红了自己，火了“三农”

南方小蓉 粉丝121万

、

泥土的清香 粉丝282万

乡村小乔 粉丝365万

巧妇9妹粉丝388万

酒鬼小莉粉丝223万

乡野丫头 粉丝238万

■ 中国妇女报·中国妇女网

记者 史玉根

2019年，“三农”自媒体创作依然火爆，创作队伍在继续壮大，好内容、好作品源源不断推出。

作为“三农”自媒体创作者，他们有的记录田园生活，有的介绍农业知识，有的通过直播带货。他们当中，女性创作者独树一帜，她们以特有的细腻情感和视角，奉献出一件又一件真实而极富感性的作品，赢得了众多网友的喜爱和追捧。其中的佼佼者拥有数十万、上百万甚至数百万的粉丝，红了自己，同时带动了农户增收，助推了乡村振兴。

过去一年，中国妇女报·中国妇女网记者持续关注了“三农”自媒体创作业态和女性创作群体的生存发展状况。温故而知新，在新一年到来之际，记者以部分女网红为样本，对“三农”自媒体创作业态做一个盘点和展望。

影响力不输男性网红

2019年9月，中国农民丰收节系列“十大”评选推介活动揭晓。经过激烈竞争，3名“三农”自媒体创作者入选“十大农产品网络销售达人”，其中2名为女性，一位是来自广西灵山的巧妇9妹，一位是来自云南水富的南方小蓉。

在此前几个月，即2019年4月，4名“三农”创作者获得首个移动互联网领域“三农”信息奖金稻穗奖人物奖，其中2名为女性：乡野丫头和巧妇9妹。评委现场点评：“乡野丫头有大志向大情怀，科技的力量让侗族文化有了更大舞台。”“巧妇9妹展示的乡村真实生活，让城里人理解了乡村，也让纯天然农产品走出了大山。”

“十大农产品网络销售达人”和金稻穗奖的评选结果，反映了这样的事实：不管是在数量上还是在影响力上，“三农”女网红都不输男性网红，其影响力甚至超过男性网红。

目前，全国“三农”自媒体创作者队伍越来越庞大，但有较大影响力的网红仍然不多。据字节跳动公布的数字，在今日头条注册的“三农”创作者有3.2万人，拥有100万以上粉丝的网红只有50多名。女性在整个创作队伍当中占多大比例，没有准确数据，但拥有百万级粉丝以上网红里，女性占了“半边天”。

记者梳理发现，女性“三农”创业者特别是“三农”网红大多是“80后”和“90后”，文化程度也比较高，像乡村小乔、酒鬼小莉、湘妹小北、草原印象乌音噶、乡野小婷等，都拥有大专以上学历。她们在大学毕业后或直接或在城市工作一段时间后返乡创业，她们有知识，又有较强的创新力，为“三农”创作注入了活力。还有少数年龄大一点的女网红，文化程度相对较低，长期在家务农，如巧妇9妹、泥土的清香等，她们熟悉“三农”，热爱“三农”，其作品更接地气，影响力不输年轻人。

不拼颜值拼素质

记者注意到，在“三农”网红当中，女性的颜值普遍很高，如，乡村小乔、湘妹小北、酒鬼小莉、乡野丫头、乡野小婷、泥土的清香等女网红，个个堪称美女，但她们在出镜特别是拍短视频的时候，似乎并不太在意自己的容颜，有的很少打扮、修饰，常常素颜出镜。

湘妹小北有着一副姣好容貌，但很少化妆，穿着也很随意，夏天常常穿一双拖鞋出门，有时穿的衣服也不合身。一些粉丝留言提醒她注意打扮，但她仍然“我行我素”。乡村小乔也是一个长相秀丽的姑娘，但视频里很少见到她化妆抹口红，她常常一身素装，帮母亲喂猪，和村民下地干活。

好身材、好容颜本是吸引网友关注的利器，在网络平台，许多女主播就是靠自己出众的容颜加上刻意的打扮来吸引粉丝。这些“三农”女网红为什么不拼颜值？记者询问了几位网红，她们表示，做“三农”创作是向网友展现原生态的生活，自己的穿着要与乡村环境协调，如果刻意打扮自己，会显得不真实。

有颜值但“三农”女网红吸引粉丝显然主要不是靠颜值。以湘妹小北为例，性格开朗的她有着北方女子的豪爽，又很能吃苦，不到一年，她的粉丝就突破了100万，如今已超过150万。乡村小乔的清纯模样和娴静气质也受到众多网友的喜爱，如今，她的粉丝已达到365万。

“三农”女网红大多身怀才艺，有的会唱歌，有的能跳舞，有的善烹饪，没有特别才艺的，就拼智慧，拼情商，甚至拼力气。她们不拼颜值拼实力，拼出了一片天地，拼成了颇具影响力的大网红。

改变生活和命运

2019年12月25日傍晚，北京东三环外，“三农”网红刘小芳（“泥土的清香”博主）录完一期电视美食节目，还未卸妆就匆匆走出录制室，在门外等候多时的丈夫白秋季连忙迎了上去。

“节目终于录完了！今天晚上你吃啥？我给你做饭！”白秋季笑嘻嘻地说。刘小芳扑哧一笑：“你做饭？找啥做呀？找嘴做呀？”白秋季也乐了：“我给你泡方便面。”刘小芳说：“你先瞅瞅，我化的妆好看不好看？”白秋季腼腆地说：“我还冇看清……回去吧！我请你好好吃一顿。”

这段对话被白秋季录进了视频，并发到西瓜视频、今日头条等平台，随即引来众多网友的点赞：“清香姐太漂亮了！”“芳姐底子好，稍微化下妆就漂亮。”也有网友打趣白秋季：“看到清香出了摄影棚，老白可来神了。仙女下凡似的媳妇来到身边，一个劲儿地献殷勤，要给做饭吃哈。”

涉足“三农”创作前，这对“70后”夫妻已经相守19年，亲密关系早已被琐事磨掉了光泽。曾执着追求小芳的白秋季变得越来越严苛，常常在生活细节上挑剔甚至指责妻子。从2017年春天开始，夫妻俩联手合作，每天拍摄“三农”和家庭生活的点点滴滴，制作发布视频，与网友互动。白秋季主要负责拍摄，刘小芳负责出镜。在创作过程中，刘小芳完全是“本色表演”，很自然地展现了自己的纯朴、善良和勤劳，赢得了众多网友的点赞和好评，这让白秋季越来越多地仔细注视妻子，重新感受了她的美丽。夫妻俩的情感世界由此增添了光彩，生活越过越甜蜜。

不仅是刘小芳和白秋季夫妇，许多女“三农”创作者从事“三农”创作使自己的生活甚至命运得以改变。

两年前，还是宁波一家外企白领的许莉霞，开了一个淘宝店，她和丈夫、女儿、婆婆挤在五六十平方米的出租屋里，生活过得很窘迫。为了寻求改变，夫妻俩不顾父母反对，举家回到家乡绍兴新昌，寻找创业机会。她和丈夫选择了“三农”自媒体创作，主攻当地特色美食和小吃。她给自己在今日头条的账号取名“酒鬼小莉”。这个人设，后来为她自酿的桂花酒带来了好销量。

从2017年12月至今，两年多的时间里，夫妻俩拍摄制作了600多条视频。她的视频中出现的多为本地特色美食和小吃，还有乡野自然风光、民俗风情等信息，日常单个视频点击量最高的达到了197万次。她的粉丝也增加到223万。如今，他们的视频播放和网络销售给自己带来了不菲的收入，许小莉再也不用过多地为生活发愁了。她的思想境界也有了很大提升，她想为家乡和农户做更多的事情。

2019年11月，她带着新昌糟肉炒年糕走进央视《回家吃饭》节目录制室，分享了这道特色美食的做法。她为自己能上央视而感到欣喜，“我希望全国人民都知道、喜爱新昌美食！”

卖更多更好产品

2019年6月，6名志愿者被字节跳动正式聘为“三农”合伙人，其中，乡村小乔是唯一的“三农”自媒体创作者。在此之前的2018年，已有5位知名“三农”创作者先后加入“三农”合伙人，其中3名为女网红：巧妇9妹、乡野丫头和南方小蓉。

“‘三农’合伙人”是字节跳动发起的一个公益项目，计划招募30位志愿者，帮助20个国家贫困县打造20款扶贫产品，要求加入者不但热心公益，还要有很大的影响力和很强的创作能力。虽然报名者众，但审核相当严格，至今才招聘了16名。4名先后入选的女网红显然具备了相关条件，她们的粉丝量均超过了100万，其中，巧妇9妹的粉丝为388万，乡野丫头的粉丝238万。

2019年，包括“三农”合伙人在内的众多女网红积极参与扶贫事业，利用自己的影响力，帮助贫困地区和贫困户售卖农产品，并取得了不同的业绩。6月，南方小蓉参与2019中国电商扶贫行动，走进国家级贫困县云南会泽，帮助当地售出了45吨粉皮土豆。年底，今日头条还把她的一项销售纪录作为成功案例发布：用创作助力家乡扶贫，10天内在自己的店铺售出15吨苹果。

巧妇9妹一直在利用自己的影响力，把家乡的农产品卖出大山，一个月的电商销售额达了800万元。她本人由此成为收入最高的“三农”自媒体创作者。2019年，她的业绩又有刷新：通过平台销售农副产品1000多万斤，惠及5000多户农户，还销售扶贫产品300多万斤，惠及2000多户贫困户。

乡村小乔也是一位扶贫达人，为了卖出更多更好的农副产品，帮助困难户和其他农户增收，她付出很多心血和汗水。“不像传统电商，我们内容电商每次售卖产品，都会提前去铺垫、去种草。”乡村小乔说，2019年夏天，她帮家乡售卖蓝莓，在蓝莓上市前一个月就通过直播和视频把蓝莓生产环境等展现给网友，吸引网友关注，蓝莓成熟后很快进入热销，“我们还会承担产品质量风险，想办法把产品质量做好，不辜负网友们对我的信任。”