业市场体系中，根据中国儿童产业研究中心的数据，婴童商品占整个婴童产业的56%(制造/零售分别为46%/10%)、儿童教育产品和服务业占比15%、儿童医疗卫生服务业占比14%、儿童文化体育及休闲娱乐业占比7%。

“相对于童装、纸尿裤、玩具、配方奶粉四大核心品类的婴童商品市场，教育、娱乐、医疗等婴童服务市场所面临的海外品牌竞争压力较小。”一位婴童行业会展公司市场总监表示，但是也有很多限制，比如地域化。

试图突破地域化婴童服务限制、建立非标类服务类产品O2O平台的萌宝派创始人、上海至臻文化传媒股份有限公司总经理王泳表示，其所专注的“母婴的周边服务产品开发，其实更适合未来趋势性的用户体验式消费。”

在向互联网转型的过程中，其首先引入母婴相关行业医疗、教育、娱乐等领域大型服务提供商，以O2O的婴童服务平台来发掘社区、机构和用户的最大价值。王泳希望在用户和妈妈达人双方利好的情况下，增强平台用户黏性、忠诚度，从而吸引更多的用户和妈妈达人入驻该平台，最终形成一个良性循环的母婴综合生态圈。 （齐方）