余燕在洪流中将船越造越好

■ 中国妇女报·中国女网

记者 李雪婷

如今，时尚产业的创业者和投资人在华丽志这一平台碰面的机会越来越多，余燕很欣慰地看到，平台搭建的产业链已经覆盖了该行业创业者的各阶段需求，一个前沿且有效的产业生态圈初现端倪。

不是“为创业而创业”

“我不是为了创业而创业。当发现市场中一个重大的空白点，而我又是去填补这个空白点的相对合适的人的时候，我才认定是时候出来创业了。”当余燕在5年前辞掉外企稳定的工作，独自走上创业赛道时，中国的时尚产业仍是方兴未艾。拿到美国注册金融分析师（CFA）证书、业余时间帮朋友做行业分析的她注意到，当时的时尚媒体多停留在为消费者提供穿搭建议、介绍潮流单品的阶段，财经媒体也很少系统性的时尚产业报道，“研究这个行业缺少必要的素材。”这时的余燕敏锐地意识到，时尚作为一个冉冉升起的产业，势必会吸引来越来越多的投资人和创业者，然而市场存在一个为这群人服务的媒体和数据服务缺口。

2013年，当时余燕在新浪微博上开通的“奢侈品行业分析”账号已经累积了10万粉丝，她发现，“时尚这个行业是有魔力的，即使不是从业人员，很多人也会想了解行业背后的故事。”所以，利用其长期积累的资源，以及其金融分析师快速学习快速进入行业的职业特点，余燕开通了华丽志这一跨界时尚、金融和科技领域的商业媒体，通过微博、微信、网站、APP多平台发布，提供全球中高端消费品牌创业、创新和投资并购资讯，融全球时尚品牌知识库、行业研究资料库和时尚金融数据库功能于一身。

“每天的推送都是一个信息的窗口，让用户看到更大的市场，看到中国时尚产业的未来。”此时的华丽志恰好赶上两个创业的小风口，一个是微博微信打造个人品牌影响力的趋势日盛，另一个是互联网创业的风口，“这两个平台及工具帮助个人放大了本身具备的能力，赢得更多共鸣与支持，由此带来的正反馈让我相信做的事情有意义。”

随着对时尚行业理解的不断加深，余燕发现，中国作为消费大国，鲜有立足世界的优质消费品牌。中国的时尚和生活方式产业还处于早期发展阶段，一切都在酝酿和萌芽中，一步步向全面爆发的临界点逼近。

“市场的发展与我们的预判不谋而合”。余燕比他人更早预见到了中国时尚行业即将涌入大批量的创业者。从2014年起，Roseonly、内外、密扇等一批专注生活方式的新兴品牌开始逐渐进入大众视线，也有越来越多留学回国的年轻人悄然创立起带有强烈个人风格的品牌，为了挖掘这些带给市场惊喜、初露端倪的创业者，并且给他们更好的创业助推，华丽志从2015年开始，连续三年举办全国时尚产业创业大赛，每年参赛选手的水平不断提升，迄今324个参赛品牌中已经有超过30%获得了机构投资者的支持。

余燕发现，“在中国时尚产业，无论是消费者的热情、创业者的激情，还是资本的热度，在全球都是首屈一指的。”同年，“华丽志全球时尚创新与投资论坛”创立，见证并参与了时尚市场与产业的演进。余燕每年会在论坛上发布“全球时尚创新与投资趋势报告”，这成为华丽志输出的重要产品之一。

首创商学院＋创业学院

一个月前，一队时尚创业领域的学员来到上海淮海中路的“上下”之家，学员们与其品牌负责人就如何用好中国文化元素、兼顾传承与创新、如何在维护奢侈品品牌调性的同时迎合新一代消费者等问题展开了讨论，随后，近距离地欣赏了“上下”竹丝扣瓷、蛋壳漆等精湛工艺。“上下”品牌由设计师蒋琼耳与爱马仕集团携手创立于2010年。

这是橙湾大学的第三期学员。一直研究行业演化的余燕，看到了时尚行业里潜藏着旺盛的学习热情。2017年春天，华丽志将商学教育与前沿的创业培训相结合，聚焦于时尚和生活方式产业，推出了橙湾大学。据介绍，学员主要来自这个行业年轻的创业者，以及年轻的投资人。导师是风投、私募的合伙人。余燕希望这所学校“能够为中国乃至世界时尚产业输送新鲜血液，培养具有专业素养的时尚创业者和投资人”。

时尚行业的女性创业力

时尚行业通常被视作与女性有更高关联度，余燕经常会被问到女性在这个行业的优势。起初她习惯于毫不客气地回答：“时尚产业没有性别标签，就像科技并不必然属于‘男性’，时尚也并不必然属于‘女性’。”

但接触了众多的创业者及投资人后，余燕还是发现了女性的优势所在：女性善于体察用户需求，以此打磨产品的细节，通过自己作为用户的自省去做一些创新。同时她发现，如果将“女性时尚创业者”放到一个较长的时间范畴内去考量，她们拥有高于平均水平的成功率，并且具备更强的韧性和后劲。

她承认，自己当初选择结合时尚与金融两个领域进行创业，也是得益于自己作为女性对于时尚行业的敏感度，当然更多的还是要抛开女性作为创业者的这个特殊角色，而融入常态化的创业路径当中，不断学习创业的新门道，提升领导力和战略能力。

关于女性的创业力，她提到了两点：其一，女性要“True to your heart”，一旦能够找准方向，踏上轨迹，做发自内心认同、同时也是能为市场所接受的产品，一定会在创业的过程中有收获。她特别强调了作为一名认真的创业者，并不能“跟着感觉走”，不能把浅表的兴趣和喜好当作一个创业项目的出发点，在时尚领域创业尤其要避免这种误区。时尚产业的本质是为用户创造他们所需要的美的产品，这个产品要在创业者本人的喜好和更广大受众的喜好之间，寻找一个最恰当的平衡点。

其二，“Think Different ”，女性创业者要敢为人先，把创业方向建立在高度差异化思维的基础上，建立属于自己的“Unfair Advantage”（不公平竞争优势）和游戏规则。特别是在时尚这样一个竞争相对分散，奖励个性化和差异化的特殊产业里。

创业五年，余燕对华丽志每一步发展路径都保持着清醒的判断，事业的雄心来自她坚信自己在为用户创造价值，而她要努力的就是不断去超越用户的希望值。“中国的时尚产业方兴未艾，市场、资本和创业者的成长相辅相成，在这股洪流变得越来越湍急的过程中，我们的船也越造越好，只要顺流直上就能驶得更远、更快，也能让更多人搭上我们这艘顺风船。”

行业问答

记者：“小而美”的创新品牌借助近几年的创业风潮以及消费升级的契机大量涌现，您对这些小众时尚品牌创业者的印象是什么？对于他们的健康持续发展，现阶段有哪些建议？

余燕：我们的投资人、真格基金创始人徐小平老师最爱说的一句话——“创业即自由”。对于很多年轻人来说，生计早就不是问题，他们更希望有一份自己真心热爱的事业，大时尚产业的崛起给很多人从“小而美”入手参与创业大潮以机会，得以去追求属于自己的一份自由的天空。

华丽志持续追踪和研究发现，2013年到现在，国内涌现出越来越多小而美的时尚行业的创业者，首先是国内的消费市场越来越多元丰富，消费者的需要在不断细分，审美能力节节攀升，创业者就可以做更多个性化的尝试。同时，行业周边环境也在发生改变，市场逐渐成熟，工厂也开始接几十件这样的小规模加工订单，也有很多年轻人从国外留学回来，带来很多有关时尚和生活方式领域创业的想法，如果没有这些“从心所欲”去创业的可爱的年轻人支撑，时尚行业很难发展得这么快，这个行业的分散性又契合了大家追赶个性的潮流，为创新产品预留的市场空间越来越大。

在时尚产业，市场是最好的老师，一个产品要始终如一地去和市场对话，这个过程本身特别磨炼人，能从中脱颖而出的人是十分优秀的，因为他们每天都在想办法让产品更加完善，让消费者更加满意，让品牌冲出重围。对于真正优秀的时尚创业者来说，在保持初心的前提下持续学习和迭代，“小而美”也能成为“大而美”。别忘了，时尚产业的量级是以万亿元计算的。