冯仑：企业转型要做好三件事

知名地产商人冯仑在微信公众号“冯仑风马牛”发表了一篇文章，谈论公司该如何转型。

今天很多企业家面对纷至而来的变化，感到焦虑和困惑，不知道接下来企业应该怎么做。冯仑的观点是，其实，困惑来自于没有解释。“很多时候，人之所以觉得困难，是因为没有解释，面对的新事情用原有的经验解决不了。没解释，人就容易郁闷。于是就需要开始一个新的解释，启动一个新行为，然后达成一个新结果。这就是转型。”

所以，转型首先还是要从求得新的解释开始。每一家公司，在决定转型之前，先要根据公司所处的不同阶段、不同商业模式找到新解释，然后才是转型的行动。

接下来，如果真的决定转型，冯仑认为，必须做好三件事情。

第一件事是业务模式和商业模式的转型。冯仑以自己的行业和公司为例，他曾经提出一个概念“后开发时代”。开发时代是指地产公司以开发房地产、盖好房子然后快速卖出去的模式为主；后开发时代的商业模式就更加多元，不仅仅是卖房子一种。在后开发时代，商业模式越来越多，用冯仑的话说，对挣钱这件事情有了新的解释，地产商就开始找新的方法转型。

第二件事是组织转型。也就是要让一个布满了老员工的老组织，转型到跟新模式匹配。冯仑给出的建议是，不要寄希望在“老树发新枝”，也就是说，不要试图让老人改变以适应新组织，而是要从培育全新的小组织开始。小米联合创始人刘德曾经有类似的观点，他用“小站练兵”来打比方，清末军队的转型，不是让原有军队改变组织方式、行为方式，而是在一个叫小站的地方，单独训练新军。

第三件事是人才结构的转型。新组织的人才结构，要适应新商业模式。这一点很容易理解，因为不同商业模式需要的人才必定不同。比如之前以卖房子为主的地产公司，要转型为自己持有物业运营，肯定需要不同类型的人。

总之，冯仑认为，转型要先从寻找到新解释开始，然后，从商业模式、组织和人事这三件事情上着手行动。

（摘自 得到APP）