2019告诉我什么?

低调坚持型

曾经极度渴望年少成名，公司走上正轨反而看淡一切

李佳佳 33岁 设计工作室创业者

我2010年大学毕业，在国内某知名地产公司设计院做室内设计师，2014年底跟随双创浪潮裸辞创业，切的是互联网家装风口，也算是自己的老本行。

其实只要是家里搞过装修的，都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次，想拉我一起创业，我兴奋得几乎一周没睡觉。

但等到股份谈好，办公场地找好，我退缩了。因为我太熟悉这个行业，一个行业，痛点越多水就越深。一些传统家装公司专做一锤子买卖，为了获客不择手段，用低于成本价的价格吸引用户，后面再通过增项捞油水。这和我的初衷相悖，于是我转而去做高端设计。

高端设计的坑并不比家装少。有一次甲方傲慢地问我：“为什么你们价格比当地同行高一倍，我给你5分钟时间，你能解释清楚就接着谈，解释不清楚就送客。”我只回了他一句话：“因为我们团队犯过的错误比同行多。”最后我不仅多了一个小时讲完了我的PPT，还顺利签单。

2019年我们做了2000万营收，还算比较满意。我每年都会带员工出国考察，还有总额100万+的年终奖，16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业，正常设计院年换人率50%，我从起步3个设计师到今天30个，员工流失率几乎为零。

创业前两年我特别焦虑，且极度渴望年少成名，对外公布产值最少乘以2，甚至还会酸溜溜地诋毁竞争对手，特别不体面。等公司走上正轨，反而看淡了。原本有公司想5000万收购我们，要我签三年卖身契，能套现3000万，一番内心挣扎后，我选择放弃。

我其实是真的热爱这个行业，如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大，而是我的作品成熟。人足够自信时，自己就是品牌。

2019年很多创业者都灰头土脸，没有信心。我想把一位行业前辈的八字箴言送给大家：真诚，善意，精致，完美。前四个字做人，后四个字做事。这八个字足以支撑我一直走下去。

做没人做的事，女儿是我的产品经理

卢庆雄 39岁 深圳某企业创始人兼CEO

我是一个人创业，做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园，已经做了6年半，现在量产了几十款产品，也有一家自己的纸主题乐园正在运营。

之所以做这个，是因为我花了将近20年玩这个。创业之前，我做的是包装结构设计，2013年自己出来开了设计公司。2017年，深圳引进国外的创客教育，核心宗旨是DIY，我就把纸产品融入到手工里面，加上编程、电子电路等，让小朋友学知识。

对外我一直不说自己是创始人，给自己的头衔是创意总监。我设计的纸产品都是半成品，给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品。

一开始做很难，大家认为纸做的东西很差，我们费了很大力气宣传。后来有些地方展会邀请我们去参展，直到去年我们才开始赚钱。今年有几十万利润，一个人做已经很不错了。

这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真。现在很多小朋友只会玩手机，动手能力都挺差的，有时候我在纸主题乐园看到他们玩得很嗨，就非常欣慰，希望各类纸产品能变成他们的童年回忆。我有两个女儿，她们是我的产品经理，刚开始做都是给她们玩。

我之前想过要融资，但投资人只想快速增长，我想多做积累，沉淀出一些好产品再去铺开，所以最后也没拿钱。有时候我也会去给学包装印刷的大专生上课，他们对我的评价还不错，后来我还招了几个上课的学生来公司，但大部分时候都是自己干。

追不追风口其实没那么重要，我做的事没有人做过，全凭自己摸索，所以需要花更多的时间去积累。只要深耕坚持，总有一天会做成的。

迅速崛起型

从巨头口中抢食，被迫关掉300家合作门店

姜林 28岁 某科技公司创始人

这是我第二次创业，2018年4月入场，花了8个月做产品，在2019年1月正式投入沈阳市场。

我们的产品是安全套，很多投资机构对于这个赛道持否定态度，他们觉得巨头太多、赛道拥挤，很难做出来。但其实就算是巨头杜蕾斯也仅仅只占了30%的市场份额，另外安全套属于刚需品，伴随着社会发展，市场需求会稳步增长，而且随着国货崛起，新品牌有新的机会。

经过前期调研，我们选择了跟便利店合作的方式。2019年第三季度，我们用了一个月时间合作了500家线下门店，因为市场份额抢占得太快，很快被国内某安全套巨头打压，但那个时候我很兴奋：“巨头居然要打我们这个小创业公司？”

很快，我和其他5名员工筛选了数据，决定剔除不优质的门店，把优惠力度加大，只保留200家优质门店。只花了3天，我们完成了重新谈判和中止300多家便利店合作的事情，都是用自己双脚完成的，疯狂加班、疯狂输出，完成后所有人都虚脱，给自己放了2天假。

虽然关掉了300多家门店，但我们的收益只损失了25%。做为一个新品牌，在第一年投入市场就能盈利80万，我觉得很欣慰。如果问我做对了什么事情，我觉得是选择了热爱的事情作为赛道。

我现在的焦虑是公司虽然发展趋势不错，但今年参加了30多场路演都没拿到融资，我希望能尽快拿到融资、扩大经营成果。

跟莆田男友学做生意，在老家买了房和车

徐菲 25岁 拼多多店主

我去年考上了研究生，下半年开始兼职做电商卖货，到现在赚了60多万，在四川老家买了房买了车。

我在北京读的大学，曾经的梦想是回老家当一名培训师。去年第一次去我男朋友老家莆田，才知道原来人可以有另外一种活法。他们整个村子全是做生意的，他弟弟开淘宝店，没上过大学，每年能赚两千多万，家里有别墅带电梯，一辆奥迪一辆奔驰，早上睡到自然醒，晚上开车吃海鲜。我马上在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺，跟着莆田系的生意人开始做生意。

刚开始踩了一些坑，比如被京东罚款两万，在抖音投了五万的开屏广告、没有什么效果，淘集集坑了我五万。后来我把重点放在拼多多上，开垂直品类的店铺，选爆款产品做一件代发。

第一个爆品是烤肠机，针对下沉人群的，当时每天都会有订单，很快就赚到了自己的第一桶金。我如法炮制，开了20多家拼多多店铺，并注册了一家贸易公司，招了两个员工，很快就赚到了钱。

做生意有很多门道，也有很多坑。这个世界很大，上学读书只是路径之一，不要被学校限制了。没有做不到，只有你想不到的。就像你无法理解，看起来很low的烤肠机，为什么会有那么多人买。

懂得取舍型

以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化

林盛 42岁 网红雪糕品牌创始人兼CEO

我们主营瓦片形状的冰激凌雪糕，2019年业绩增长了近400%，11月时年收入就破亿，提前完成全年目标，整体符合预期。

经济形势其实不太会影响用户对小消费品的感知。另外，家庭场景的冰淇淋市场在我们进入的时候几乎是一片空白，进得早更容易成为头部，会有相应的资源聚拢。

具体到公司业务，其实无外乎就是把品牌和产品做好。绝大多数传统企业都不是在做品牌，而是在做收入。当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价，目标一样，途径完全不同。

达成收入的路径相对短视，挖空心思去出爆品，这个本身没错，但爆品不一定能沉淀。我们每年都能看见一两个流行的东西，但很快就不见了。为了销量可以去做一些哗众取宠、耸人听闻的事，而做品牌更重视扎扎实实传递价值观。

我们做品牌的效果在2019年得到验证，当我们的推广投入降下来的时候，销售依然是两倍甚至三倍增长。以前我也会觉得快速融资、上市挺酷的，2019年想法有些变化。一方面大环境不好，估值会被压低，另外，过度依赖外部，行情不好的时候风险会被急剧放大。2019年我们还是把心静下来了，团队格外明白把事情做好、赢得用户、不太依靠外力发展，得来的喜悦更大。

但我们远远没有到值得骄傲的时候，本来备好了一瓶30年的茅台，准备在达到目标时打开庆祝，但真的到那一天时，公司是安安静静度过的。大家都知道达标了，也没有特别欣喜若狂，心里还有更高的预期。

资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望

王振华 38岁 某在线旅行公司创始人兼CEO

我们是一家2013年成立的在线旅游公司，是一个面向中产、白领的旅行严选平台，拿到了B轮融资。2019年公司运营状况很好，营收有4亿多。经历了几个周期，我反而觉得现在是最好的创业时机，因为很多人不创业了。

公司成立前几年，每年融资，天天烧钱，疯狂扩张。人都是有欲望的，谁都喜欢面上的风光。直到2017年，我们开始思考企业内在的价值和不可替代性是什么，当大家都追求这个的时候，客户的价值感就会越来越强，用户都是用脚投票的。我们公司现在执行的核心价值是客户的“非常满意度”，所有的考核都跟这个有关。

事实上，不断融资，是希望从外部获取安全感，但对于创业者来说，没有人能给你信心，只有自己能给自己信心。

要把资本永远当成锦上添花，做得好就往你身边聚集，是水到渠成的。如果当成雪中送炭，就会失望。资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母，自己做不好，每天死磕资本也没用。天助自助者，自强则万强。

·编后·

无论世事如何变幻，我们永远需要勇气和换一个角度看问题以及迅速调整的能力。一位资深新媒体创业者预判：“‘唯快不破’已经悄然过去，价格战、补贴战已然偃旗息鼓。可以预见，2020年不会有大的新风口，但依然会冒出一批出类拔萃的企业。”对于中国的创业者来说，最大的财富可能就是中国市场足够大的红利以及随时可以调动的勤奋及智慧。熬过去和挺过来背后是不一样的气势，有时退一步就是在为下一次前进积蓄力量。在积累中坚持，洞见趋势，创新向前，希望所有怀着美丽梦想踏上创业之路的女性朋友，新一年与我们继续并肩前行，初心不改，不负韶华。