“没伞的孩子要努力奔跑”

■ 中国妇女报·中国女网记者

许真学 任然

■ 张胜开

在四川洪雅县保坪村出生的“80后”妹子周永超，人如其名，要“永远超越自己”。

于是，上世纪90年代，这个因家庭贫寒、初中就辍学的农村妹子，16岁便外出打工，8年时间，从一个普通打工妹成长为年薪30万元的企业高管。

2013年，她返乡创业，在洪雅县开了县城第一家服装店，5年后，她已拥有7家服装、皮包等店铺。

能够有这样的发展，周永超靠的是什么？她用一句俗语来概括：“没伞的孩子要努力奔跑。”

这“努力奔跑”的22年，周永超不仅悟出了很多处事道理，还看到了时代大势，抓住了契机，获得了更大发展。

“人的能力就是弹簧，使劲拉就会变长”

“那个时候，我家里很贫寒，我从小就看到妈妈的辛苦，所以就想减轻妈妈的负担，跟着一个堂姐外出去打工。那是我第一次出远门，坐了几天的火车到了苏州，在堂姐和老乡们的帮助下，进入了一家玩具厂。”回忆起当年辍学外出打工的经历，周永超说。

她是当时厂里年龄最小的员工，从来没有使用过针线的周永超做的是手工缝制玩具的工种：“不但要不停地穿针引线，还要用手把缝制的线用力扯紧，几天下来，手就肿胀起来，疼得钻心。”

“我永远不会忘记当时的一个领导说的一句话：人的能力就是弹簧，使劲拉就会变长，你不拉，它就不动，时间长了还会生锈。这句话让我处理了很多问题，至今还在受用……”

于是，周永超坚信，只要用心、努力，就会有收获。

第一个月，她领到了320块钱的工资；两个月后，她从临时车间调到正式车间，月工资增加到了500元；一年后，周永超调到造型车间，一年半后，升为部门管理，负责生产、质量、运作等。“就是这段管理时光，磨练了我的意志，明白了很多为人处世的道理，要是没有经历，你拿什么来学呢？所以，只有亲身经历，才能真正学会。”

周永超讲述，她刚做管理时，很多人不服气，“因为我进厂时间短，年龄最小，又是个女性。”后来，她琢磨出了一个道理，“无论做什么首先做人，学会站在别人的立场，去尊重、交心。”用心交流，真诚相助，让她获得了员工的支持。

周永超深知文化水平有限是自己的软肋，为此她自学管理类书籍，还养成了每日学习反思的习惯。“我把每天遇见的问题和感悟，记录在笔记本上，这个习惯一直保持到现在。”

持续不断的努力，让周永超所管理的部门效益不断提高。

8年后，周永超在朋友的介绍下，离开苏州前往安徽，成为一名高薪的企业高管。

“简单的事情认真做，做到极致”

这些年，周永超每次回乡，都会发现家乡的变化。党中央全面打响脱贫攻坚战，鼓励农民工创业创新，家乡也走上了发展的快车道。

周永超看到了这样的新气象，2013年，她决定抓住契机，返乡创业。“我曾经想在农贸市场卖菜，在山上搞养殖，只要在自己的家里，靠着自己的双手去创造，都是光荣而幸福的。”周永超说。

她最后选择的是服装店，因为她发现，洪雅县城一家服装店也没有。在小女儿7个月时，周永超倾其所有，在县城开了第一家服装店。一切都是亲力亲为，当时她丈夫还在外面打工，每次进货，她都是背着孩子，大包小包挂在胸前、提在手上。

但是不懂经营，没有经验，服装店最初几个月全是亏损，周永超面对现实，一边虚心请教同行，一边思索如何让客户接受自己的产品，让顾客感觉“物超所值”。

“随着和顾客的交流，我悟出经商必须讲诚信，把每一个进店的顾客都当作朋友，抱有一颗感恩的心；不要一味推荐产品，而是把‘顾客的需求就是我的需求’作为自己的理念，用心为每一个顾客服务。”周永超说。

半年后，周永超的用心经营得到了认可，顾客越来越多。一年后，周永超的第二家店铺开张。五年后，周永超已经拥有7家服装、皮包等店铺，并拥有近20名员工，让她自豪的是，这些员工都是她曾经的顾客。

随着电商、网购的迅猛发展和市场的饱和，实体店受到的冲击很大，若是按照传统模式，终究会被市场淘汰。周永超的理念和脚步也紧紧跟随时代，她开发了“洪雅服装城”电商平台，形成电商与实体店互补的经营新模式。

最近，周永超又在计划打造高品质生活馆，打破传统经营模式，让顾客在消费的同时，免费享受茶道、咖啡等高品质服务 。

“心态积极向上，简单的事情认真做，做到极致，就是我的理念。”周永超说。