电商服务站助力农产品销售

□ 中国妇女报·中华女性网记者 刘旭

位于江西省井冈山南麓的黄坳乡洪石村，竹荪、竹笋、茶叶、金橘等农产品资源丰富，然而，由于交通不便，信息闭塞，丰富的资源却没有为村民们带来收入的增长，洪石村仍是典型的贫困村，贫困人口多。

黄小华，是当地一位地道的农民，同时也是洪石村党支部书记。如何带领村民脱贫致富，是黄小华一直在思考的问题。

2010年，利用当地资源优势和地理条件，以及乡政府的政策扶持，黄小华带头筹集资金，承包了村里50多亩地，创办了井然竹荪基地，并成立农村竹荪种植合作社。然而，由于信息不对称，销售渠道单一，收购商给合作社的竹荪收购价格低廉，且面临滞销的困境。

一个偶然的机会，他听说邮政正在积极发展农村电商，实施“邮乐购”农村电商精准脱贫工程，需要在有条件的乡镇寻找电商脱贫带头人，这让他看到了新的方向。黄小华主动接洽当地邮政部门，在邮政电商扶贫团队的帮助下，建立了井冈山市第一家电商服务站。

农村电商的发展为竹荪带来了更广阔的销路，由过去的批量外销转为小批量电商销售，产品深受市场欢迎。今年4月，邮政电商运营中心将黄坳竹荪在邮乐网、老俵情微商城等邮政电商平台上线，并特别制作了以“我要扶贫，小小竹荪牵绊着46户贫困家庭的生计”为主题的微信推广策划文案，利用微信公众号转发推广“扶贫竹荪”，赢得了大量关注。同时，邮政电商团队还为竹荪重新设计了定量包装，使之更符合市场需求，经过整合，销量大幅提升，竹荪的销售价也由原来的80元/斤提高到110元/斤，农户增收近40%。

今年黄小华加速了合作社土地流转，扩大基地规模，吸纳了46户贫困户参与合作社，采取“农户种植制作+合作社加工包装+电商服务站推广销售”的方式，带动贫困群众进行农产品生产和加工，形成“前店后村”的电商产业发展模式。

作为脱贫带头人，黄小华还以电商服务站为中心，对接贫困户，帮助贫困户进行其他特色农产品销售，与贫困户结成利益共同体，实现“村邮乐购+合作社+贫困户”的结对帮扶。站点建立了全村63户贫困户的信息档案，谁家有什么农产品，有多少量都了如指掌。依托邮政电商平台，黄小华帮助当地贫困户上线了小河鱼、云耳、冬笋、茶油等十多种产品，线下从贫困户手中搜集货源，线上利用电商平台销售。去年年底，依据农产品信息，先后策划了“年货节”“冬笋节”等活动，黄小华在这些活动中帮助当地村民销售农产品102万元，仅1个月，洪石村的贫困户们就依靠电商脱贫站点实现人均增收1500多元。

“有了电商这个平台，卖得出变成了卖得好，农产品再也不愁销路了，利润空间也有了较大提升。”在带领村民致富的新路上，黄小华充满信心。