她为家乡滞销橄榄找到出路

□ 中国妇女报·中国女网

记者 许真学

□ 于灯灯

重庆市江津区石蟆桥子村种植橄榄历史悠久，被称为“橄榄之乡”，但由于地处偏僻，销售不畅，这里的橄榄卖不出去，每年很多都烂在树上。回乡创业的女大学生何春梅用电商改变了这一切，曾经滞销的橄榄不但卖到了全国各地，还打出了品牌，合作社生产的“蜀津橄榄”获得重庆优质农产品品牌排行榜第一，年效益超过100万元。

“这是这两天网上的订单，马上就可以发货了。”近日，中国妇女报·中国女网记者来到石蟆桥子村蜀津橄榄合作社，何春梅正和员工一起忙着给橄榄装箱打包。

忙碌之余，何春梅向记者讲述了她的创业故事。

“在福建上大学的时候，我了解到福建也出产橄榄，但价格很贵，就想把家乡的橄榄卖到福建去，但当时没有门路。2013年大学毕业后，我去了很多地方学习，最终回到重庆工作，一次偶然的机会，接触到了电子商务，感觉非常神奇，就像看到了新世界的大门。”何春梅告诉记者，在重庆时她学习了网上开店知识，并开始试卖一些特产，生意格外好。

小试牛刀的成功让何春梅一发而不可收。2015年，她辞职回到石蟆桥子村，着手创业，希望通过电商渠道将家乡的橄榄销售出去。“石蟆镇橄榄产业基数大，如果能都卖出去，就能促进百姓增收。”

说干就干，当年10月，何春梅和爱人开始在淘宝网上销售新鲜橄榄。第二年年初就在村里建立自己的快递点。不久，何春梅接手了蜀津橄榄合作社，担任合作社理事长，并注册成立了重庆淘家乡电子商务有限公司，开始组建自己的电商团队。当年10月就销售了5.5万公斤橄榄，成交额达66万元。

随着市场的不断扩大，原有加工厂生产的橄榄供不应求，何春梅又建起了生产车间，扩大生产规模。目前，她的公司已拥有1000平方米的生产车间，主要以加工、销售橄榄为主。此外，她还通过线上营销，将柑橘、李子、长生果等地方特产推向了全国各大城市。

为了帮助周边贫困农户脱贫致富，何春梅提出了“农户+种植基地+加工厂+电商”的发展模式，先后与当地近1000多户农户签订了购销协议，保价收购零散橄榄，为农户提供在线交易、代购代销等服务，有效解决了当地农户尤其是贫困户农产品滞销问题，为他们带来了不错的经济收入，同时也为公司原料提供了可靠保证。

为了解决村民的就业问题，何春梅还邀请当地村民加入公司，主要负责产品的包装、采摘。最忙的时候，在何春梅公司里做事的当地村民达到近200人。“车间的一些工人因为要给孩子做饭，我们就提前半小时下班，保证大家既能工作，还顾得上家庭。”

何春梅告诉记者，在当地政府的帮助下，她的公司不断发展，现在还负责为全县大小网店提供业务培训、信息交流、创业孵化、包装仓储、物流快递等电商发展综合服务，辐射带动了乡村电子商务产业发展。

“下一步，我们将开辟新的销售渠道，建立自己的销售平台，线上线下共同发展。其次是建立专业合作社，通过土地流转的方式，扩大种植面积，把附近的农户都吸收进来。”说起今后的发展，何春梅信心十足。