巾帼带货，功夫更在“直播”之外

□ 中国妇女报·中国妇女网记者 王蓓

两个半小时，观看量35509人次，销售额近61万元——这是10月17日，安徽芜湖市四级妇联在“扶贫日”为“妇”字号企业直播带货的“成绩单”。

“截至目前，芜湖市四级妇联已走进无为市、南陵县、湾沚区、繁昌区等4个县（市）、区，举办5场直播带货，为‘徽姑娘’农产品企业，销售米、油、豆制品、水果、休闲食品等，累计销售额达136.5万余元。”市妇联相关负责人告诉中国妇女报·中国妇女网记者。

“第一次面对镜头带货直播，有些紧张，但很有成就感”，17日下午3点，走出直播间，芜湖市妇联副主席江宁坦言。在这位今年6月才从安徽师范大学到市妇联挂职的“妇联新兵”看来，巾帼带货的意义，绝不仅在于短暂时间的直播间里的关注度和销售业绩，更大的功夫体现在直播之外——全方位帮助“妇”字号企业提素增效。

这样的感受，源于她近一个月的时间里，与市妇联“巾帼带货团”深入基层带品企业调研、选品、协助带品企业解决后续销售难题的全过程。

“除了首场直播，我们选取了电商销售相对成熟的企业之外，其他四场，几乎都是地处偏远、产品质优但仍依赖传统生产、销售模式的企业。”采访中，全程负责直播活动的市妇联副主席陈玉红告诉记者，市妇联在策划“四级妇联带货直播”活动伊始，就希望通过整合各方资源，采取“政府＋协会＋电商平台＋主播＋商家”的方式，在帮助线下实体女性企业复工复产的同时，送去新的发展思路、模式，助力她们突破发展瓶颈，找到企业发展新路。

一个让江宁感受深切的例子，就出现在她与本次直播带品企业“无为市横步桥传统木榨油厂”负责人张伶柯，几次面对面的交流中。

横步桥传统木榨油厂位于无为市相对偏远的赫店镇，是一家坚持传统手工制作芝麻油、菜籽油的企业，“产品在当地口碑很好，负责人张总一直埋头传统手工技艺，也曾想过走线上销售的路子，在线上平台开设店铺，却以失败告终”，调研中，市妇联直播策划团队感受到张伶柯试图转型却苦于无门路的焦急，决定出手相助。

市妇联为张伶柯与有丰富直播经验的芜湖市惊奇传媒科技有限公司总经理余学芬“牵线搭桥”，教授直播技巧，邀请作为“扶贫日”直播的带品企业。

前端问题解决了，后端同样不能忽视。“该企业几乎没有线上销售经验，地处偏远，物流不便，经过测算，从乡镇发货产生的物流成本，要比从芜湖市区发货高1/3。”据此，江宁和带货团队向张伶柯建议：“在芜湖市区租赁仓库，将产品集中运送到市里，节约物流成本。”

“我们已经着手在市区租赁仓库，保证及时发货”，在17日下午的直播中，这个温暖的帮扶小故事，也成为张伶柯回应消费者“能否及时发货，几天到货”疑虑，让更多人信赖妇联带货、点赞妇联工作，纷纷“点”进直播间购买产品的重要“触发点”。

“扶上马，送一程”，江宁说：“为企业找到新路，搭建新的发展平台后，我们还会持续关注，从技术创新、企业管理等各方面，为企业寻找专业团队的指导和支持。”

记者在采访中了解到，自市妇联开展直播带货以来，类似的帮扶和暖心故事正持续发生。

无为市高沟镇的程嫂食品是5月23日第二场直播带货的带品企业。几年前，50多岁的程嫂食品负责人程光霞回乡创业，从事桂花醋蛋、黑豆香干、腌渍蔬菜等传统食品的加工销售，企业不大却接纳了5名建档立卡贫困户和10名残疾人就业。

“但坚持不在食品中添加防腐剂的程嫂食品，面临保质期短，无法上架销售，疫情防控期间滞销严重等问题。”参与那场直播的无为市妇联副主席水新丽告诉记者，明确问题后，四级妇联会商，为程嫂解决难题。

芜湖市妇联兼职副主席萧晟来自芜湖职业技术学院，市妇联请她组织学校食品生物技术专业的专家教授到企业培训、改进食品加工技术，延长产品保质期。无为市妇联又几次邀请网红主播到企业教授直播带货技巧。

“当天直播吸引了10余万人次观看，销售额20余万元。一下为程嫂食品带来了口碑，打开了销路，提振了企业信心。”水新丽说，这几个月来，程嫂探索直播之路，开了直播号，坐上主播台，成了‘网红’，为自己的产品代言。

一个个助力企业腾飞的暖心故事，也让“尝到甜头”的芜湖市妇联，决心持续引领四级妇联组建“巾帼带货团”，把直播带货平台建设成扶贫产品展示的窗口和销售的渠道，帮助女企业家、女创客、女农民借助直播新型营销模式，顺应网络化、数字化、智能化发展趋势，迅速成长。

“从宏观层面，‘巾帼带货’实现了‘线上线下’联动，形成融合发展的新格局，解决了商品滞销难题。”市妇联相关负责人表示。而从妇联角度，这种新模式，也为妇联服务企业，助力小微企业创新发展提供了全新视角和新的切入点。

“我们将联合直播企业和相关院校，适时组建‘直播学院’，培养直播人才，在脱贫攻坚、乡村振兴中贡献巾帼之力。”该负责人表示。