让中国技术和中国设计走向世界

主人公语

“好技术还需要好的策划和推销，要与国际接轨首先必须深谙国际规则，同时具备准确的判断力和有效的执行力。”

□ 中国妇女报·中国女网记者 周丽婷

□ 石芙萱

有业内人士说，中国参加国际大科学工程，不缺少专家，也不缺少翻译和谈判高手，但有技术背景并掌握国际交流规则和语言谈判能力的人才却很少。卢雨就是这种“稀缺”的“复合型人才”。作为科技部参加SKA国际组织政府间谈判的支撑专家，她在采购政策、知识产权协议等多个领域表现出色，为中国在SKA政府间谈判中体现中国的话语权和综合实力做出了积极贡献。

卢雨是中国电子科技集团公司第五十四研究所国际合作部副主任、高级工程师。2008年，她带领第五十四研究所的项目团队，成功应标SKA澳大利亚探路者项目（ASKAP），开启了第五十四研究所，乃至中国参与SKA项目的征程。

当时，澳大利亚向全世界发布SKA探路者ASKAP项目36面天线的研发、制造、安装、试运行的招标公告。面对美国、英国等世界科技强国的竞争，卢雨分析技术优势，说服了相关领导和技术专家，组织投标小组积极应标。当时，距离投标截止时间只有1个多月，23份招标文件要一一应答，很多人都认为这是疯狂之举。

为避免受到干扰，卢雨把投标组封闭起来，开始了为期一个月的投标准备工作。她对标书中的一个句子、一个单词，甚至一个标点都亲自订正，反复雕琢，修改了二十几个版本后，最终形成了500多页投标文件。

ASKAP项目作为政府采购项目，整个合同70多条条款，几乎没有谈判余地。当时国内缺乏熟悉澳大利亚采购条款的律师，卢雨毅然承担起了整个投标过程的商务谈判工作。她克服了商务、技术、语言等种种困难，一条条啃下了澳方所有的采购条款，最终在谈判时提出了对中方有利的重要修改，为中方团队争取了巨大利益。中方团队最终成功签约ASKAP项目。

这不仅让中国技术走出了国门，更是一次国际商务谈判的成功。作为该项目的合同经理，在3年多的项目执行过程中，卢雨仍然冲在一线，及时协调解决遇到的问题，为中方团队在国际天文界建立了良好信誉。

2012年10月，ASKAP项目结束，SKA项目很快于2013年启动。当时恰逢春节，项目要在国外开分工协调会，卢雨和第五十四研究所的专家整个春节期间都战斗在争取项目的关键谈判中。从最初工作包联盟只想让中方承担一些简单的加工工作，到最后争取到了SKA样机的领导权，以及独立提供中国设计验证天线方案DVAC，为下一步中国设计方案的胜出争取到了关键机会。

2015年，在初步设计方案评审会上，专家未达成一致意见，整个设计面临搁浅。卢雨及时与团队沟通，推出了中方团队正处在概念设计阶段的方案，即现在SKA正样天线方案的雏形。之后，在加拿大举行的方案确定会上，在由于签证问题无法到场的劣势情况下，她带领中方团队通过视频参会答辩，使该方案一举胜出，被国际专家评审委员会一致推选为SKA天线唯一设计方案。

“好技术还需要好的策划和推销，要与国际接轨首先必须深谙国际规则，同时具备准确的判断力和有效的执行力。”卢雨说。