王来春：超级单品打造者

2017年12月，王来春（中）在昆山的工厂接待前来参观的苹果CEO库克（右）。

■ 安小曼

7月17日，立讯精密发布公告称，立讯精密及其控股股东将出资33亿元人民币，收购纬创资通直接及间接控制的全资子公司纬创投资（江苏）有限公司及纬新资通（昆山）有限公司100%股权。收购完成后，立讯精密成为苹果公司的首家中国内地代工厂商。这家企业的创始人正是当年从富士康走出来，被称为“中国最牛打工妹”的王来春。

媒体对她给出的评价是：从出走富士康，到只身撑起2000亿帝国，她的胃口越来越大。

富士康走出的“拼命三娘”

如果王来春掉进人群，你并不能迅速找到她。

但，她是以580亿身家跑进《胡润全球富豪榜》的。

王来春的传奇，从遇到郭台铭开始。

1988年，台湾电子巨头富士康在大陆建立了第一家工厂，并于当年从深圳周边澄海、潮州、丰顺等地招来首批150名员工，当时21岁的农家姑娘王来春便成为富士康旗下“海洋电子接插件厂”的一员。

经过富士康十几年的时间，王来春一步步从线长、组长升到了课长。她对工作一直是公认的热情澎湃。工友下班后，选择去休息，她却继续留在厂里干活。领导经常表扬她，她却怕因此和同事产生隔阂，就在别人睡觉时，偷偷去加班……很快，这个小角色开始大爆发。

凭着“拼命三娘”的劲头和优异的业绩，王来春获得了领导乃至郭台铭的认同。到1998年，她已是富士康在大陆的头号领导，管理着几千工人。

之后，31岁的王来春，选择离开富士康自己创业。

她跟哥哥掏光了积蓄，又找郭台铭借到一笔钱，得以把香港立讯收入囊中。起初，这是一家只能做连接线、连接器的小企业。但靠着它，王来春一边接国际订单，一边做来料代工。

2004年的股东大会上，郭台铭对着所有股东提了一个严肃的问题：“产品价格跌了30%，为什么我们的收入还能涨30%？因为订单数量增加了60%。但问题是，我们不可能增加30%的人力！”

那一年，王来春决定替郭台铭来增加这个人力。她回到深圳创办立讯精密，富士康为大公司配套，立讯为富士康配套，生产、销售各种电子连接线、连接器。长期以来，富士康的订单占据立讯精密营收的半壁江山。

2010年，立讯精密在深交所上市，王来春身家达23亿，跻身中国富豪榜。郭台铭说：“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁，王来春是最具代表性的一位！”

与苹果的深度捆绑

上市后的立讯精密，开始和苹果频频接触，然后一路扩张、深度捆绑。

2020年2月27日，立讯精密业绩快报显示，公司2019年实现营收623.80亿元，同比增长74%。两天后，A股遭遇3%以上大跌，科技股重挫，立讯精密却成万绿丛中一点红，上涨2.22%。

与之伴随的，是立讯精密2000亿的市值。自2010年上市以来，它的股价涨了30倍。

苹果中国区公关总监顾蔚如此评价王来春：“她是我最佩服的女性科技领袖之一。”

面对赞誉，王来春只是微微一笑：“运气好罢了。”

但低调的言辞，掩盖不住她的坚韧与魄力，就像郭台铭所说：“做一个主帅，用行动表现，胜过一百篇演讲。”

苹果CEO库克带领苹果通过少款多量的优势，在不为库存带来压力的情况下，用订单控制全球产业链产能。2011年，苹果花了39亿美元，买断LG的高分辨率屏幕，使市场严重缺货；2014年，它又花大钱买了全球23%的闪存产能，使闪存市场出现大幅降价……

与此同时，原来只能做连接器的立讯精密，开始了一连串的收购。强力的技术并购，让立讯精密打入苹果供应链，逐步建立核心优势：2014年，拿下苹果Lightning数据线业务；2015年，攻克Apple Watch无线充电模组，成为核心供应商；2016年，代工第一代Watch组件；2017年，为iPhone8提供连接器、AirPods供应微型扬声器，成为AirPower无线充电Tx线圈的独家供应商；2018年，开始为苹果供应线性马达……就这样，消费电子成为立讯精密的主力业务，2014年～2018年，这一业务四年营收复合增速为78.3%。

苹果成了立讯精密的摇钱树，体现在财报数字上，那就是：从2018年6月至今，立讯精密所有季报的扣非净利润，全部以60%以上的增速狂涨。

把小物件打造成超级单品

2017年12月4日，库克来到昆山访问立讯精密。除了在车间和工人们谈笑风生，库克对立讯更赞不绝口：“他们超一流的工厂，将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”

温和又精明的库克，为何一直选择立讯精密？

机会不会从天降。

起初，台湾英业达是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果发现，英业达的良品率一直不理想。在这款火爆全球的无线耳机里，要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样，细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能，良品率更要碰运气。但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈，用自动化方式解决，大幅缩短发货周期，良品率也接近100%。

库克到昆山时，立讯精密刚将11条AirPods生产线拓展为15条，从此超越英业达，成为苹果在中国的最大连接器供应商。

在外人看来，王来春最擅长的套路，似乎就是技术并购，仿佛完成了并购，苹果的订单便会从天而降。实际上，她更擅长把一个不起眼的物件做到极致，再通过整合产业链、提高核心研发能力，最终把小物件打造成超级单品。

比如，苹果充电器上的圆形贴膜，就要求附着在产品上没有气泡。为此，立讯精密做了23次试验，让苹果的偏执设计得偿所愿。

从不起眼的连接器，到精细的AirPods、线性马达，立讯精密莫不如此。库克对立讯精密的细节掌控也相当满意，“这并不是一间普通的工厂，需要有很高的技术含量。”

2018年财报显示，立讯精密研发费用高达25.15亿，当年获得授权专利238项，研发人员超过7200多人。很难相信，这是一家代工厂的投入和配置。

事实上，不止苹果，全球手机前六强的华为、OPPO、vivo和小米等中国手机主流品牌，全是立讯精密的客户。

5G换机潮来临，立讯精密迎来长期利好。但王来春还有更大的野心——进军汽车产业链，并重复了同样的并购套路。

2012年，并购福建源光，进入汽车线束组装领域，承接日本住友订单；2013年，收购德国公司SuK，切入宝马、奔驰供应链……在新能源汽车如火如荼的当下，立讯精密的汽车线束、汽车连接器，又一次站在时代的风口。

通过一系列资本操作，立讯精密形成消费电子、电脑精密组件以及汽车电子等三大业务，成为国内精密制造企业代表。2019年全年实现营收625.16亿元，同比增长74.38%，扣非归母净利润实现44.36亿元，同比增长73.69%，2020年第一季度公司实现营业收入16.51亿元，同比增长83.10%，归属于上市公司股东净利润9.81亿元，同比增长59.40%。如今立讯在A股总市值也超越富士康，在此刻收购纬创切入iPhone制造，外界认为，这是王来春正面对决富士康的开始。