巾帼创客结对帮扶 山东芋头热销南方

□ 中国妇女报·中华女性网

记者 姚建

□ 赵珊珊 王丹青

最近一段时间，山东省胶州市洋河镇李子行村村民王秀娟很忙。中国妇女报·中华女性网记者见到她时，她正忙着从村民家中收购芋头，并组织包装和发货。

“这段时间销量很好，一天就能销售1000斤芋头。”她笑着说。仅通过电商，不到一周的时间就已经销售4000多斤，远销到了上海、湖南、江苏、浙江、福建等省份，基本覆盖了南方市场。其中一个深圳的客户在订购一份芋头后，非常认可李子行村的货品，连订了3天。

记者了解到，王秀娟是洋河镇李子行村芋头合作社的负责人，干收购芋头的买卖有八九年的时间了，过去没有好的销售渠道，每年有再好的产品只能限量收购。“收到一定数量后，再好的货我也不敢收了，因为根本销不出去。”

王秀娟告诉记者，她也尝试过电商销售，但因为缺乏经验，通常一个月才能卖出去1000多斤。“现在我们跟肖霞的可可鲜生态农业合作社合作，芋头的销量再也不发愁了。”王秀娟说。去年合作社从农户手中收购了2万多斤芋头后就停止收购了，但是今年和电商合作后，收购4万斤后仍在不断收货。

王秀娟口中的肖霞，是胶州市妇联为推动洋和镇贫困村脱贫致富专门请来的电商“大咖”。记者从胶州市妇联了解到，今年以来，胶州妇联在调研中发现，很多贫困户是因为生产的蔬菜水果销售渠道不畅通，导致经济收益不高。她们考虑到如果能将电商直接引入田间地头，不但能够增加贫困户的收益，而且能够实现精准扶贫的精确性。

胶州市妇联以山东省定贫困村——洋河镇东王庄村为试点，邀请“巾帼优秀创客”陆英和肖霞来到村里，结对帮扶。她们在村里的公益超市建了“隔墙有尔生态农业合作社”“可可鲜生态农业合作社”，运用自己网上的资源为贫困户开办网销业务。如此一来，不仅带动了东王庄村的经济发展，使东王庄村村集体一年收入从零增加到10万多元，连附近的村庄如李子行村的村民也受益良多。

刚到村里开展电商业务时，肖霞曾遇到不少问题，许多种植芋头的农户都不能理解肖霞的要求。“我跟他们说要把芋头清洗得干净一点，还要套袋，他们都嫌麻烦。不过后来他们看到按照我的要求去做了，电商销量确实好，他们自己也都能自觉地把这些工作做好了。”

对肖霞来说，向从来没接触过北方芋头的南方人推介也不是一件易事，“在胶州，大家都认可李子行芋头的品质，但是走出胶州就不一样了”。肖霞的第一笔业务是同福建的客户打交道，“在福建做第一笔业务也有我的考量，福建产荔浦芋头，首先对芋头这个东西是不排斥的，其次，他们也是我的老客户了，大家最起码的信任度会让他们尝试我的新产品。”第一笔业务只卖出了3份，也是一个良好的开端，“我就以客户购买来宣传产品，这样慢慢地就打开了销路，关键是芋头的质量好，买过一次肯定会再买第二次。现在，南方的客户都自己发明出了很多新吃法，肉末芋头、味极鲜蘸生芋头、芋头蘸蜂蜜，太受大家欢迎了，一万多斤的货不到一个月就销出去了，现在还在热销中。”

通过电商销售，种植李子行芋头的农户每年可收入1万元左右，比去年增收20%。一位种植芋头的村民高兴地说：“有了销路做保障，我们只要放心种地就行了。乡亲们的钱包鼓了，生活也越来越好了。”

王秀娟介绍道，合作社目前有80多户入社农户，而今年通过电商合作后，销路展开了，农民真正得到了实惠，就带动了20多人提出入社的要求。

胶州市妇联通过引导致富女能手、巾帼优秀创客等实体与贫困户、贫困村开展结对帮扶活动，旨在以“授人以渔”的扶贫方式，帮助更多的贫困家庭脱贫致富。据统计，截至目前，胶州市妇联各镇街致富女能手一共带动10个左右的村庄走上致富道路，帮助40多名妇女脱贫。