李宣锦：做新时代的创业Lady

从工作之余和同事一起创办“国贸Lady”微信公众号，到正式创业，创办女性社区Lady Link，再到转型做生活时尚类垂直电商，短短两年间，有着创业情怀的她在一次次尝试中摸索着自己的创业路。

■ 中国妇女报记者 刘月辉

想知道你的五官该怎么搭配服饰吗？一场由著名造型师联合独立服装设计师带来的定制化造型课程，帮你解决这个问题；由独立设计师主持的《画出你的第一幅时尚插画》时尚课堂，吸引了很多钟爱时尚设计的零基础的时尚Lady，她们自己动手画出自己喜欢的时装，并现场裁剪缝制……

这就是女性社区Lady Link组织实施的线下体验活动，除了品牌线下活动，社区还定期推送原创作品，推荐时尚的生活咨询，发布最新的产品体验等。

2013年8月，喜欢“折腾”的李宣锦在工作之余，与同事一起创办了“国贸Lady”微信公众号。一年后，李宣锦正式创业，创办女性社区Lady Link，创业一年间，她们共举办50多场线下活动，会员达1万多人。在积累了稳定的用户、考虑清晰盈利模式后，李宣锦决定转型，做生活时尚类垂直电商，并于今年9月获得百万级天使轮投资，购帮（Shopit）APP安卓版也于10月正式上线，iOS版也即将上线。

创业前，李宣锦是一位让人羡慕的投行女。短短几年间，李宣锦从投行女优雅转身为一名“创客”。

从投行女到女“创客”

毕业于伦敦政治经济大学的李宣锦，首份职业是美国华尔街精品投行BDA北京公司的投行分析师。公司位于北京国贸——一个聚集了国内“白骨精”群体的特定区域。

“让国贸女生能够聚在一起，成为表达自己情感的出口，希望大家在这个圈子里找到亲密感。”这是“国贸Lady”微信公众号初创时的定位。她们对公众号所发布的内容提出原创要求。“把每天思考什么、喜欢什么变成文字与读者交流”。两三个月下来，“国贸Lady”有了1000多位会员，也有了一些知名度。这时一些品牌找过来，希望通过平台推广产品，进行精准定位和产品测试。

2014年初，李宣锦跳槽到一家泛金融类自媒体，担任时尚版块众筹项目负责人。而这段时间，“国贸Lady”公众号因没有时间更新，几近荒废，但有着众多会员的“国贸Lady”却让她难以割舍。“如果我不去做的话，这个项目就没有了。”但李宣锦坦言选择创业还是很艰难的，“没有创业经历，内心有一点害怕，而且商业模式也不够清晰。”

彼时，“大众创业 万众创新”大潮袭来，大批年轻有为的青年开始创业，这让李宣锦的内心也跃跃欲试。更重要的是，李宣锦敏锐地发现了一些商机。“那个时候，大家对原创精神还不是很认可，一些原创品牌找不到投资、推广渠道，他们亟须赞助、专题、试穿等活动，来寻找到目标客户并获得用户体验。”李宣锦希望解决这些生活类原创设计师品牌的痛点。

半年后，李宣锦决定离职创业，成为“大众创业”潮中的一员。

女性社区：小而美，不烧钱

2014年7月，李宣锦策划了一场“科技走进女性”主题酒会，以此宣布正式创业，并宣告女性社区Lady Link诞生。三个合伙人都是1987年出生的女生，全部来自投行。这场主题活动吸引了150位国贸女生参加。擅长策划和创意的她引进了三个与女性生活息息相关的科技智能产品——智能灯、智能手环、智能加湿器。让她和伙伴们惊喜的是，创业首秀竟然赚钱了，这使得她们信心倍增。

“做有高品质生活需求的Lady们的Lifestyle平台是我们的定位。”李宣锦说，“我一直看好社区经济，我们属于小而美的社区，人数在1万人左右，活跃度高、用户黏性大，基本覆盖了北京东边的写字楼。”

在谈及与其他女性社区和平台的不同时，她说：“我们更专注于线下活动体验，每一场活动的策划和内容都有独特的亮点，真正做到定位精准、服务到位、创新有加。”

从创办“国贸Lady”微信号，到创立女性社区Lady Link，李宣锦主办的线下活动50多场，合作的品牌有100多个。事实上，李宣锦慢慢发现女性社区具备公关公司的属性，类似一种新式的PR，于是，帮助原创品牌进行渠道推广、找投资成为其业务的重头。“很多初创公司缺乏市场推广能力，所以是刚需。而创意、策划、精准人群定位、资源整合正是我们的优势。”

“活动本身就是产品，要做到每一场活动传播力度都很强。”让李宣锦更为自信的是，“除公益活动外，几乎每场活动都有赢利。”通过与一些品牌的合作，大家认可了她的理念、策划、组织能力和专业水准。

“只要能赚钱，就说明有市场，有机会。”李宣锦并不急于引进资本，她坚持走自己的模式，靠自己赚钱。有投资人劝其引进烧钱模式，但她认为，“烧钱做用户，用户转化率并不一定会比精准用户的转化率高。一旦进入烧钱模式，将很快死去。”在李宣锦看来，“不是所有互联网创业公司都适合走资本投资的路。”

这期间，也有投行朋友建议她将女性社区转型为精品电商，并表示要“投”她。但当时她认为自己没有技术和电商经验，Lady Link也还没有足够强大，时机不够成熟。

转型做时尚类垂直电商

坚持做纯社区，还是转型做电商？如何转？从创立女性社区之初，李宣锦就一直在思考出路和盈利模式。“纯社区只能靠广告赢利，电商则有更多选择。”她分析说。

“时尚的根本是服装，消费升级是未来的主导。做太多虚拟的东西没有用，要让这些变成实在的东西。而消费升级是最先打开市场的环节。”在积累了用户、积累了经验、积累了足够信心后，李宣锦决定转型做时尚类电商。机缘巧合，她参与了购帮APP的项目，成为合伙人，致力于做一家生活时尚类垂直电商，以服装类为主。

很快，今年9月，她们便获得Pre Angel的百万级天使轮投资。目前，购帮已有十几个原创设计师品牌入驻，Pre A轮融资也正在洽谈中。

对于如何在众多的时尚类APP中活下来，并脱颖而出，李宣锦表示，模式创新是核心。“APP+社区+众筹”的模式是她所推崇的。同时，李宣锦认为，“社区经济+小众经济+用户黏性”对于初创APP来得更现实。

针对最近一批O2O、VC倒掉，李宣锦认为现在创业已进入“冷静期”，但正因为是冷静期，大家才更要去考虑如何活下去，研究适合自己的盈利模式，这对于创业者是好事儿。