浙江织里女性争流于商海

□ 中国妇女报·中国女网记者 姚改改

织里镇是一个神奇的地方。40年时间，足以“敢叫日月换新天”。

40年前，它是太湖边占地面积只有0.58平方公里的小集镇，仅有一条老街，一个村子，是“鱼米之乡”出了名的“穷乡僻壤”。40年后，它的城市框架约25平方公里，常住人口超45万，外来人口常年保持在35万左右，年产各类童装13亿件（套），年销售额超过500亿元，占据国内童装市场的半壁江山，是名副其实的“中国童装之都”。

织里自古以来织业兴盛，因而得此地名。40年来，这里由小变大，由弱变强，由穷变富。在这翻天覆地的变化中，有一项技艺功不可没——刺绣，有一个产业不可忽视——童装，有一种力量不可或缺——女性。

在织里，有个地标，名唤“织之梦”，三名织女背对背挽手成圈，矗立于高高的石柱上。这一形象，将以上三种元素生动糅合在一起，也为织里40年来的发展“点了题”。

闾阎扑地 始于刺绣

“晚上纺织白天卖，老婆纺织老公卖”，这是改革开放之初织里镇的普遍现象。湖州大家园职业技能培训学校的负责人罗玉花，就是这段历史的见证者和参与者。

罗玉花，一头短发，为人爽快，人称“花姐”。20世纪80年代初，她正在上初中，课余时间就和村里的姑娘们一起脚踩“洋机”绣枕套。她们绣牡丹、绣凤凰。罗玉花手巧，别人绣一对枕套要40分钟，她20分钟就能绣好，之后再将绣好的枕套拿到镇上的小商品市场销售。姐姐绣枕套挣来的钱被拿来养家，她因为是家里最小的孩子，绣枕套赚来的钱都成了零花钱，买玻璃弹珠买连环画，日子过得有滋有味。那时，相对来说，女性挣钱反倒容易些。

20世纪80年代末，织里人开始“一根扁担两只包”“走南闯北到处跑”。“花姐”年纪轻，嫌扁担挑包不好看，就手拎个大大的旅行包，揣着借来的路费，和哥哥上路了。到哪里去？不知道，走哪儿算哪儿。“去哪里不重要，只要能把绣花枕套卖掉就行。”“花姐”说，他们坐车到杭州，从杭州到鹰潭，再从鹰潭到武汉，“反正就是一截一截‘摆渡’过去。”

尽管闯劲儿十足，但有些事情回想起来还是会后怕。据“花姐”回忆，当年晚上坐汽车去宜宾，弯弯曲曲的盘山路十分狭窄，只能容下一辆车。看到对面有光，车子就靠边停。天亮后才发现，他们是在悬崖峭壁上晃晃悠悠走了一夜。

如今，由于拆迁，家里的老物件扔的扔卖的卖，“花姐”特意保留了一对自己当年绣的枕套，只为“留个纪念”。

改革开放40年来，正是千千万万个像“花姐”一样充满干劲的织里人，“织”出了织里民营经济的蓬勃发展。

乘兴而起 品牌在前

20世纪90年代，织里的童装产业迎来了爆发期。1998年，潘水琴和丈夫马伟忠向朋友借了2万元，买了5台缝纫机，一共7个人，创建了“布衣草人”这一童装品牌。

创业初期，夫妻俩每天只睡两三个小时。好在创业之路顺遂，还清欠款后，他们在织里精品童装园买了标准厂房，并于2003年投入运营。

接下来的路该怎么走？当年，织里镇被认定为“中国童装商标重点培育基地”，这时，潘水琴敏锐地捕捉到打造品牌的重要性。同年，“布衣草人”成立了研发部，开始进入自主研发阶段。

自主研发从来都不是一条好走的路。没有设计人才，重金“挖人”；资金跟不上，又没能获得银行贷款，便赌上自有资金……“织里童装企业众多，要想做大做强，从中脱颖而出，必须从‘低小散’向工厂、品牌转型。”潘水琴说。

事实证明，潘水琴确实非常有远见。近十年，注重研发、打造品牌已成为织里童装行业的发展共识。

2013年起，织里镇连续三年举办了“全国童装设计大赛”，建立了童装设计中心，引导童装企业加强自主研发。此时，潘水琴的企业已在研发方面驾轻就熟。目前，公司的研发部门有30余人，仍在不断招兵买马。

让人啧啧称奇的是，潘水琴似乎步步都能踩到“点儿”上。淘宝刚兴起时，她的公司就是织里镇率先“触网”的童装企业之一；电商盈利点变低后，她又把目光投向跨境电商，成为当地第一位尝试跨境电商的人。近两年，她建立了海外仓，并专门组建了跨境电商的设计和营销团队。如今，公司日均跨境销售额达1500美元，产品出口十多个国家和地区。

聪明的织里人善于抓住机遇。为了进一步畅通“网络童装市场”，织里镇与阿里巴巴集团开展战略合作，共同打造阿里巴巴·织里产业带。织里也成为全国首家入驻阿里巴巴产业群平台的产业带。仅2017年，织里童装线上销售额就达70亿元。

国际视野 打破传统

胡群雅是一名海归“创二代”。她的母亲陈华蛟是当年赫赫有名的商界女精英。如果不是母亲在2006年以57岁的年龄二次创业，胡群雅还会继续留在美国从事童装行业。

“当时也有别的地方想让我去投资，而我最终选择织里，主要是因为在这里能资源共享。”陈华蛟说。

到了21世纪，织里镇已形成了从童装设计、研发、生产、销售，到面辅料供应、物流仓储、品牌运营等相对完整的产业链，成为中国规模最大、分工协作最紧密、反应速度最快的童装产业集群。这正是陈华蛟最满意的地方。

经过两年筹备，2008年7月，弗兰尼尔（湖州）服饰有限公司成立。胡群雅也回国。她带回的，不仅有坚守实业的决心，还有国际化的经营理念。

公司成立之初，胡群雅顶住压力，将所有资金都投入到设备更新上。母亲为了支持女儿，将自己的房子做了抵押。近800万元砸进去后，公司“脱胎换骨”，全部引进日本重机缝纫机，在织里尚属首次。

对于做品牌，胡群雅怀有敬畏之心，再加上从国外回来，对国内市场并不熟悉，她并未贸然做服装品牌，而是将自己在海外十多年外贸经验的强项做深做强，做供应链整合平台。在她看来，做好口碑，也是打造品牌的一种方式。

在自由版师、品控团队、管理体系和技术团队等因素的强力加持下，胡群雅的理念逐渐被人们接受，不仅与国内一线服装品牌展开合作，就连织里本地想走高端品牌路线的童装品牌也主动找上了门。

胡群雅的野心不止于此。从去年开始，她在生产线上进行数字化和智能化的管理，为将来发展C2M做铺垫。“个性化定制是必然趋势。”胡群雅对自己的判断非常有信心，将来通过线下量体师与线上智能化软件，建成与国内甚至全球消费者之间的直接通道，来一场“传统服装革命”。

无独有偶，发展C2M模式也是潘水琴等一些织里企业家的共识。在织里阔步迈向“二次腾飞”中，织里的企业将百舸争流，千帆竞发。