把家乡土货卖进城的啾啾妹儿

□ 中国妇女报·中国妇女网

记者 许真学

□ 李伶俐

“啾啾妹儿，最近在卖啥呀？”走在重庆长寿古镇，熟人向啾啾妹儿打招呼。

“卖南瓜和土鸭子，就是不够卖，还在跟客户作解释。”啾啾妹儿用沙哑的声音回答。

眼前这个身高1.65米左右、体重不足80斤的啾啾妹儿，名叫胡耀文，是长寿区电商创业者和巴渝网姐带头人。1992年出生的她曾是重庆主城一家网络电商公司的运营教员，2016年2月她回到长寿创业，主要做电商培训和网店代运营。今年初，一次疫情中的紧急求助，把她从运营后台拉进了社区电商的前台。

“看，这才几个月，跑瘦了又晒黑了。”摸摸自己的脸蛋，啾啾妹儿笑了起来。

接求助电话后她决定去帮乡亲

今年，由于新冠肺炎疫情影响，往年畅销的长寿血橙陷入了滞销的困境。眼看“金果”烂在地头，果农们心急如焚。为了帮助销售，长寿区各级党委、政府和各个部门四处联系电商带头人组建助销队伍，啾啾妹儿就是其中之一。

当长寿区农委、区商务委、区妇联将啾啾妹儿的电话宣传出去后，她的手机便开始响个不停。“啾啾妹儿，我们家血橙掉地上太多了，再不卖今年就血本无归了。”每天四五十通求助电话，打得啾啾妹儿心惊肉跳。

“我是做后台运营的，对农产品的前端销售并没有多少经验。”啾啾妹儿说，况且那时，她的手上还经营着更赚钱的卖消毒水的生意。一边是绝对赚钱的生意，一边是等不起的果农。在两难面前，啾啾妹儿最终还是决定去帮乡亲卖血橙。

为乡亲保住240余万元收益

云集镇是长寿区最早发现确诊病例并进行疫情管控的乡镇，货车进不去、农产品出不来，尖锋村老书记刘兴海四处求助。啾啾妹儿收到求助信息后立即与他联系，以疫情发生前的市场价1.50元保价收购该村5吨血橙。

与此同时，啾啾妹儿开始宣传、预售，她将产品发布到各小区物业居民群进行团购接龙，线上下单，线下配送。得知她在助销滞销农产品，重庆主城区的朋友和位于永川区的重庆文理学院的恩师也参与支持并帮助她积极宣传。

“真的太感谢你了，不然今年可能真就血本无归了。”云集镇的白明堂在岛上的30吨血橙，是啾啾妹儿在公路封闭的情况下，带着员工们用船运出去的，对此他特别感谢。在村民的血橙卖出去后，刘兴海也向啾啾妹儿发来感谢：“非常感谢你，啾啾妹儿，农民一年的辛苦总算没有打水漂！”

从采摘、装箱到配送，啾啾妹儿都全程参与，整个血橙销售季跑下来，啾啾妹儿瘦到了70多斤，声音也处于长期沙哑状态。但这一销售季，她的成绩喜人，共为村民们销售了600余吨血橙，同时销售了村民们的红苕、儿菜、萝卜、白菜等，为乡亲们保住了240余万元血汗钱。

高度信任的朋友圈助她再助农

朋友推荐朋友，邻居推荐邻居，十几个团购群从无到有，逐渐形成了对啾啾妹儿个人和代售农产品高度信任的朋友圈。有了卖血橙积累起来的客户群，啾啾妹儿干脆将更多的精力放到了社区团购上，她继续满山跑着，帮助乡亲们卖土货。“土鸡、土鸭、血豆腐、米粉、鱼面，这些长寿特色土货特别受大家欢迎。”社区团购群小，买家能直接找到她，再加上疫情防控期间积累起的信任感，只要啾啾妹儿将预售放到群里，很快就会被抢购一空。

啾啾妹儿说，她不一定能做得很大，但她一定要保证自己卖出的产品都是质优的土货，接下来她将做好质量管理，把这一份助农事业做得更好，做得更久。

“疫情改变了很多人的购物方式，也有很多姐妹通过开网店创业。妇女群众在哪里，我们的服务就应该跟到哪里。”长寿区妇联主席杨洪梅说，为扶持像啾啾妹儿这样的姐妹创业，带动农户增收，今年长寿区妇联还将打造女性“直播联盟”，将以啾啾妹儿为典型，鼓励更多的女性通过开网店、做直播，把长寿的产品推向更广阔的市场。