崔玮：在求变中新生

崔玮（左）在教授学员裁剪

■ 中国妇女报·中国女网

记者 富东燕

“只需要20元邮费，就可以得到一款裙子的金丝绒面料+视频教学+微信群内指导+剪裁图纸。”这是崔玮最近在微信朋友圈发布的广告宣传，也是从2018年起项目模式走到线上的开始。而转型的目的，是“希望更多的女性参与进来。”

从为企业团体客户量体裁衣，到为个人用户提供线下创意裁缝培训，再到如今的以女红、美食、阅读为基础、线上线下共同发力做女子学院。12年间，崔玮为实现自己的价值不断摸索着、挑战着、改变着。

“经历了这么多，现在我最大的目标是帮助更多二三四线城市的姐妹，帮她们成长，助她们独立。”崔玮坚定地说。

起步于专业和热爱

崔玮对服装的钟爱缘于开旗袍店的老舅。20世纪90年代，老舅在台湾开了一家旗袍定制店，每次回到西安，都会带来很多洋气的衣服送给孩子们。穿上漂亮衣服的崔玮，收获的是羡慕的眼神和不绝的赞许声，这给她平凡的生活增添了些许动力和自信。

经济管理专业毕业后，崔玮学习了服装设计。学成归来，她发现自己学的不是设计，只是裁剪。这样的结果并不是她想要的。于是，她又跟着“中国色彩第一人”于西蔓学习了色彩搭配。“只有把色彩和服装裁剪结合在一起，才能够有最好的呈现。”崔玮说。

2007年，崔玮创办了雨齐美商——一家专注于服装定制的公司。崔玮介绍说，那时候，主要是给有特殊需求的政府和企业客户提供团体服装定制，以及一些形象礼仪方面的培训。

仅仅靠着口碑相传，让彼时服务到位、业务精湛的崔玮团队做得风生水起，企业客户供不应求，团队也日益壮大。

直到2012年，在中央八项规定的影响下，团体服装定制等业务戛然停止。企业陷入了困境。

“我不知道未来的路在哪里。”那时的崔玮非常焦虑。而往往逆境中的人更容易被激发出内在潜力。

To B到To C的首次转型

那段时间，崔玮经常陷入沉思，她琢磨着：平日里经常有人咨询我这个怎么做、那个怎么搭，所以，我能不能把企业模式转向个人端，教大家做衣服？但这样的想法遭到了团队地极力反对：“怎么可能让零基础的人短时间内学会做衣服？不可思议！”

而凭借多年对服装裁剪的把握，崔玮熟知，做衣服是可以讨巧的，让大众学会简单的剪裁，并不是难事。于是，她坚持己见，开始针对零基础客户进行产品研发。

崔玮介绍说，服装剪裁中，很多数字是固定的，所以可以用搭配的方式来替换服装中难做的部分。比如旗袍，开在右衽的一排盘扣虽然缝制麻烦，但可以在这里做一个造型线，前期缝好扣子，然后后面开拉链。“这样的设计，对于客户来说，缝纫流程大大缩短，看起来却一样美观。类似的优化的设计方法和制作流程有很多。”

有了产品，在营销方式上，崔玮靠着首次创业的资源，做起了当时刚刚兴起的微信营销。同时，通过大量免费的体验活动，不断向大众推广零基础做衣服的理念。

很快，24个微信群，5000余人的客户基础建成。“其实那时，大部分客户对于这种零基础做衣服的理念并不相信，就像我的团队当初的反应一样。”崔玮回忆说。但当第一批客户很快上手后，想尝试的人越来越多，质疑声越来越少。

崔玮坦言，当时一个做风投的朋友为公司做的几项调整，为日后的发展打下了良好基础：一是给公司做了整体的股改；二是帮助崔玮把研发的教案申请了国家教学版权；三是创新项目模式，增加公司体量。

2016年，美衣秀秀——一个教你零基础做衣服的项目全新亮相。

在多年实践中，崔玮发现，快节奏的生活让很多女人，尤其是妈妈们，或是迷失在工作中，或是迷失在孩子的生活中，完全没有了自己的生活圈子。而学习做衣服这件事，既可以陶冶情操，扩大自己的生活半径，丰富业余生活，更可以让家人受益。“每当学员在微信里展示自己做的衣服时，那种自信、那种得意、那种充实感，让我感觉自己做的事是那么有意义！”“很多姐妹在学习缝纫的过程中得到改变。”这种改变，让崔玮感触很深，更成为她不断前行的动力。

从线下走到线上的二次突破

在微信群里，崔玮发现一个现象：这里的很多人没有报名学习，但也不退群。调查后她了解到，这些人对于学习裁剪有着渴望，但出于时间和学费的考虑，又不能参与进来。

怎么能够让更多有意愿的人受益。崔玮再次陷入了思考。

办法总比问题多。“从2018年年初开始，我们继续调整，开启了新的方向。”崔玮所说的新体现在三个方面：第一，把创意裁剪变为线上，把年度学习变为单次，每个学员可以自如地在平台上购买各种快速成衣的产品，其中包括材料包、线上视频教学，及咨询服务。让烦琐的线下课程变为方便、便宜的线上课程。第二，与知名服装学院联合办学，针对想成为原创设计师的成人和学习服装设计的大学生。

第三，把美衣秀秀变更为彩蝶女子学院，从擅长的裁剪开始，之后逐渐增加烹饪和读书课程，以此三个维度为基础，为女性赋能，助女性成长。

对于模式的盈利问题，崔玮并不担心，“我们相信这种创新方式的效果，用量来增加利润，没问题的。”

崔玮的目光还投向了农村女性。2019年，崔玮的目标是打开陕西一地的局面，大量增加“彩蝶”的人数。之后，慢慢在甘肃、青海、河南等地开分院，一边为城市女性的生活增色，一边助力农村女性脱贫。

“我更希望可以帮助到更多的农村妇女。”崔玮说，2020年我国要实现全面脱贫，如何实现？实现后如何真正做到自力更生？“我们的这些项目可以给这样的农村妇女提供一些就业创业的思路。”