匆匆那年，那些练过的摊儿和收获的经历

地摊火了，夜市开了，久违的烟火气，又在我们身边渐渐升腾。关于“地摊那些事”，也勾起我们“忆当年”。因为小小地摊瞬间点燃了我们内心的烟火气、人情味，让我们的生活更接地气。

■ 木易

几年前有首歌特别火，歌名叫《我在人民广场吃炸鸡》，这歌的创作者是个80后。有人说，如果她出生在1998年，那一定写不出这首歌——因为后来的人民广场已买不到炸鸡。但最近“地摊”一词又重新被频繁提及。6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

这些天，全国各地的地摊火了，夜市开了，久违的烟火气，又在我们身边渐渐升腾。笔者采访了几位曾经摆过地摊的朋友，他们“忆当年”，谈起“地摊那些事”……

淘宝店主：从“地上”到“线上”，我一直都在摆摊的路上

我是一个淘宝店主，其实就是一个摆摊的，只不过是从“地上”转移到了“线上”。

其实16岁上中学后我就跟着父母摆地摊了，在路边卖炸臭豆腐，白天上学被同学认出来，还会被嘲笑。我脸皮厚，完全无所谓。后来家里人摆早点摊，我会4点多就起床，摆到7点多再去上学。通常是我爸和面，我妈包饺子，我擀皮。到现在我的擀皮速度还是非常快。再后来自己摆地摊发家致富就走到了今天。

如果现再让我摆地摊，我会售卖当季农家产品。吃的东西骗不了人，品质有了，自然回头客就多了，只要你每天在同一个位置，时间长了就能成为隐型招牌，接地气，有温度，能赚钱。

以我的经验，地摊最重要的是干净；其次是态度好，不管别人买不买，都要笑脸相迎。我还是蛮喜欢摆地摊的，每天会有不同的人来，年纪、长相、经历都不一样，有时候还会跟你聊会儿天儿，挺有意思的。

我摆地摊，想卖DIY的瓷器、摆件、器皿等

地摊给我的印象就是：夏季、热闹、水果捞、杂货。对地摊的记忆总是跟夏日密不可分，那时晚饭后，我就会期待去街边地摊溜一圈，虽然每天遇见的都是同样的摊位，但还是会不厌其烦地逛一圈又一圈。

那时家门口的夜市，总会有套圈的地摊，到那儿拿一把圈圈（大约20多个），气势汹汹地想要把最后一排的大娃娃套上，旁边总会有一群看热闹的人跟着遗憾、唏嘘，好不热闹。

地摊里必不可少的自然还有各种小吃，吃完一样看到另一样，总感觉还可以再吃一点。最火的就属刨冰摊位了，夏天大概没有办法抗拒冰品吧，传统的老味刨冰都要排很久的队才能买到。

记忆中摆地摊人群中有一个老奶奶，占着一个很小位置卖花，她旁边还趴着一只狗。每次我经过，都会买一束花，老奶奶也都会对我说声“谢谢”。

地摊与超市、商场相比，总有些出其不意的收获。如果我来摆地摊的话，也许会卖一些小玩意，像是DIY的瓷器、摆件、器皿等。因为我自己很喜欢这类东西，家里也有很多存货。我想象中的摊位要干干净净，也许只用一张布铺着，在上面把物件整齐码上就好了，希望这些“小可爱们”是地摊的主角儿。

那些年练摊教会我：流量为王

如今大家都知道“流量为王”这句话，其实我上大学摆地摊时就意识到了。

我就读于北京体育大学，学校小南门外，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，卖袜子的竞争尤为激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是旧书摊，几块钱就能淘一本好书。

那时我很好奇：这么辛苦能赚几个钱？记得第一次去南锣鼓巷，一条800米的街，当时估计得有200个摆地摊的，真是卖啥的都有。三五人一队的保安，每天从这头走到那头，再从那头走到这头，来回折腾这些小贩，他们也真是让我服了：一秒收摊，跑得比兔子还快……后来我才知道，地摊真赚钱啊！

我第一次在学校摆地摊，是因为我开了一个淘宝店，把生活费全搭上了，但一直不出货，没钱吃饭了，就尝试着去食堂门口碰碰运气。第一次摆摊，中午一个半小时，收入900多元。收完摊，请室友吃完鸡排庆祝后，我就开始上网搜“摆地摊哪里最牛”，目标指向南锣鼓巷。

于是毕业后的那个暑假，我几乎每天都去南锣鼓巷，8月那一个月赚了2万多，最高一天纯赚1500元左右。问我卖啥？明信片。我大二去西藏、大三去云南时，买了不少当地的明信片，一般我卖二三元钱1张，一盒30张就打包卖30元。后来，我在淘宝又找到了更好的货源。当然我也卖过邮票、袜子、热带鱼等。

现在回想起来，那些年练摊的经历，是我北漂生涯中非常重要的转折点。摆地摊之后，我走到哪里都比较关心一个东西的成本，另外就是流量。流量，才是一切生意的本质，这是摆地摊给我的启蒙。

也许如今的你早已习惯了手机购物、网络订餐、买菜，享受着便捷与清净，但是不是也会怀念过去那种面对面交流甚至讨价还价的快感……如今，地摊经济为什么那么红？也许因为它瞬间点燃了我们内心的烟火气、人情味，让我们的生活更接地气。

点赞地摊，不过是告诉我们：所有努力生活的人，都值得被生活尊重。