启明创投合伙人吴静：出海创业下一站是社交与金融

■ 陈之琰

“工具类出海的机会已经很少了。下一波出海的机会可能会集中在内容、消费、金融等领域。”10月20日，在上海举行的第六届中国女性领导力论坛期间，启明创投合伙人吴静在接受记者采访时说。

此次中国女性领导力论坛由中欧国际工商学院和UpHonest Capital（威诚资本）联合主办，聚焦科技、创业、投资界的女性议题。

问：在你主要关注的消费互联网领域，近期的投资案例有哪些？

吴静：最近的两个消费互联网案子是CastBox和最右APP。

CastBox 是通过收录全球开放电台节目和播客内容的平台应用，共收录了全球150个国家和地区超过 100万个音频节目。它的用户绝大部分都在海外，其中三分之一的听众来自美国。

最右APP是针对年轻人文化娱乐社交的互动娱乐平台，内容形态包括文字、图片、gif、短视频，丰富性和互动性非常强。

问：未来，消费互联网的创业机会还有哪些？

吴静：在三个方面我觉得仍有很大的机会——

第一，创新交互方式。以前消费互联网是以手机为主要平台，但未来将不仅局限于手机，包括谷歌、微软等大公司都在交互平台做新的产品。不管是音响、车载、智能家居都有可能成为用户进行互联网消费的新兴平台。有了新的平台就会衍生出新的产品和服务。

第二，线下会产生新机会。目前，整个线上流量的渗透已经非常高了，想要在消费互联网上寻找新的机会，有一种放下是不断向线下寻找。在向线下探索的时候，发现线上与线下结合的可能性。

第三，占领海外的先机。中国在消费互联网的很多领域都已经发展得非常成熟，具有先进的技术。把中国的成熟模式应用到海外，占领特定领域的海外先机仍有很大的机会。

问：“出海”的概念已经有好几年，近期，创业出海呈现了什么新的趋势？

吴静：出海最开始是工具主导的，但从现在来看，工具类出海的机会已经很少了。下一波出海的机会可能会集中在内容、消费、金融等领域。

问：在判断出海项目时，主要的判断标准有哪些？作为投资机构能提供怎样的服务？

吴静：出海项目和普通项目一样，大的判断还是围绕着目标市场、创业团队。从市场来说，会首先判断当地人口基数，增长潜力是否足够。从团队而言，会关注团队本身的海外背景、创业经验等。站在投资机构的角度，对于出海项目我们会选择相对熟悉的目标市场，考虑机构是否有足够多的能力去做尽调。

在启明创投的被投企业中有不少出海项目，所以我们也有意识地去构建全球化的网络。例如，我们在西雅图设有办公室，LP（limit parter 有限合作人）也具有全球化的背景等。在具体项目中，作为投资机构，我们会有意识地沟通当地投资人、被投企业潜在的海外合作伙伴间联系，为创业者提供海外资源。

在投资出海项目时，投资机构应该尽可能地了解当地的实际市场和竞争格局。尤其当出海项目进入内容、消费、社交、金融等领域时，不同于工具类出海时期，更需要投资机构在投资逻辑上坚持本土化，重视落地能力。