农业女“创客”5年建起千亩“开心果园”

主人公语录

一定要找到一条销路，让农户们坐在家里就能轻松把水果销出去。

□ 本报记者 王蓓

不过27岁的年纪，范淑丽已经成了合肥近郊远近闻名的“创业明星”。

也就3年的时间，一个千亩“版图”的“开心果园”，铺就了范淑丽开阔的创业路。

T恤、短裤、被细雨淋得湿答答的短发，果园入口处的大棚下，刚从果园回来的范淑丽，有些狼狈：“我在公司当白领的时候，可比现在讲究多了。”

2009年，刚从合肥通用职业技术学院市场营销专业毕业的范淑丽，在一家房地产公司工作。工作既轻松收入又高。而一次帮着母亲一起去卖水果的经历，让她有了创业的念头。

范淑丽记得，有一天刚开市，就下起了瓢泼大雨，“所有人都在忙着做生意，根本没人顾得上撑伞” ，雨一直下到第二天早上，范淑丽和母亲全身湿透。

这次体验和感受，就像一只只重锤砸在范淑丽心上：“一定要找到一条销路，让农户们坐在家里就能轻松把水果销出去。”

实践才能出真知，只能自己创业。

再依靠传统的销售方式，肯定行不通。范淑丽想到了2012年曾做过的几百单“团购”销售。

2011年前后，互联网销售的团购模式刚刚在合肥兴起，“爱尝鲜”的范淑丽曾作为消费者率先尝试。“商家和消费者线上互动，消费者及时反馈消费体验，商家借此了解他们的需求，并进一步分析产业的发展前景、调整产品结构和下一步的生产投资计划”。这一发现，让范淑丽兴奋不已。2012年，她尝试在几大团购网站做了两期共454份采摘体验券的团购，销售额6万多元。

但是，很快她发现，只做采摘且水果品种单一极大限制着销售。另外，市场上水果价格迅速攀升，获利者也并非果农。

更让范淑丽焦虑的是，一味依靠别人的销售渠道，就好像命门把握在别人手里，果农始终还是处于被动状态。

要保证产品质量，守护“家家果园”的绿色生态健康理念；要节约中间成本，从田间直接到餐桌，提供普通百姓可消费得起的水果；还要创建自己可掌控的主力销售渠道，“只能壮大自己，将产、供、销三条渠道都握在自己手里，实现一体化”。

路径想明白了，范淑丽开始着手做两件事情：

第一件事是丰富产品品类。与此同时，大规模流转土地，规划出“家家果园”的果品基地。

第二件事就是着手建立自己能够完全使用的销售渠道。多种尝试之后，依托于手机客户端的线上销售和实体店销售并行的销售渠道最终确定。

在范淑丽看来，“线下体验直观可感，让客户产生信赖。线上销售则可在短时间内将线下积累的品牌口碑呈几何数扩张，并通过积累销售大数据，为将来定位客户精准销售、新产品的精准推送和以销定产，提供数据支撑。”

一个多月前，范淑丽的第一家水果实体店开业了，微信平台也已搭建完成。平实的价格、返璞归真的口感和微信公众号上可追溯生产过程的照片、视频，迅速吸引了周边居民。“布局一旦铺开，千亩果园的纯收入每年可达千万元。”畅想着未来，范淑丽又笑得眯起了眼。