余英：三千绣娘“总教头”

余英教当地绣娘绣新图样

7年前，她偶然结缘黔东南少数民族刺绣、蜡染等传统手工艺，创办社会企业，传承和发扬了传统文化，改变了当地少数民族妇女的生活甚至命运

■ 中国妇女报·中华女性网记者富东燕

在上周末举行的“第二届社会企业与社会投资联盟年会”上，贵州晟世锦绣公司的创始人余英作为社会企业家代表做了10分钟的“脱口秀”。

“传统手工艺离现代生活太远，现在工业化的机绣冲击着我们，该如何找到产品出路？7年来，我们做了很多事，我们把贵州少数民族的刺绣打散，重新形成立体绣，和机绣截然不同；我们把更多的手工类型放在一起，比如银饰和刺绣放在一起，像我戴的这个项链；我们用江浙地区的丝绸做蜡染，就为了做成的丝巾更受欢迎……”余英用简单的几句话，讲述了她们7年的尝试与突破，而最终找到将民族手工艺转化为产品的艰难而漫长的过程。

“在很多社会问题的解决上，政府和非盈利部门都有局限，而社会企业是以商业模式来解决社会问题，这是新模式。”这是该论坛上的主流观点。对于余英和她的晟世锦绣而言，所解决的问题不单是传统文化的传承和发扬，更重要的是改变了贵州当地很多少数民族妇女的生活甚至命运。

“在我背后是3000多的绣娘，我现在已经无法停下来。”对中国妇女报·中华女性网记者说这番话时，余英有些哽咽。

七年实现传统工艺和市场的对接

余英是贵阳人，在儿时的记忆中，每年寒暑假她都会去农村的爷爷奶奶家，她对这片土地有着深厚的感情。大学毕业后，余英做过记者，在家电、化妆品等领域的大企业做过市场。做一个自己的品牌，是她一直以来的梦想。2009年，在寻找创业项目时，余英偶然接触到黔东南少数民族地区的传统刺绣工艺，立刻被眼前这些个性、漂亮的绣片所吸引。于是，余英的晟世锦绣公司成立了。

此前，有很多人打过贵州传统手工艺的主意，有的想做博物馆，把传统的记忆保存起来，有的打着民族产品的旗号，大批量做机绣，还有人零星做一些低端产品。而在余英的设想中，既要把传统的手工艺转化为产品，形成品牌，又要保持原汁原味的民族特色。余英认为，只有把当地的绣娘聚在一起，才有可能解决规范、规模等问题，才有可能做到商业化。

不过，这样一个看似简单的想法，做起来并不容易。余英也慢慢明白，为什么手工标准这一块一直没有人愿意去触碰。

最初，当地村民，甚至村干部都不太相信余英这个外人说的话。“曾经有很多人来找过她们，给她们承诺，但最终都落空了，让这些本来就闭塞的妇女害怕了。”好不容易苦口婆心地讲通了道理，绣娘们为了多挣些钱，总和余英讨价还价，甚至说好了的价钱，到交货时又要加钱。“她们根本无法理解，我们是合作关系，我们一起好最终才会更好。”回想起这些，余英依然万分感慨。

问题一个个解决，又一个个出现。这些农村妇女抵触学习新东西。绣娘们习惯使用传统色彩，但大红大绿显然不能满足城里人的审美要求。余英的设计师团队设计了新式的图案和颜色，很多绣娘却不愿意尝试新绣法，“你告诉她们要绣紫色系，有的绣娘一转头，又开始用明黄、大红。”对此，余英不得不采取各种方法“威逼利诱”。有的绣娘偷工减料，余英会当着绣娘的面把不合格的绣片剪掉。“对待这个问题，必须讲原则。”

从2013年开始，余英有了新尝试。“之前我们是无偿地给予绣娘材料，绣好再来收，这样做成本损失很大。所以我们开始让绣娘拿钱买订单包，交定金，只有这样她们才能珍惜自己的劳动和材料。”这在当时几乎是不可能实现的，因为对于已经习惯“被赠予”的扶贫地区，“掏钱交定金”的事情从未有过。余英和她的团队铁下心来，用了一年时间说服当地政府、村干部和绣娘们，终于让他们接受了这个新规则。

如今，经过7年发展，晟世锦绣以培训基地、乡镇合作社、村寨工坊等培训方式，累计培训绣娘超过3000人，显著提升了当地刺绣、蜡染等民族传统工艺的传承比率与工艺水平，也提升了民族妇女群体的经济收入与社会地位。

讲述绣片背后的“村寨故事”

困难远比想象中的多。

虽然培训出很多绣娘，但是公司的经营情况并不好。最初的几年，晟世锦绣专注于高端产品，但是这些产品价格会很高，市场一直打不开。余英发现，市场对于传统艺术的包容度很有限。“不好看不买，太贵了不买，太过传统不买，改变太大也不买。”为此，余英和她的团队做了无数次尝试、调研，根据市场反馈反复修改。余英几乎花光了自己所有的积蓄，市场情况依然不乐观。

而另一头是几千绣娘，即便公司这边没有订单，绣娘也不能停工。“这几千人都是因为信任我们才放下农活家务给我们做工，你不能说停就停呀。”余英说，“我们有一段时间很迷茫，我个人非常痛苦，压力非常大。”

2014年，余英和她的团队停下来了一个月，她把自己锁在房间里，无数次地问自己，“在这个项目中，究竟什么最打动我？”余英突然有了答案：“每一件作品都是独一无二的，作品里饱含了绣娘们的情感和故事。我们要讲故事！”

余英的这个想法得到了团队认可。很快，晟世锦绣改头换面，推出了“村寨故事”，定位于日常生活用品，每个产品背后都有着一段独特的故事。而永远不变的是纯手工艺，绝不使用机绣。

现在晟世锦绣主推的村寨是丹寨县，品牌叫“云上丹寨”。目前，晟世锦绣已经在北京、成都、广州等地开设了十多家门店，并且门店数目还在增加。2015年，在京东、淘宝等电商平台也开设了旗舰店。余英有些兴奋地告诉记者，上个月，她们在京东店卖出了700多单，这是新的突破。

在“社会企业与社会投资联盟年会”活动现场，记者看到晟世锦绣的展示，丝巾、服装、化妆盒、休闲包、公务包、靠垫、银饰等各种生活用品，融入蜡染或刺绣的民族元素，自然而不突兀。

这正是余英想要达到的效果，“让带有民族元素的设计产品，成为一种生活方式，而不是高高在上的工艺品，或者是低廉粗劣的旅游产品。”而这背后，是余英花7年时间的坚持和突破。

余英的坚持带来成效。2015年，在贵州省政府工作报告中，以发展手工产业的“锦绣计划”被列为十大民生事业，而晟世锦绣正是该计划的主要推动者与参与者。也是在去年，晟世锦绣实现了收支平衡。从今年开始，余英终于给自己发工资了。

目前，晟世锦绣在贵州省黔东南自治州拥有丹寨、雷山、凯里三个民族文化培训与发展基地，贵阳市研发创意中心、丹寨金钟工业园区锦绣文化工厂等设施，覆盖了数十个民族手工特色村寨。

三千农妇成为职业手工艺者

在贵州农村，女人是主要的劳动力，她们要做农活，做家务，照顾老人孩子，有的为养家还要外出打工，传统的手工艺没有人传承，留守儿童问题严重，妇女社会地位低下。而余英凭借一根绣花针，让30多个村寨的3000多名少数民族妇女从农妇转变成职业的民族手工艺者。

余英介绍说，公司采取的是订单制，绣娘们少的一个月挣几百块，最多的可以达到5000多元，平均收入大概2000元。“如果是种地，一年的收入也没有这么多。”余英说，“关键是，她们不用外出打工，在家里或刺绣基地工作，就完全可以满足家用，还可以照顾孩子。”

收入的提高，也改变了农村妇女在家庭和村寨中的地位。“以前要想去哪个绣娘家吃饭，只能等她们从基地回来给我们做饭，因为男人不做饭。而现在，她们会直接给老公打电话，让老公在家把饭准备好。经济基础决定社会地位嘛。”余英笑着说。

对于未来，余英的想法很多。除了民族手工产品的开发，余英还打算向旅游方面发展。“这其实是一个闭合的圆。你会发现买我们产品的人，都是对民族手工产品认可的，而他们也对产品背后的故事感兴趣，于是就想要到手工匠人家里去看看，这样旅游市场就会慢慢形成。”