点石成金，让“乡村奇货”成网红

刘冬梅，山西省忻州市静乐县鹅城镇窑会村第一书记，积极探索因村施策精准脱贫。她借助电商产业实现突破，输出优势产品，创立“农业产业+电商扶贫+公益”的脱贫新模式，注册“窑会村委会”公众号，带领贫困户打造多种网红产品。此外，她带动村民组建服装厂，成立种植合作社和养殖合作社，开展技能培训，带领村民在乡村振兴的道路上走向富裕。

□ 中国妇女报·中国妇女网

见习记者 刘良伟

在脱贫攻坚的最前线,窑会村第一书记刘冬梅一干就是4年，带出了一个充满活力的新农村。

如今，“电商+贫困户”“乡村特色旅游”“网络村委”“云端党支部”等一系列举措已落地生根并被复制推广。当地干部群众亲切地称刘冬梅是扶贫路上一朵绽放的红梅。

窑会村是汾河以西319省道上的一个贫困村，村民世代靠坡梁种植杂粮为生，全村235户中有93户是建档立卡贫困户。

三年来，她因村施策，窑会村因村施策精准脱贫成为为全县的标杆。

在网上扶贫商城输出特色产品

窑会村生态完好，传统杂粮品质优良，村子紧靠汾河川，有大量城市稀缺的家居养殖用料。刘冬梅决定借电商产业实现突破，输出优势产品。她组织创立“农业产业+电商扶贫+公益”的脱贫新模式，注册了“窑会村委会”公众号，链接了窑会网上扶贫商城，带领贫困户采集本村河川的细砂、鹅卵石、羊粪、黄土等“乡村奇货”，经过无菌处理后作为鱼缸和宠物养殖垫材和城市家居养花材料，全部包装上线，很短的时间就出货500多单。乡亲们开心打趣地对她说：“闺女闺女你不简单，土面面换成了钱串串，粪蛋蛋变成了金蛋蛋。”

“点石成金”的效应唤起了村民挣钱的热情，但是刘冬梅没有停步，她多番考察，选定营养丰富、天然绿色、口感上乘的本地红皮土豆作为上线产品，和“巩村长”电商平台合作，开启“合作社+种植基地+贫困户+扶贫商城”的多产融合发展模式。

推动“讨吃村”走向乡村振兴

产品选好了，村民却怕产量不高，怕销路不好，没人愿意种。面对这一难题，刘冬梅决定自己担风险，先种“试验田”，用事实消除大家的顾虑，还与种粮大户签了500亩的包销协议。秋后土豆丰收，但每天出货才100多单，销量打不开。乡亲们的双眼都盯着她，困境面前，刘冬梅没有退缩，她连夜开会，重新制定销售方案，又自费跑到北京、深圳、上海等地，主动对接大平台，在她的坚持与真诚的感染下，各大平台负责人相继被她带到静乐县的田间地头，很快，销量起来了。但随之而来的是客户的负面反馈，收到的土豆有被虫咬过的，有烂掉的，有冻坏的——品控出现了问题。她又亲自去打包现场抽查、把关、培训。她的努力换来客户的好评。苦战3个多月，刘冬梅终于挺了过来：不仅500亩红皮土豆销售一空，还出现了断货情况，于是她向全县扩大收购、调货，分享电商红利。

2019年，在传统电商销售急剧下滑的大形势下，刘冬梅及时更新营销手段，白天走访入户，晚上研究社群运营、抖音网红带货模式。除了红皮土豆外，她把着力点放在了窑会村的小米上，推出“月子米”的概念。她给村里残疾人王昊做工作，让他参加抖音网红培训，并且在自己的抖音号上直播卖货，当卖出第一单的时候，王昊兴奋地说：“冬梅书记，这个太神奇了，我也能做生意了！”

为了扩大产业覆盖面，增加贫困群众增收渠道，2017年，冬梅主动和镇政府对接，引进了服装加工厂。她坚持让村里13户贫困户的妇女劳力优先加入服装加工厂，做到务工、家务两不误，也实现了一人就业全家脱贫的承诺。为了让更多村民受益，村“两委”成员动员有文化、有带富能力的村民组建了红皮土豆和旱地小米种植合作社。2019年，刘冬梅和县妇联组织了全民技能提升工程手工编织培训，让村里的留守妇女用废弃的玉米皮编织各种工艺品，大家信心满满。刘冬梅说：“这将是我打造的下一个网红产品！”

窑会村，这个曾经的“讨吃村”，正在乡村振兴的大道上一天天走向富裕、奔向小康。