网上卖蔬菜，卖出大手笔

□ 中国妇女报·中国女网记者 姚建

□ 修江敏 王丹青

春节前夕，在青岛收购蔬菜的几个微信群里，流传着这样一条求购信息：“年前求购白萝卜30吨，质量要求：直径8厘米以上，无黑心无糠心无黄心，不用洗泥。联系人：青岛市即墨区移风店镇姜波。”

这位一口气收购30吨萝卜的姜波，是山东省即墨市移风店镇黄戈庄的一名村民，也是一位农村经纪人。虽然身在即墨西北农村，她却通过电商把蔬菜生意做到了国外。

“经她手销出去的蔬菜都用集装箱装和车皮计量，我们的菜都卖到日本、马来西亚、新加坡了。”一位与姜波做过生意的村民告诉中国妇女报·中国女网记者。

一张订单开启蔬菜网销之门

今年47岁的姜波每天穿梭在移风店农家地头和蔬菜大棚之间，搜集着各家的蔬菜情况信息，回到家就在网上发布。

移风店土壤肥沃，水质好，气候适宜，是青岛市的菜篮子基地，也是闻名全省的蔬菜重镇。过去，这里的菜农种菜都是自产自销，起早贪黑到周边集市摆摊卖菜。有时为了卖个好价钱，要跑出60多里路到莱西市去赶集。

姜波说，那时候她曾经做过一个梦，梦见菜园子里的菜“像长了翅膀，翅膀上带着晶莹的水滴，成熟一批飞出去一批”。为啥会做这样的梦？姜波说，“菜烂在地里卖不出去，愁的。”

后来，姜波知道了互联网。“听人说，坐在家里，腿不跑，面不见，在网上也可以买卖东西。”姜波就想，那网上能不能卖菜呢？于是，她花1200元买了一台二手电脑，白天种菜，晚上上网，查阅各种对农民种菜有用的信息，还跟别人学习下载QQ、MSN、SKYPE等聊天通信软件，到处找人卖菜。

有一次，她试着在“一站通”网站上发消息，详细介绍移风的蔬菜种植情况。没想到的是，信息发布出去后不到3天，她就接到了一个客商的回复。对方是个台湾人，要收购白萝卜，报出的数量让姜波吃了一惊：10个集装箱！“一个集装箱是25吨，10个集装箱就是250吨。我当时觉得这事好得都有点失真了。”看到姜波有些犹豫，对方同意先付给她5000元钱定金，并约她第二天面谈。在现场看了姜波提供的萝卜后，这位台商便和姜波达成了收购协议。

当时白萝卜的价格每斤只有5分钱，姜波按0.18元/斤收购。菜农们都非常高兴，希望她以后多发些信息，多联系客户。

就这样，姜波开始通过网络卖菜，销量越来越大，客户越来越多。每当蔬菜大量上市时，她就在网上发布信息，客商纷纷前来采购，包括我国台湾、香港地区的客商，韩国、日本、新加坡、马来西亚等国的客商也会在网上订货。

姜波说，现在不仅菜的销路不愁了，她还能通过订单提前知道哪种菜销量大，哪种菜什么价位。不知道种啥菜的乡亲都会来问问她，问完心里就踏实。

一个梦想连着又一个梦想

有了姜波的销路，移风店菜农种菜的积极性更高了。据统计，目前移风店全镇菜田面积达到6万多亩，其中冬暖温室、大拱棚8000亩，中小棚2万亩，大田菜4万多亩。

如今，姜波有了一个新的职业名称：农村经纪人。经过几次农村经纪人培训，她的服务也更规范了。对菜农，她帮着找销路，收集市场需求信息；对客商，她协助客户收购，帮助联系车辆，找装卸工，维护现场收购秩序等。还根据客商的质量标准和要求，提供代购、加工、包装、恒温库预冷和运输等一条龙服务。

姜波在家里卖菜的梦想实现后，又有了新的梦想。几年前，她牵头成立了“青岛地平线蔬菜合作社”，成立了青岛市农民田间培训学校，在村头盖了十余间房子，建起了即墨市首个面向广大种植户开放的家庭科技书屋。“我想为菜农提供一条龙服务，从帮助他们学习农业技术，到提供优良种子、肥料、农药，再到蔬菜收获之后的销售，帮助农民解决实际生产生活中遇到的问题。”

就这样，合作社通过提升蔬菜品质，拓宽了销售渠道，每年销售蔬菜400～500吨,营业额600～700万元，每个大棚平均收益4万元。

姜波还告诉记者，她还要实现另外一个梦想：建一个蔬菜深加工厂，让移风店的蔬菜不仅能运进国内外的厨房，还可以直接送到人们的餐桌上。