耿丽丽：把家乡山珍卖到全国各地

□ 中国妇女报·中国女网记者 贾莹莹

初夏时节，天还没有亮，耿丽丽家的院子就热闹起来，有的抓鸡，有的绑鹅，有的过秤，有的录像发淘宝客户视频……

天亮之后，村民们纷纷将从山上采来的带着露珠香气的山野菜，送到这里，快递师傅忙碌地装车，第二天，这些东北山野菜就摆到了广州阿姨的餐桌上。

耿丽丽是辽宁抚顺清原县南山城镇东五里堡村村民，今年34岁。怀揣着一份执着和对美好生活的憧憬，她从2014年开始经营淘宝店铺，从无到有，将自己的“到来福土特产”网店发展成为淘宝的金牌卖家店铺。如今，她家已成为当地农产品的集散地，笨鸡、大鹅、蜂产品、山野菜干、鲜菜，野生菌、大米、树苗等传统种养业农产品，通过网点销往全国各地，不仅富了自己和村民，而且转变了村民的观念，改变了传统的增收方式。

耿丽丽早年在外打工，2009年回乡结婚后与丈夫承包经营了30亩水田，虽然夫妻俩勤劳能干，但是收入依然十分微薄。心思活络的耿丽丽不断思索，怎样才能通过自己的努力多赚些钱贴补家用？

耿丽丽发现，每到山菜、蘑菇等土特产丰收的季节，村民们都会上山采摘山货，但是除了自家尝鲜，这些美味的山货几乎没有机会走出大山产生经济效益。耿丽丽想起自己在外打工时，想吃上一口原汁原味的山珍真不容易，超市里卖的根本吃不出家乡的味道，如今，富裕了的城里人也都想吃到地道的山珍，市场空间十分广阔。

发现致富之路就在眼前，耿丽丽说干就干，立刻买了一台笔记本电脑和一部照相机，跟大学毕业后在北京工作的弟弟学了一些简单的操作，就把淘宝店开了起来。

开店之初，耿丽丽遇到了一个又一个困难。首先是家人的不认可和资金缺乏。刚开始的两年里，销量不好，几乎没有利润，家人埋怨，村民说她不务正业。她咬紧牙关，没给自己添置一件新衣服、一盒化妆品，手头的钱都用于收购高质量的山货。其次是运费降不下来，根本没有利润空间。由于前期发货量太少，她几乎跑遍了清原所有的快递公司，都没有人愿意与她合作。在她觉得挺不住的时候，她鼓励自己：“为了梦想而奋斗，即使没有成功，我也曾经努力过！” 在自己往县城运货的同时，她继续想办法跟快递公司合作，她的诚心终于感动了快递公司的负责人，突破了运费的门槛，让纯正的山货走出了大山。

耿丽丽只有初中文化，只会一些简单的电脑操作、图片制作技巧，最开始时，连做客服与客人交流打字都很慢。在电商这个竞争激烈的平台上，以这样的水平，很难有一席之地。为突破这个瓶颈，她开始自学，看书、上网听视频课程，一学学到半夜。渐渐地，小店的运营进入了正轨。但是如何吸引更多的客户，如何更好运营，仍然是摆在她面前的一个巨大挑战。为此，她报名参加了抚顺市妇联举办的电商培训班，除了掌握相关技术知识，还拓宽了经营思路，认识到要充分运用营销策略和平台，推广自己的店面和产品。此外，通过参加这次培训班，她还结识了许多志同道合的电商朋友，可以交流信息、分享各自的经验。

现在，耿丽丽在淘宝和微信同时经营着她的事业，她像爱护自己的孩子一样珍惜着她的这份事业。经营的各类土特产都保证质量，其中的大部分产品，都是她从村民手中精心挑选和收购的。每年，她帮助20多户村民在自有收入的基础上户均多增收500元～3000元。

耿丽丽说，为自己的梦想而努力像是一个幸福的旅程，她要坚定地走下去。