温茜：“找到那扇打开的门”

■ 中国妇女报·中国女网记者 任然

温茜最近几个月“红得很”。只要在公开活动中进行一段简单的分享，会后申请加她微信的人“加都加不过来”。她每天电话也频频不断，电话来自各政府部门及国内外各界人士。而预约到她创建的摩尔多瓦国家馆走访的人群，日程已经排到了年底。

之所以这么“红”，是因为她如今做的事与两个热词相关——“一带一路”和“自贸区”。

回川创建摩尔多瓦国家馆

“这是波兰牛奶，比紧邻的德国牛奶香浓，还便宜很多。”

“拉脱维亚的鲱鱼罐头，拉脱维亚西邻波罗的海，这就是波罗的海的小鱼。”

“摩尔多瓦是世界葡萄酒的发源地，地处黑海，酿造葡萄酒有5000多年的历史，现在有2000多个葡萄酒酒庄……”

近日，在位于中国（四川）自由贸易试验区双流总综保区的摩尔多瓦国家馆，中国妇女报·中国女网记者与温茜交流的两个小时中，她时不时地便会说出一些国人并不熟悉的国名，但她却熟知这些国家的方位、文化历史及主业特产。

这些名字说起来有些拗口的国家，都是中欧班列沿线国。而中欧班列，是国家“一带一路”战略中新丝路经济带陆路大通道的先行者。在四川，中欧班列，从成都直通波兰。

除了中欧班列，在四川，与“一带一路”战略紧密相关的大事件还有自贸区的建立。今年4月1日，四川自贸区正式挂牌运营。

四川，作为一个“蜀道之难，难于上青天”的内陆省份，首次成为一个似乎已“万事俱备、只欠东风”的开放高地。

川内众多企业家、创业者，也已感知到这是前所未有的机遇。然而，在他们对“一带一路”“自贸区”这两个热词既陌生又向往，大多数持观望态度时，“70后”成都人温茜的进口产品，早在2014年就踏上了中欧班列，今年，她的企业也成为第一批入驻四川自贸区的企业。

记者第一次见到温茜，是今年5月在成都举行的全球创新创业交易会的女性专场上。身穿一袭山水国画旗袍，短卷发，说话总是笑盈盈的温茜分享了她创建摩尔多瓦国家馆的故事。分享期间，会场上来自全川各地的500余位女企业家、创业者，唏嘘不断。

她讲述，2013年她因公前往摩尔多瓦，被当地的一个酒窖深深震撼，“整个酒窖在地下85米，250公里长，酒窖可以开车进入，还设置了红绿灯，藏酒150万瓶，公元1世纪就建立。”这段与位于欧洲中部的摩尔多瓦红酒一见钟情的故事，温茜已与不同人讲了几百遍，但每次讲时仍按捺不住激动。而除了激动，她还看到了商机。

回到北京公司，她与公司各大股东商议，开始了摩尔多瓦的红酒进口。

但在对摩尔多瓦更深入了解后，她不止把目光聚焦在了红酒上，还有这个国家的其他主题产品，包括文化及可投资项目等非实体产品。于是，她自创了一个呈现一个国家历史、特产、文化等各个方面的综合新实体——国家馆。

摩尔多瓦国家馆要建在哪里？2013年，恰逢“一带一路”的构想提出，当年4月蓉欧快铁也正式开通。温茜细思及考察后，这个不到20岁就离乡在深圳、北京等地进行国际贸易相关工作的女性，毅然决定“回家去。”

在她看来，对于国际贸易，北京、上海、广州、深圳纵然相关各项体制及配套完善，市场大且购买力强，但已接近饱和。而四川乃至整个西部，在彼时，更像一个待挖掘开发的潜力地域。

2014年8月8日，摩尔多瓦国家馆在成都成立。当日，摩尔多瓦共和国副总理、农业部长等多位政要前来参加揭牌仪式，其中大部分人员都是第一次来中国。四川省相关领导也出席了仪式，他们给了温茜另一个称号——“民间大使”。

绕开热门地区 跟随热门形势

双流区原妇联主席简荥莹评价温茜有一双会发现的眼睛。这双眼睛不仅能提早并精确地发现商机，更能从宏观的角度来发现行动的路径。

1992年，在改革开放的重要节点，学习会计专业的温茜去了深圳，在一个国际贸易公司用了3年时间，便从会计员升任至总经理助理。此后一直从事国际贸易相关的投资创业，2012年她与合伙人创立众友东方集团，主营国际投资，但划定的重点领域是中东欧这片不太热门的地域。2014年，她开始接触进出口实体，又选择回到了四川这个内陆省份，准备在西部这块并不太发达的地区拓展。

她似乎一直都在有意绕开热门地区，但其实她跟随的一直都是热门的形势。或许正是常年从事国际贸易及国际投资，她有专业的眼光也有专业的基础，她清楚地知道，要顺着时代的大潮走，必然要密切关注方针政策，了解经济动向。

所以，她回川建摩尔多瓦国家馆，基于以往与摩尔多瓦的密切关系，很快拿到了摩尔多瓦的政府授权；在四川，她主动与相关政府部门交流沟通，摩尔多瓦国家馆也通过了省内相关政府部门的各项检验，从而得到了认可。

在此期间，她认识了简荥莹。她说：“我小时候经常听到的一句话就是有困难找妇联。”她从骨子里认为作为女企业家，最能依靠的组织就是妇联。所以，在和双流区妇联建立了联系后，便紧密地与妇联组织来往与协作。

简荥莹说，温茜一直对妇女工作保持着极大的热情。只要妇联组织有活动发邀请，温茜一定积极认真地参与，在各种妇女培训及论坛上当讲解及分享嘉宾，在市妇联打造的“巾帼云创”网上担任创业导师，在各种公益项目中首当其冲。

而双流区妇联也一直抓住各种机会，把温茜推介到省市妇联组织，她成为双流区妇联兼职副主席，还成为四川自贸区妇女之家的负责人，川内更多的女性认识了她，也使越来越多的女性在她的指导下受益。

在妇联组织对温茜的推介宣传下，温茜的摩尔多瓦国家馆吸引了其他政府组织的关注。据温茜透露，去年商务部带队前往阿塞拜疆共和国参加某个国际活动，温茜是其中的唯一一位民营企业家。

战略红利就在身边

6月23日，成都市女企业家协会的近60名会员走访了温茜的摩尔多瓦国家馆，在互动环节，女企业家就自身企业情况与融入“一带一路”及自贸区的对接纷纷向温茜提问，“到底我们能从中得到怎样的红利？”

在大家看来，目前“一带一路”行动大多集中在建设项目，优势央企和国企是主力军，承担基础设施建设、高铁、核电等大型项目建设，似乎与中小民企离得很远。

温茜从自身也从眼前说起。她说，比如中欧班列，在“一带一路”的带动下快速发展，“最直观受益就是降低运输成本”。

温茜解释，原来她从摩尔多瓦进口红酒只能走海运，从欧洲到上海港，通过长江到重庆口岸，再用汽车运到成都，66天才能到，每瓶葡萄酒综合运输成本增加10%。现在走中欧班列，这些葡萄酒先从摩尔多瓦走陆路运到波兰罗兹，再坐上14天火车就能直接运到成都。“企业成本降低，价格就会降低，消费者更青睐。”温茜说。

也因为中欧班列的运输便捷，2016年9月1日，温茜整合了“一带一路”沿线国家各类优质商品，开通了国际直采业务。

再比如自贸区，作为“一带一路”的先行样本，“自贸区就相当于一个直接对外的港口。”温茜解释，目前四川众多企业已是外向型经济，但大多数是依靠北京、上海、广州的一些国际公司代销产品。“目前自贸区就建在身边，它是境内的关外，从自贸区可以直接进行出口业务，这又降低了企业的成本。”

“最重要的是，它给我们又开了一扇门，国内外更多的商机涌现出来。”温茜举例：“比如，中东欧的众多农业产品，我们可以引进来，也可以把我们的一些产品和特产推出去，还可以参与一些投资项目。”

此外，“一带一路”建设实施以来，我国已与50多个国家签订了关于合作框架协议，与其中22个国家建立了56个经济合作开发区。温茜认为，这些大型基础建设大企业做了，也同时搭起了一个平台，民企也要善于“借梯登高”，例如，大型项目配套的旅游、餐饮、中介等服务领域，都是中小微企业可以努力开拓的市场。

她建议中小民企可以采取“抱团发展”策略，从而抵御海外风险。“不过，目前，海外投资中的信息不对称和信息成本高昂，以及众多企业家对国际贸易相关操作不熟悉，都是制约民营企业走出去的重要因素。”温茜说。

于是，她这双会发现的眼睛又寻找到了一个商机，未来，除了陆续在四川自贸区建立以色列国家馆、阿塞拜疆国家馆及乌克兰国家馆等中东欧各国国家馆，2017年，温茜重点主推了一项业务叫“全球资源中心”。

在其官方介绍中，对此项业务如此说明：“全球资源中心”将通过商业模式、运营管理、人力资源、投资咨询、外贸服务、并购服务和金融策划等专业服务，让国内企业能充分利用自贸区优势，开展自贸区各类投资和合作项目，实现“自贸区化”。