吴海燕：做有价值的人和事

■ 管艺雯

张向东的700bike、韩寒的ONE、蔡崇达的名堂，如果要给这些大名鼎鼎的创业项目寻找一个共同点的话，你很容易找到他们的共同投资方——华创资本，而这几笔投资背后的操刀人就是华创资本管理合伙人吴海燕。

短发、淡妆、利落的西装、语速极快但逻辑清晰，初次见面，吴海燕给人的第一印象是清秀干练。13年前，这位清华大学工程物理系的女生一毕业，机缘巧合进了风投行业，成为华创资本的第二号员工。

13年后，吴海燕和华创资本团队背后站着铜板街、同盾科技、下厨房、每日优鲜等超过两百个优秀创业项目。

吴海燕的身上没有“女强人”气质的距离感，相反，你觉得她内心温柔容易亲近。二维火创始人赵光军谈起吴海燕，觉得她“敏锐而包容”。

早期投资，长期稳定团队和独有项目源很重要

问：一毕业就选择进入风投行业，是什么原因？

吴海燕：早年我对风投行业没有任何认知。我是学核物理的，当时已经签了研究院的工作，没有去是因为当时男朋友在北京，研究院在四川。那时唐宁（注：华创资本创始人）刚刚离开亚信开始创业，我是第二个员工。当时是2004年，VC行业没有这么多成功故事，影响力远没有今天这么大，是非常小众的一个行业。刚毕业时觉得至少先找到一个自己能发挥作用和价值的地方，所以唐宁面试我，给我讲什么是股权投资，听起来好像挺专业的一个方向，就觉得可以试一试。

问：对于华创，有什么原则或者理念是我们想要坚持的？

吴海燕：好的股权投资机构，第一要有长期的价值观和品牌定位。在一些可做可不做、可左可右的事情上，最终回归价值观的出发点去衡量如何选择；

第二点，一定要有一个优秀而且长期稳定的团队。股权投资是长期的事情，尤其是早期股权投资，今天投的项目，明天是看不到结果的，可能要等三五年甚至十年才能看到投资的结果，投完之后其实80%的工作才开始，如果没有一个长期稳定的团队是没办法做早期投资的。

第三点，要有好的独有项目源。在独有项目源上，首先我们天使基金输送了很多项目；其二，我们非常重视我们投的公司的创始人推荐，比如张向东推荐蔡崇达，蔡崇达推荐韩寒，我们还先后投资了“豆瓣系”创业者互相推荐的三个项目……我们经常鼓励创始人推荐项目，他们跟我们关系好，而且多说几次，他们身边有朋友创业的时候就会自然而然想起华创；其三，我们也非常重视团队的行业mapping能力（注：地毯式的搜寻），会特别鼓励团队成员通过cold call（注：陌生电访）找到项目，因为华创的团队整体比较年轻，需要像创业者一样从零到一去开拓业务；

第四点，要有高效的工作系统和沟通机制。

坚持用对的方法做投资，一定会有收获

问：你投过每日优鲜，据了解每日优鲜最近大力推进便利购，这个想法是你提出来的？

吴海燕：上次每日优鲜融完资之后（注：C+轮融资），徐正（注：每日优鲜创始人）开始花更多的时间看一些有利于未来创新发展的事情，我们就讨论什么事情是适合每日优鲜在现有业务上去做延伸的，然后我就跟他提了做无人值守货柜的建议。

今年上半年，我们看到零售行业的一些新做法，比如无人零售店、自助智能机柜，5月份的时候我跟徐正说，其实这些无人设备体验好的关键就是要有优秀的供应链和前端运营，每日优鲜的一大优势在前置仓，本来就有供应链和“两小时达”的近场配送能力，所以如果它做无人货架，后端需要增加的成本是零，而在前端只增加办公场景。

当时觉得这个业务由每日优鲜来做，会很有意义——没有增加多少成本，但是增加了品牌露出，还有线下获客。我只是提了一个粗浅的想法，后来，经过每日优鲜团队自己的调研和模型优化之后，就以他们一贯强大的执行力快速落地了。

问：你有没有曾经因为错过某一个案子，特别遗憾？

吴海燕：错过的好案子很多，要么是因为自己当时的经验和认知还不到，要么是一些其他的客观局限。就跟站在今天去看昨天的彩票开奖号码一样，这种后悔其实是没用的。

在早期投资行业里，运气是占一定成分的，我们也有一些“运气球”。但比如说你做五年以上，甚至放在十年的维度去看，只要你坚持对的方法论和长期稳定的工作状态，你一定会有所收获，一定会投到好公司。因为整个中国的经济大势、技术进步、行业变革在过去十年和未来十年都是有很多机会的，要有足够长的时间让结果呈现。

未来五到十年，会有非常多的落地应用改变生活

问：当创业者提到华创这个品牌的时候，你希望他们可能想到的是哪些词？

吴海燕：本质上，华创希望用创业投资这个事去创造价值。我们希望自己一直保持创业者精神，并且能坚持去研究创业和总结创业方法论。希望我们的“投资”永远不跟真实的世界脱离。

问：五年或十年后，互联网领域会发生什么样的变化？

吴海燕：国内的行业变化很快，可以做大方向上的预测。第一就是技术主导的创业会越来越多，由于国内各项基础设施在不断升级，5G的商用之后，又会有新一波的创新出来；其次企业服务、云计算、人工智能，在未来五到十年也会有大量的机会，不管是在机器人、远程医疗还是自动驾驶，会有非常多落地的应用改变生活。

问：如果要跟十年后的自己说一句话，你会说什么？

吴海燕：做有价值的事情以及和对的人建立长久的联系、争取一起共事的机会，我觉得这个就是工作的本质。