返乡做电商 乡村土货卖进城

□ 中国妇女报·中国妇女网

记者 许真学

□ 王津 杨锐

在重庆市合川区小沔镇金土村，常见到一位满脸笑容，骑着三轮车下村收土货的短发姑娘。姑娘名叫胡杨，是小沔镇一名社区干部，也是小沔“金窝窝”扶贫电商的创始人。

小沔镇金土村是胡杨的故乡，也是她立志要用勤劳和智慧去回报的热土。2015年，胡杨怀揣着希望与梦想回到家乡，成为金土村一名本土人才。

小沔镇金土村2014年被确定为市级贫困村，有建档立卡贫困户182户451人。通过走访调查，她了解到很多乡亲年老体弱，且子女长期在外务工，家中缺乏劳力，主要收入来源于销售自家的农产品，不仅挣钱少，还耗费精力。于是，胡杨萌生了利用互联网帮助乡亲们销售农产品的想法，让他们足不出户增收致富。

想法有了，实践起来却并不是一帆风顺。很少接触互联网的乡亲们，一开始听说足不出户就能销售农产品，根本不相信。为了消除乡亲们的疑虑，胡杨自己垫资从他们手里收购产品。

胡杨在网上申请了“金窝窝”微店，主要在朋友圈里宣传。然而，有限的资源无法拓宽销路，微店并没有可观的销量。胡杨理性分析销售不畅的症结所在，并果断补齐短板。她东奔西走学习营销经验，陆续在京东、淘宝开店，并借助合川区妇联“三江巾帼电商”平台、“在村头”五度农场等铺货上架，形成线上线下齐发力的销售格局，在扩大知名度的同时，销售渠道也拓宽了。

销售渠道拓宽了，物流运输又成了摆在胡杨面前的新问题。当时，村里只有一家运输公司网点，不仅速度慢，成本还高。为了节约成本，胡杨决定因地制宜，采取区内区外两种不同的运输模式，在合川城区内的订单，她就每周二、周五亲自统一送货，城区外的订单，她继续寻找更加经济、快捷的物流渠道。得知她为物流犯难，小沔镇党委政府多方奔走接洽，为她促成了镇供销合作社与邮政公司的合作，搭建起物流运输网络渠道，解决了运输这一难题。

坚持不懈的努力终于换来了满满的收获，胡杨帮乡亲们代卖的产品越来越丰富，包括土鸡鸭、土鸡蛋、小米花生等20余种小沔镇特色农副产品。越来越多的网店“粉丝”带来了节节攀升的销量，“金窝窝”微店的名气越来越大。

2016年9月，在镇党委和村“两委”的帮助下，胡杨成功争取到区农委的拨款，成立了合川区唯一的扶贫电商服务站——金土村扶贫电商服务站，注册了小沔“金窝窝”商标，设计了精美的包装礼盒，形成了完善的“金窝窝”品牌产品。

为帮助更多的贫困群众早日脱贫，胡杨坚持扶“志”和扶“智”相结合，带领乡亲们走上致富路。她牵头成立合川区“创业创新乡村振兴扶贫基金”，对农村贫困弱势群体进行产业帮扶和生活救助，开展“金窝窝”运营模式经验分享，累计讲述电商扶贫故事32场次。疫情防控期间，在区妇联的支持和帮助下，胡杨发动党员干部、巾帼志愿者为全区53名援鄂医疗队成员家庭配送了“暖心菜”，共配送蔬菜2084斤、鸡蛋2120个、水果795斤、大米1060斤，既解决了贫困户因疫情导致的农产品销售难题，也为驰援湖北的医护人员家庭送去了温暖和关爱，让他们安心防疫抗疫，获得了很高的社会赞誉。

如今，小沔镇金土村扶贫电商已有员工11人，其中贫困户4人，年销售总额达到120万元，帮助500余户贫困户每户增收2000余元。胡杨也成为合川区妇联三江巾帼电商平台经纪人中的优秀代表。

“脱贫攻坚，我的家乡是主战场。”胡杨说，小沔镇养育了她，现在正值青春年华的她奔走在这希望的田野上。