为中国妈妈做她们最想要的产品

洪利民对职工要求很严，这是他（右一）与公司领导在生产一线观察生产情况。

日康的职工，都有一个共同的心愿：为中国妈妈做她们最想要的产品。

■ 中国妇女报·中华女性网 记者 王洁 文/摄

近些年做过妈妈的许多人都知道，在高档奶瓶市场，国内产品很难坐正席。

有人说今年的市场状况不好，无论是进口产品还是国内产品，都感觉市场很难做。

然而，浙江的“日康”奶瓶，现在实实在在进入中高档奶瓶的市场了，今年上半年因为销售渠道多样化，销售量稳中有升。目前企业产品品种已突破300个品种，产品更多样化、个性化。产品销售仅在电商销售方面，在几年前开设了天猫旗舰店后，根据网购特点，现在又增加了网上特供产品，在京东商城、阿里天猫提高着销售贡献率。企业的实体权重门店、连锁门店销售政策不断差异化，使厂商合作更加紧密，由此与国内外同类产品竞争，使日康品牌排名不断靠前。

日前，与浙江日康婴儿用品有限公司董事长洪利民聊天，我问他：“听说你们的奶瓶，一年能卖出2个多亿的产值？真给咱中国人长脸呀！”

他说：“怎么？咱中国人就做不好奶瓶？还让我们的一些孩子总用外国奶瓶吃奶？”

他的话，让我感到一种震撼。我在想，他，一个生意人，怎么能有这样的使命感？咱中国的实体企业太应该多一些这样的当家人了。

喂咱的孩子，为什么要用进口奶瓶和奶嘴？

洪利民是温州人，平时话不多，看上去就是那种实实在在的人。他说，他做奶瓶，起步于20年前。是有一次为刚出生的儿子买奶瓶，发现那时买一只高品质的奶瓶要花十几元人民币，相当于他当时一月1/3的工资。他从此就谋准了，就做奶瓶。 因为最早修机器出身，他会做各种模具（这可是太了不起的能力了，可以降低成本），他自信会根据婴儿特点不断完善产品，为孩子们做最好的产品。但真正走进市场后他发现，国产企业因为进入这块新兴市场晚，产品质量很难与进口产品抗衡，国内许多新生儿都在用进口产品。对此，他觉着脸上发烧，开始研究进口产品和国产产品的区别。之后，开始了他一系列决策：生产好产品，要进世界上最好的设备。无论是德国的还是日本的，只要能保证生产一流产品，即便是“天价”，他都买回来了。因为他想做出自己的品牌；当国内到处都是PC材质奶瓶时，他已经开始生产太空玻璃奶瓶，因为太空玻璃可耐120度高温，对孩子无伤害。他这样做，是想让“中国制造”的奶瓶、奶嘴成为世界第一。

那时候，人们衡量奶瓶好坏，首先看漏水不漏水，漏奶不漏奶，因为市场上许多国产品牌因为模具的缺陷，很难解决这一问题。而他生产的奶瓶可以做到百分之一百的不漏水和奶，得益于他是做模具出身。在做品牌的路上，洪总说“我们愿意一步一个脚印扎扎实实走出自己的路来，只要品牌在市场上能做主，价格就是我们说了算。也许这样会走得时间长些，但不会出现才过几年就撑不住的情况。”

放眼全国200多家的奶瓶生产企业，现在真是适者生存了，有不少企业的发展在萎缩，有的倒闭了。但是日康奶瓶去年产值是2亿多，库存在正常值。厂区建筑面积已经3万多平方米了，现在厂房还在加层，离厂区几公里外，又已准备好了一片新的开发区。

“中国制造”，要体现哪些特点？

洪利民董事长说：“做一件事情，要用道德的心态去做。一切都向钱看，那样只为赚钱，不但毁了‘中国制造’，毁了整个世界对我们的信任，也会让国人对咱自己的产品不信任。做奶瓶，我们也要有社会责任心，就是要让中国的孩子放心并且开心地用‘中国制造’，用‘日康’。等到我们的产品受到世界更多国家的认可，那么我们都跑到国外去做，像以前很多世界各地的人都来温州一样，让中国奶瓶、奶嘴也走向世界。”

“要用‘工匠’心态做事。”洪利民认为只有这样做产品，一个一个地在研发和生产中精雕细刻，市场才能做大，企业才能做好做强。他说：“你看德国经济走得这么好，无论从哪个角度研究，都能看出，人家的细节做得相当好，我们在向人家学习。”

“要有自己‘独门秘籍’的产品。”洪利民说：做孩子的产品，就要研究孩子的需求，让每个品牌都是自己的发明，获得国家专利，然后向市场推广。比方说我们有的产品内胆是硅胶的，还是防炸的一种结构，是我们自己设计的，市场上还没有这种产品。这种奶嘴，小孩子在吸的时候，因为是硅胶内胆，可保证里面的液体一直都是满的。这些我们都申请了发明专利，共三项专利。现在产品已经面市了，谁想抄袭都不可能。

做孩子的产品，要有人文关怀

做孩子的产品，不能没有人文关怀。日康公司把这种关怀体现在奶瓶、奶嘴的全产业链中。现在企业对售后服务更加强了。比方说有些奶瓶专卖店，只要告诉他们，有些消费者配件坏了，他们会快速给人家免费寄过去。有人奶瓶里面有一个吸管或者吸球坏了，只要售后打个电话来，他们会通过快递免费很快给用户寄过去。他们这样做，只为有更多回头客。

这么多年，洪利民心无旁骛沉下心只做孩子的奶瓶和奶嘴。有人在房地产业最红火时拉他入伙，他没有去；他心里有他的事。人与人的不同看来就在这里。