妇代会主任卖笋干领乡亲致富

□ 本报记者 吴军华 □ 上官晓珍

今年31岁的姜桂琴，是福建省三明市永安市贡川镇张荆村村民，同时她也是该村村委会委员、妇代会主任。近10年来，姜桂琴不仅自己脱了贫，还带着村民们一起增收致富。

现在的姜桂琴，每天电话不断，都是外地客户联系发货的事。2003年，姜桂琴刚结婚时，家里欠了好几万元外债，单靠种几亩田地，她不知何年何月才能将债务还清，“那时候心里愁得慌。”她说。

贡川镇张荆村地处高山偏远地区，毛竹覆盖整个山头，笋干是特色产品。但由于交通不畅，信息闭塞，当时每公斤笋干只能卖6元多。“听说外地可卖高价，能不能从这里面做点文章？”姜桂琴开始在心里琢磨起来。

她东拼西凑借了6000元，收购了一车笋干，运到江西。人生地不熟的她好不容易找到一个笋贩子，却由于经验不足，货物被骗走，钱财两空地回到家里。

不服输的姜桂琴不顾家人反对，又再一次借钱到外地贩卖笋干。这次的顺利成交让她赚了5000多元。就这样，她走上了笋干经营之路。

“做生意，诚信是根本，质量是保证。”姜桂琴清醒地认识到这点。笋干的压榨、晾晒、分类、加工、包装等环节，都严格按质量标准生产。有一年，她有一车货发往长沙，货到半路，丈夫突然打电话来说，车上笋产品包装袋有点问题，她二话不说，原路返回。

正是靠着诚信经营，她的生意越做越大，笋产品远销上海、广东、湖南、江西等10多个省市。如今，她每年销售各类笋干10多万公斤，纯利润30多万元，家里的日子越过越红火。

“我做生意时，大家都帮了我很多，计生办、妇联等部门为我发放贴息贷款，乡亲们积极提供货源。现在，我富起来了，可不能忘了身边的姐妹。”于是，她把身边的邻居、村里的姐妹也发动起来，带着她们一起搞加工、跑市场，指导她们给笋干分类、包装，并把自己的客户介绍给她们。

“要不是桂琴帮我，我还在过穷日子呢。”黄嫦娥说，她结婚时，只有两间破旧的木板房、两口铁锅。在姜桂琴的协调下，计生部门为她办理了5000元贷款，做起了笋干生意。现在，黄嫦娥家也走上了致富的道路。

看到笋干货运都要雇车，姜桂琴又动员村民姜虎熊去买卡车，专门为村民们送货到湖南，平均一周跑一次，一年收入也有10多万元。

在张荆村，姜桂琴带动脱贫致富的家庭有23户，每户平均年收入都在10万元以上。如今，在永安市笋干批发一条街上，有6家铺面来自贡川镇，年销售额达900多万元。