红嫂故里，活跃着一群巾帼电商

□ 中国妇女报·中国女网记者 姚建

□ 王丹青

夏日的沂蒙山区，群山蜿蜒，满目苍翠。眼下正是蒙阴蜜桃上市的季节，牛庆花的网店“孟良崮果园”生意不断，每天，牛庆花忙得不可开交。

“稍微有一点瑕疵的都不能要了，不然运输过程中可能会出问题。”牛庆花一边筛选着准备发运的蜜桃，一边对中国妇女报·中国女网记者说。

几年前，牛庆花还只是一名留守妇女，在山东省蒙阴县野店镇北晏子村种地养猪。一次偶然的机会，她参加了蒙阴县在北晏子村开办的电商培训班，此后，她走上了电商之路。

蒙阴是沂蒙红嫂精神的重要发源地，沂蒙红嫂的故事至今仍令人震撼，催人奋进。蒙阴县妇联主席赵圣华告诉记者，在互联网高速发展的新时代，蒙阴县妇联把电商作为引领妇女创业就业的突破口，通过举办巾帼电商培训，创建典型示范点等措施，鼓励蒙阴县妇女投身电商，脱贫致富，红嫂故里走出众多巾帼电商。目前，在蒙阴县，像牛庆花这样从事电商行业的妇女有1万多名，全县共发展网商1600余家。2016年，蒙阴县被授予“山东省电子商务示范县”称号。

电商培训打开山外的世界

几年前，牛庆花的丈夫在外打工赚钱，初中还没读完的牛庆花留在家里种植果木，养几头猪。“有时候累得都直不起腰来，常常想，什么时候才能过上好日子？”

2015年，听说村里要开电商培训班，牛庆花报了名。当时，她连鼠标都没见过，只知道培训班是一次学习的好机会，“就想听老师讲讲课，学点儿东西。”

这个培训班让牛庆花看到了外面的世界。“原来网络这么好，可以把山里的东西卖到山外面。”在这之后，她又报名参加了县里的电商培训班。在班上，牛庆花学得非常认真，“遇到不明白的地方就举手提问，常常打断了老师讲课，但我真的想学到更多的店商知识。”

回家后，牛庆花马上办起了自己的网店——“孟良崮果园”。

牛庆花参加的电商培训班，是蒙阴县妇联举办或参与举办的。赵圣华说：“我们把电子商务列入‘新农村·新生活’培训内容，深入村居、社区，向农村妇女宣传电子商务基本概念、发展趋势和广阔前景。同时，创新培训方式，联合相关技能培训学校，对发展电商有意愿、感兴趣的妇女，手把手、一对一地教授开店基本流程、销售技巧等相关知识，增强妇女电商发展技能。”

据统计，2016年，蒙阴县举办“新农村·新生活”技能培训35期，培训妇女3700余人，一批批农村女电商应运而生。

线上销售让农产品走出大山

桃墟镇的王敏，经营着一家名为“粮舍生香”的公司，开了7家网上店铺，还成立了社区青年便民岗，为村民代销农产品。

“回乡创业之前我就想，蒙阴有这么多好的农产品、土特产，但都是在山里，鲜为人知，为什么不能通过电商的方式，把我们蒙阴的好产品销往全国各地，让蒙阴的农户们依靠网络真正富起来？”王敏说。

网店刚开起来，她就去联系村里的农户们，以略高出市场价的价格收购他们的产品，然后再通过网店卖出去。一开始，那些在山里种了一辈子地的农民都觉得很新奇，还有人不太信任王敏，但看到网店销量不错，也都愿意把农产品卖给她了。

王敏的网店主要销售蒙阴当地的蜜桃、核桃、香椿、鸭蛋、小米等200多种土特产品，开店仅仅用了三个月的时间，销售额就达到了270万元。

2016年春天，桃花刚开，牛庆花就选了周边的3个村子，和桃农签订了收购合同。她向他们保证，一斤比市场收购价高5毛钱，但要求他们多用有机肥和豆饼，还要疏果，提高水果品质。果农们基本都做到了。去年，她网店的水果都卖得不错。

牛庆花坚持对产品高要求，这也为她带来了不少的回头客和新顾客。“看着店里的订单，我就知道，人们是喜欢咱们大山里的东西的。”

赵圣华介绍说，蒙阴县有不少特色农产品，如蜜桃、苹果、蜂蜜、五谷杂粮等等，这些产品在过去仅靠传统方式，销路非常有限。如今有了电商，销路打开了，更多的妇女也可以这些产品为依托，投身农产品电商。同时，蒙阴县妇联还推动创业女性将来料加工、农家乐等产业与电子商务进行结合，拓展销售渠道，提升产品利润。

电商带动妇女脱贫致富

看着王敏的网店生意一天比一天红火，不少妇女都来向她取经，询问开网店的方法。王敏干脆开了一个培训班，免费教她们开网店。

“有人说我傻，教别人开网店，不会抢了自己的生意吗？但我觉得，自己此番创业的目的正是为了带动周边村民致富，仅靠自己为他们销售农产品是远远不够的。”王敏说。

在王敏的带动下，桃墟镇的农村网店已经超过40家，通过电商销售农产品，当地村民增加了不少收入。王敏告诉记者，桃墟镇上开网店的大部分是留守妇女。“丈夫去外地打工，妻子在家开网店，既能赚钱，还不耽误照顾老人和孩子。”

今年5月份，桃墟镇成立了电子商务协会，王敏当选为协会会长。她说，希望继续壮大农电商队伍，让更多的农产品走出大山。

牛庆花的网店在开张一年多的时间内，也帮助周围村民卖掉了价值300多万元的农产品。在蜜桃销售旺季，她的网店一个月蜜桃销量达100吨，直接带动妇女就业30余人，间接带动蜜桃销售600多户。

牛庆花告诉记者，去年，她与村里10名建档立卡贫困户签订了扶贫协议，通过高价收购果品、用工等措施帮助她们实现脱贫致富。王敏也通过类似的方式与67户建档立卡贫困户签订了脱贫协议。

记者了解到，蒙阴县正在实施电子商务精准扶贫工程，发动蒙阴县100家网商微商，联系100个贫困村、200个新型经营主体，带动和帮扶1000户贫困户销售农副产品。

另外，蒙阴县还将实施“千人培训计划”，确保每年培训重点贫困村的农民和贫困户1000人次以上；同时依托蒙阴县电商扶贫基地，重点针对有意愿、有能力通过电商实现就业的年轻贫困户或贫困家庭的子女，开展网店运营方面的操作技能培训。

在蒙阴，更多的农村妇女正在加入电商的队伍，她们足不出户，就能把山里的农产品销往全国各地。