董雪梅：卖土货卖出生活的甜味

■ 中国妇女报·中国妇女网

记者 许真学

■ 李伶俐 文/摄

“这是我们刚从村民家中收集回来的鸡蛋，非常新鲜……”1月20日上午，坐到长条桌前，重庆市江津区一江善品电商负责人董雪梅又开始了她的直播。

1986年出生的董雪梅原本在上海有着一份电商行业高薪工作，2016年，因母亲突患重病，她回到家乡照顾母亲。2018年母亲逝世后，她没有再外出，而是决定留在家乡，做了一名“新农人”。

在照顾母亲期间，董雪梅常帮上海的朋友们寄些土货，久而久之她的朋友圈也成了村民们销售土货的圈子。“那天，一位扶贫干部带我爬上山，看着山下的云海，我就打定主意留下来，帮助像母亲一样在农村辛苦劳作的农民把产品卖出去。”董雪梅对中国妇女报·中国妇女网记者说。

不会做生意的“二小姐”

“刚开始是单打独斗，走村串户收鸡蛋、豆子、条粉等农产品，经常天不亮就出门，半夜才回家。”回想起创业之初的经历，董雪梅说。

有一天，扶贫干部说，嘉平镇大垭村一名70多岁的老人得了眼疾，家里三头土猪和鸡鸭没卖出去，家里的饲料也快喂完了，非常着急。董雪梅得知后二话不说，马上前去收购，结果，因为当时乡村道路没修完，又遇上下雨，车子开到半山腰就下不去了。附近的青壮年都出去务工了，找不到人送货。

“我想，答应了的事情，不能让他们失望啊。”她和两位老人商量后，决定用背篼背。他们踩着泥泞的道路，往返四五趟三个多小时，终于把两头宰杀后几百斤的猪肉和27只鸡鸭，背出来卖了出去，老人收入近两万元。“还有一头，我联系了买家上门收购。”

有时候，农户拿出的产品太次，卖不出去，董雪梅就将它们带回家自己吃。一些朋友因此称她是不会做生意的“二小姐”。

“正是因为我‘二’，我收获了农户的信任。”董雪梅告诉记者，农户得知她要上山收货，早早地就打电话请她到家里吃豆花，今年春节还没到，已有七八户农户邀请她去他们家里过年。乡亲们的淳朴和善良让她十分感动，也让她更加坚定了帮助乡亲们的决心。

“不怕苦，日子才会更甜”

帮老人卖猪的艰难，让董雪梅意识到不能单干，她决定成立公司，吸引一批和她一样有志于帮助家乡人的共同创业、发展的伙伴，帮助农户销售更多农产品。

“一江善品”电商很快成立起来，此后一年多的时间里，董雪梅带领团队跑遍了全区20个村子，并在多个贫困村开展了系列电商扶贫活动，多次为嘉平镇、蔡家镇、西湖镇和贾嗣镇等策划了消费扶贫以及网络直播活动，还与13个村子签订了长期供销协议。

为了方便运输，公司在李市镇龙吟村建立了仓储配送网点，覆盖周边乡镇的7个村子，通过集中采购、选品分装、贴标打包等标准化流程，严控产品质量。他们还在江津城区中心区建立了电商线下直营体验店，让更多的城里人能更方便地买到一手土货，拓宽了农产品的销售渠道。

公司还与贾嗣镇玉皇村集体合作，利用废弃校舍改建了一个3000平方米的扶贫车间以及乡村网络直播教学基地，为乡村人才发展营造良好环境。现在，公司已入驻了江津区电商中心、重庆市消费扶贫馆、拼多多、淘宝网等购物平台，并通过抖音、快手等短视频平台打开了销路。

“只要是村民想卖的农产品，我们都会想办法帮忙卖出去。”两年来，一江善品已帮助当地农户卖出了500多万元的农产品，董雪梅也获得了江津区“脱贫攻坚最美巾帼奋斗者”荣誉称号。

“我们把利润看得很薄，但把与乡亲们的情谊看得很重。”董雪梅说，在创业过程中她遇到过糯玉米遭受病虫害，自己赔本赚吆喝，遇到过货款迟迟收不回，资金链断裂，卖了车又差点儿卖房等困难和挫折，但每次她都挺了过来。

“遇到困难时，我总会想起母亲说的话，‘如果怕累，就会饿肚子；如果怕苦，日子就会缺少甜’。”董雪梅说，“我不怕苦也不怕累，接下来，我还想带领村民们一起去创造更多的甜味。”

两年来，董雪梅的一江善品帮助当地农户卖出了500多万元的农产品。