人生难得棋逢对手

■ 追风天下

最近，“雷军与董明珠开启新赌约”的新闻上了微博热搜。

原来，8月28日，格力电器董事长董明珠在北京表示，“我跟雷军的10亿赌约已经结束了，结果大家都知道了。这10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年。”小米董事长雷军回应称：“我觉得可以试一下”。

2013年，董明珠和雷军以“5年后营业额谁高”而打赌10个亿，最终格力胜出。

有人说，这是董明珠宣传格力的一个噱头。但我并不这样认为，在我看来，这正是董明珠和雷军运用“对手思维”，不断向对手借力的一个过程。

拿破仑说：“一匹马如果没有另一匹马紧紧追赶着并要超越它，就永远不会疾驰飞奔”。

很明显，董明珠和雷军都深谙其中的道理，即“对手思维”。

“对手思维”有三个关键：明确对手、敬畏对手和超越对手。

一个人快速成长的关键

是找到真正的对手

有人说，格力和小米，本来风马牛不相及，怎么成为了对手？

那是因为格力作为制造业的翘楚，而小米则是互联网的新贵，二者虽然行业不同，模式不同，但都是行业的领导者，都在与时代竞速。

而未来企业的竞争，更多是跨行业的竞争。

格力正是因为跳出了传统制造业的圈子，把小米定位于竞争对手，不断推陈出新，不断进军新产业，打造全链条格局，才在传统制造业中势如破竹。

正是因为一个好对手的存在，往往能让你成为更好的自己。当年，可口可乐与百事可乐事事为战，经过多年的竞争，换来的是共同壮大。正如百事可乐前首席执行官罗杰·恩瑞克所说，“没有可口可乐的话，百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。可口可乐越成功，我们就必须更为敏锐。而在战壕的对面，我相信可口可乐的人会说，对于可口可乐公司今日的成功，谁的贡献都没有百事可乐多。”

过去5年的赌约，格力胜出，但是，小米也不是输家。

2013年，小米集团的营收约为300亿元，2018年则达到1749亿元，几乎是5年前的6倍。5年里，雷军从小米手机拓展到智能家居，而且生产出了小米空调。仅用9年时间，小米就实现从0到世界500强，在世界范围内成就了传奇。可以说，雷军输了赌约，却赢了世界。

所以有人说，一个人跑得快，是因为有对手在。没有对手，你想赢的心就不会那么强，请记住，对手与未来同在。找到真正的竞争对手，是一个人快速成长的前提之一。

懂得敬畏对手

才能不断提高上限

世界级拳王泰森说：“假如没有昔日的竞争对手，也就不会有今天的拳王泰森。所以，感谢对手。”

生活中的一些人，总是把对手当作眼中钉、肉中刺，一心要把对手打倒在地，却忽略了对手存在的意义。

很多时候，是竞争对手让我们感受到拼搏的意义，也是竞争对手，让我们持续向上生长。感谢对手，让我们在竞争中学会坚强；敬畏对手，我们才会不断成长。所以请善待对手，更要懂得敬畏对手。

真正的高手

敢于挑战对手并超越对手

有人说，盯紧对手，是最有效的竞争方式。

当沃尔玛发现对手斯特林商店开始采用金属货架替代木制货架后，创始人山姆·沃尔顿立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家100%使用金属货架的商店。当发现对手本·富兰克特商店实施自助销售时，山姆·沃尔顿连夜乘长途汽车到该店考察，考察后立刻开设了自助销售店。之后，沃尔玛始终盯紧自己对手，取得了竞争中的成功。

然而，靠复制对手战略赢得成功的时代已经过去，想要在竞争中突围，需要差异化思维。

美国亚马逊网站在刚成立的时候，它的竞争对手非常注重利润率，认为利润率是一切的保证。但亚马逊创始人贝佐斯敏锐地发觉到，这一点恰恰是亚马逊的机会。所以，亚马逊最开始的策略是“零利润”，通过这一方式，亚马逊的用户一度猛增。虽然在2014年之前的18年里，亚马逊的净利润一直维持在0左右，但正是这一策略，让用户对亚马逊的依赖度越来越高，这也让亚马逊迅速壮大。在2019年1月，亚马逊的市值接近7970亿美元，超过微软，一度成为全球市值最高的公司。

只有不断地找到自己差异化的方式，才能形成独一无二的核心竞争力。想要在未来拥有一席之地，除了学习借鉴对手的长处，还要形成自己独特的优势，这样才能真正超越对手。