“她本营”CEO凌子涵：给创业女性最好的支持

凌子涵

□ 中国妇女报·中华女性网记者 周韵曦

一个马尾束在脑后，背着双肩包的背影看起来无异于在校大学生，当中国妇女报·中华女性网记者在2016全球移动互联网大会现场见到凌子涵时，她给记者的第一印象与记者原本脑海中的设想不禁有些偏差。1987年出生的凌子涵曾就读北京大学政府管理学院、佛罗里达大学商学院和法国EM-Lyon商学院，毕业后在搜狐、百度等互联网公司有过7年工作经历。2015年，她创办专注女性科技创业的孵化营“她本营”，为女性科技创业者提供专业支持。

面对记者的提问，她思路清晰，侃侃而谈，将自己创业一年来如“升级打怪”般的心路感悟语气轻松地娓娓道来。

“小生意”激发商业梦

追溯回大学校园，作为北大的毕业生，凌子涵在人生选择的岔路口也感到了“迷茫”，但“迷茫”没有让她停止对自我的挑战。

毕业前夕，同学们忙着各种考试、出国，她却“另辟蹊径”，开店做起了“小生意”。

凌子涵的“小生意”源于她捕捉到的一个商业机遇。“我在五道口逛街时，发现一个工艺品小店，有一整面墙打了木格子做装饰却闲置着，很适合做商品展示区。”

动心的凌子涵跟老板商量，用4000元把这面墙分租了下来，并批发了一些颇有档次的饰品和包包放置其中，消费人群则对准周边上班的白领和外国人。

“当时这些包卖得非常快，”凌子涵的语气里还留存着那时的骄傲，“销量和利润非常可观。”

然而一个北大毕业生不务正业去开店，这遭到了家人极大的反对。“本来我也打算出国留学，这件事让我错过了申请学校的黄金时间，还把家里赞助的申请费用投了进去。”

最终，凌子涵的“小生意”以收支持平告终。家人的阻止导致她手上压了一批货，同时没有生意经验也让她的现金流断裂。“拿大量现金去备货导致资金周转不灵，做市场推广时又发现自己知道的方法和途径很少，只能尝试一些土办法。”

“再小的生意也隐含着大的商业道理”。这次“实战经历”反而激起凌子涵转学商科的念头。

lean in激发女性意识

踩着留学申请的尾巴，凌子涵最终拿到了佛罗里达大学商学院的录取通知书。让她觉得幸运的是，读研期间她又获得一次去法国交流的机会。从北京辗转美法，这段经历让她受益匪浅，“让我在较短时间内见识到不同国家的文化、了解到当地商业生产的机遇。”

毕业后，她第一份工作是在全球著名的市场调研公司尼尔森做市场研究。1年后，她回到北京投身金融行业，在一家初创的保险公司做战略管理工作。3年后，她又果断选择离开传统行业，转战互联网。

彼时，传统金融行业正受到互联网金融的正面冲击，“传统金融行业面对新兴互联网金融兴起时几乎束手无策，”她感觉到整个行业的无力，开始寻找进入互联网的机会。

2013年，进入搜狐的凌子涵在一次活动上了解到lean in，并作为核心成员加入。期间她第一次发起Lean In Beijing TMT导师项目，也在无意中开启了她的创业雏形。

项目中，凌子涵负责帮助科技互联网方面的资深职场人士与女大学生对接，提供就业、创业辅导。活动场场爆满。她发现，越来越多的女大学生，不管学科背景如何，都对互联网行业充满兴趣，并有着自己的创业想法，但“说出创业梦想时，又往往缺乏有效的经验支持和孵化器的帮助。”

这让她了解到，“不光女大学生，很多女性创业者获得投资的可能性普遍比男性小。”。她甚至意识到：“整个女性群体如果不能深入了解互联网、参与到其中，未来女性的经济地位将岌岌可危。

这触动了她的内心。“我能为女性做些什么呢？”一番思考后，她又果断从加入不久的百度辞职，创立起女性科技创业孵化器“她本营”（TachBase）。

想改变一半的世界

“现在想来，当时的创业条件并不成熟，”凌子涵直言，这让她走了不少弯路。

“我带了一支非常年轻的团队一起创业，在极短时间内创立公司并完成第一年最重要的项目——第一届Her Startup女性科技互联网创业大赛。但正因为团队太年轻，很多人“边走边看”，很快便纷纷离开。从重组新团队，到现在把她本营由一颗朴素的种子培育成今天有一定市场影响力的孵化器，中间经历了重重挫折。”

困难一件接着一件。“经历过资金链快要断裂，竞争对手的抄袭打压，合作伙伴的突然掉链子……”但“一定要主动出击。”

她形容自己是那种“看到机遇就会搏一把的人”。第一届Her Startup大赛时，从零开始的凌子涵没有任何资源，“几个合作方都是我以陌拜的方式直接登门谈下来的。”最终，这个初创的比赛为近百个项目获得与投资人交流的机会，为8个项目获得共计5000万的融资。

但创业难更难在“毫无规律可寻”，“每天睁开眼，就有无数问题等着我，并没有‘准备好’的那一天。”她因此经常教育团队：“创业没有真正的竞争对手，永远都是在跟自己较劲。今天打败昨天的自己，让自己不停的强大，才能不断克服新问题。”

让她感激的是，最困难的初创期，娘家人北京市妇联站在她们身后给予了支持。“市妇联为我们提供优质的创业资源，介绍优秀的女性创业者，在宣传上也给了很多支持。”现在，“她本营”已成为市妇联的重要战略合作伙伴。”

近日，在北京市妇女国际交流中心的指导下，由“她本营”打造的第二届Her Startup女性科技互联网创业大赛于再次火热招募，并开启了全球报名通道。

虽然年纪轻轻便成了CEO，凌子涵还是会感到迷茫，“迷茫感来自对未来的不了解，但也会随着自己事业的一步步拓展而消失。”她自信的表示，“我们不想说要改变世界，但我们至少想改变一半的世界。”她看的到，未来的“她本营”一定会成为国际化的创业孵化营，给予女性创业者最好的支持。